汾阳王酒业董事长王再武：汾阳王品牌文化发展与创新

12月16日，山西省酒业商会2016年年会暨山西酒业创新发展高峰论坛在太原汾酒大厦举行，会上，山西汾阳王酒业董事长王再武与大家共同分享汾阳王品牌文化发展与创新。以下为演讲实录：

山西汾阳王酒业董事长王再武

汾阳，物华天宝，人杰地灵，历史悠久，于春秋时期置县，至今已有2600年。大唐名将郭子仪，祖籍山西汾阳，他戎马一生，屡建奇功，内平安史之乱，外御吐蕃入侵，中唐因他而安宁达20多年。公元762年，郭子仪功封汾阳郡王，唐皇感慨地对郭公说：“虽吾之家国，实由卿再造”。 唐德宗时，皇帝尊他为“尚父”。司马光在《资治通鉴》称郭子仪“功盖天下而主不疑，位极人臣而众不嫉，极尽奢华而人不非之”，举国上下，享有崇高的威望和声誉。郭公年八十五而寿终，谥号忠武，配享武庙，绘图凌烟阁。

郭子仪一身系国家安危20多年，平乱复安，抵御外寇，功盖一代，成为中国历史上的著名人物。二十四史中的《旧唐书》、《新唐书》皆为他立传，当代权威工具书《辞海》、《辞源》等都有对他的介绍。历代的各种历史专著、教科书凡讲到唐史，讲到安史之乱，都绕不开郭子仪。

在汾阳，汾阳王文化像杏花村一样，可以说是专属汾阳的文化资源和财富。诞生于上世纪八十年代的汾阳王酒业，紧紧抓住“汾阳王”历史文化主线，注册“汾阳王”商标，从包装设计到品牌传播、产品营销，无不处处彰显汾阳王文化。汾阳王酒业认为，汾阳王郭子仪身上所体现的忠诚、智勇、仁义、宽容的精神与中庸和谐的处世理念正是儒家思想的核心。社会主义市场经济条件下，我们提倡构建社会主义价值观体系，构建社会主义和谐社会，与此一脉相承，创新和发扬。

相传，郭子仪平息安史之乱封为“汾阳郡王”后驻军汾阳，在汾阳王府设置酒坊，族人后裔依据汾阳得天独厚的酿酒环境，精选民间酿酒工匠，酿造出当时名闻天下的郭府家酒。

上世纪九十年代，山西汾阳王酒业有限责任公司在原唐代郭太尉庄遗址上拔地而起（汾阳王郭子仪平息汾州叛乱后受封太尉），并正式注册“汾阳王”商标。从此，汾阳王酒承载着大唐盛世的王者风范，重现在汾阳大地，并很快成为山西白酒的强势品牌。

汾阳王人在酿造美酒的同时，传承灿烂辉煌的酒文化。勤劳智慧的汾阳王人发挥创造力推动历史元素、地理元素、人文元素、科技元素的不断整合，让汾阳王酒文化的内涵博大精深，日渐丰满。

在品牌建设方面，多年来，汾阳王酒业紧紧抓住汾阳王郭子仪这一历史文化主线，注册汾阳王、郭子仪、梦回大唐、相国宴、驸马等商标，相继生产出汾阳王高、中、低全系列产品、梦回大唐高端系列产品、相国宴高端系列产品，使三大主导品牌的产品系列定位明显，市场细分突出，形成明显的品牌差异化定位。在基本完成山西省内布局后，汾阳王酒辐射河南、河北、内蒙古、陕西、山东等省，形成泛区域化发展。2013年12月，汾阳王被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

汾阳王品牌传播经历和跨越了若干阶段。汾阳王品牌创立之初，我们打出“好将郭子仪，好酒汾阳王”的广告语，通过这种直白的宣传，让大家了解汾阳王品牌。之后，通过深入研究汾阳王文化，我们认为汾阳王郭子仪是我们汾阳的名人和骄傲，这位千古完人，历朝历代少之又少，在他身上不仅承载了太多的荣耀，而且堪为做人做事的楷模，1300年来的历史没有任何的非议，他的精神值得我们大家去传承，因此我们提出了“大唐盛世王者风，今朝美酒汾阳王”这样一种品牌诉求，寓意我们要传承大唐时的王者风范，做汾阳最好的白酒。2014年，在白酒行业进入新的发展时期，汾阳王酒业经过充分研究市场，确立了做“山西中档白酒第一品牌”的决心，提出了“正宗山西味，好酒汾阳王”的广告语，让汾阳王酒贴近老百姓，亲近市场、亲近消费者。

在产品销售方面，汾阳王酒不断实现产品结构调整和市场创新。2016年8月，汾阳王酒业推出“时间陈酿”汾阳王作为首枝大单品在各个销售市场统一销售，这款40元左右在山西市场属于中档的产品，公司将聚焦资源在山西统一价格、统一活动、统一销售政策，从而形成汾阳王品牌形象在产品上的固化和统一。在此基础上，2017年，公司将推出20元左右价位低端的大单品和100-300元较高价位的大单品，形成山西市场高中低市场分布明显的大单品销售格局，通过大单品提质增效盈利。

在市场营销方面，汾阳王在巩固山西市场的同时，在山西周边市场销售，在清香型酒氛围良好的省外市场寻找合作伙伴，在当前市场低迷的情况之下，依然在河南、河北、内蒙古等地取得了一定发展。在销售渠道方面，我们不仅重视传统渠道的开发，而且注重用互联网思维改造我们的销售。从2013年以来，我们通过与北京酒仙网合作，使我们的产品面向全国和全世界的消费者，在打通互联网销售渠道的同时，与广大的名酒厂家站在了一起，极大地提升了品牌的宣传面和影响力。

在企业经营过程中，汾阳王酒业恪守不忘初心的信念，与广大的合作伙伴忠诚、守信、和谐相处，像历史上的晋商一样，以义制利，诚信第一，合作共赢，创新发展。在汾阳王酒业的合作伙伴中不乏有合作接近30年的客户。在汾阳王企业中不乏有创业以来就紧密相随的老员工。不管是以哪种形式和汾阳王相处，大家都会感到汾阳王人那种平易近人、如沐春风、与人为善的风格，大家通过和谐、谦让、大度、共赢来实现我们人与人之间的各种交往。

汾阳王酒业从2005年以后实现产业延伸和品牌扩张。2010年6月，“汾阳王府”重建工程启动，该项目选址于汾阳市文湖文化园，占地面积20余亩，总投资4200万元。工程以盛唐历史为背景，体现隋唐建筑风格，仿王府礼制，融旅游观光、文化传播、郭氏祭祖为一体，布局严谨，造型丰富，再现昔日汾阳王府的恢弘气势，展示郭子仪生平，还原王府生活习俗，感受汾阳王府美酒的传统工艺，虚实交融，古今传承，如同梦回大唐。汾阳王府目前已建成并初步对外开放，正在成为展示汾阳王品牌文化一扇靓丽的窗口。她的建设，是对汾阳王品牌文化真正的一次大提升。

2015年9月，历时4年，占地220余亩、年设计生产能力5000吨原酒的汾阳王旗下杏花华樽酒业，在山西杏花村酒业集中发展区建成投产。该项目高起点设计，高标准建设，为汾阳王酒充分发挥杏花村中国清香型白酒核心产区优势、人文优势、品牌优势、自然资源优势，为汾阳王酒发展进一步提档升级奠定坚实的基础。

在发展白酒生产的同时，汾阳王酒业积极发展白酒产业上下游产业。汾阳王旗下汾阳市鸿盛玻璃制品公司从2014年创办以来，为汾阳地区的白酒和调味品企业提供玻璃瓶装，生产普白料、晶白料、烤花瓶及喷涂瓶，对于汾阳白酒业的产业提升做出了积极贡献，企业自身也得到了成长与发展。

从2007年被认定为山西省工业旅游示范点以来，公司每年接待经销商游客1万人左右，形成了酿酒技艺、酒文化、王府文化旅游路线，与广大的消费者朋友形成了良好的互动，增进了大家对汾阳王酒的了解。2016年，为了不断完善这一旅游线路，让广大的游客更加真实的感受汾阳王历史文化、酒文化、企业文化，公司在厂区建成了一座面积1000平方米的汾阳王酒博物馆，向来客展示建厂近30年公司在企业发展和文化建设方面的一些主要成就。2017年，汾阳王酒博物馆将正式开放，与我们的汾阳王府相辅相成，进一步提升品牌，服务营销，促进销售。同时，我们也真诚地欢迎各位与会同仁光临汾阳王酒业、汾阳王府做客，对我们的工作提出宝贵意见。

当前，汾阳王酒在山西市场取得了一些发展，但是与兄弟企业仍然有一定的差距，仍然需要向各位白酒前辈和白酒同仁学习。山西的众多白酒企业同样在白酒新常态下面临着市场的严峻考验。我们的发展仍然需要解放思想，突破自我，转型创新和跨越，向四川、贵州、安徽、河南、山东等白酒大省学习。这就需要我们的酒业商会发挥商会的职能，更好的团结和服务山西的白酒企业，高擎清香旗帜，努力拓展市场，让山西白酒早日走出山西，走向全国，走向世界。

汾阳王酒业的发展得到了各级领导尤其是酒业同仁的关心、关注和大力支持，在此表示衷心的感谢。