世界沙漠葡萄酒新星——内蒙古金沙葡萄酒业崛起走过2016

实录内蒙古金沙葡萄酒业有限公司2016全国经销商大会

2016年9月，首届世界沙漠葡萄酒文化节在内蒙古西部区隆重召开，至此“沙漠葡萄酒”再次引起葡萄酒行业、国内外专家、企业以及商家的高度关注。内蒙古蒙西地区乌海阿拉善黄金三角区作为世界沙漠葡萄酒的核心产区，作为世界沙漠葡萄酒永久主办区域，雄踞于此的内蒙古金沙酒业历经十六载发展，在董事长安恩达先生的带领下，一片神奇的土地完成了从“荒漠”到“绿洲”的华丽蜕变，天然养殖和葡萄种植改变了这边土地，同时成就了一个从无到有的优秀葡萄酒酿酒企业。

2016年12月20号，以“沙恩新征程，共创新格局”为主题内蒙古内蒙古金沙葡萄酒业有限公司2016全国经销商大会在呼和浩特市香格里拉大酒店隆重举行。整个会议过程中一直有一个声音在传递，那就是“好葡萄酒是种出来的”。《新食品》杂志、糖酒快讯网带您全面了解这瓶大家都叫好的“沙恩美酒”是怎样被种出来，又将怎样种入消费者的心里。

大漠沙恩，好酒天成——沙恩庄园是“人类改造自然”的天然馈赠

沙恩葡萄酒庄园位于内蒙古阿拉善盟和乌海市的交界处，西邻著名的乌兰布和沙漠，东临黄河乌海段，与乌海市隔河相望。沙恩葡萄庄园所在地原本是茫茫大漠，董事长安恩达先生于11年前开始关注沙漠治理，于2005年前后将自己原本经营较好、但是高耗能、高污染的焦化厂、煤矿陆续关停，一头扎进这片沙丘中，开始了长达十余年的沙漠治理和葡萄种植生涯。也许您不会相信这是一个民营企业家走过的路，但鸟瞰庄园，那是一片沙漠和河流交集成的绿洲。呈现在大家面前的这片土地，实实在在地震撼了所有人，这里面有一个企业家的情怀、有一个企业的梦想，更有无数沙恩人的汗水。

沙恩葡萄酒庄园位于北纬39度酿酒葡萄种植黄金纬度线，目前有十五万亩种养殖基地，集合葡萄种植、酿酒、畜产养殖、沙漠旅游、蒙古风情游等于一体，成功培育的葡萄品种有赤霞珠、霞多丽、美乐、西拉、蛇龙珠、小维多、麝香葡萄、冰葡萄维黛儿等、全线引入意大利葡萄酒生产线，全进口法国优质橡木桶，从2012年第一瓶沙恩葡萄酒酒上市到现在，沙恩葡萄酒成功研制40多款各具特色的葡萄酒，不同种类的产品目前覆盖全内蒙乃至东北、华东等多个区域。

来到沙恩庄园的朋友都在想一件事情，那就是这一寸寸的荒漠变绿洲，从防风治沙、固土、灌溉、葡萄种植，到建厂房，酿酒，到全产业生态链的打造，这其中需要多少辛苦和汗水，需要多少智慧和耐心，需要多少毅力和坚持，更需要多少情怀和梦想，不由得对这家企业充满敬佩和感恩。沙漠治理还在继续，安董事长的梦想还在继续，但是这瓶美酒已经来到了我们面前。此次经销商大会期间，安恩达董事长的一番话让我们再次感受到了沙恩庄园所走过地踏实而不平凡的道路。

他坦言：十年治沙是企业最艰难的过程，但是这个过程已经走过了，对于这瓶葡萄酒而言，这只是生产环节的第一步，未来如何成就品牌，如何打造市场才任重道远。葡萄酒作为唯一进入世界保健食品领域的酒类产品，作为健康的符号，这是葡萄酒行业最吸引他的地方。之所以选择在乌兰布和沙漠，之所以选择用十年时间打造一个全程无污染的产业链，他认为这是葡萄酒的“魂”，事实证明现在沙恩葡萄酒已经具备了一瓶“好葡萄酒”的所有品质元素。对于未来的市场规划，安总透露：沙恩目前已经打开了资本上市的大门，沙恩愿意将企业上市带来的财富机会同广大经销商进行分享，目的就是让沙恩葡萄酒走遍中国，走向世界。

林枫：沙恩新财富，如何利用互联网工具改善生意机会

此次经销商大会上，和君咨询酒水合伙人林枫先生受邀分享了主题为“沙恩新财富——如何利用互联网工具改善生意机会”的主题演讲。

林枫总经理通过两大行业背景，即“技术革命背景”和“产业背景”深度分析了传统行业在互联网浪潮里所经历的“不变”和“变”。

首先，他分享到，传统企业，特别是快消品行业或者酒类行业历经十年互联网发展，互联网渠道微不足道的销售数据让多数人麻痹地认为：互联网对自己所在的产业构不成危险。多数传统企业老板对互联网的理解还停留在电商领域，熟不知互联网的爪牙已经深入到传统行业最核心的渠道，那就是我们的“新零售”客户端，这种线下革命已经不知不觉来到了我们身边，比马云的淘宝、比刘强东的京东来的更加猛烈。那么问题来了，互联网已经开始侵蚀线下的通路，传统企业是不是也能利用互联网手段和工具改善我们的线下营销，提升自身销售和管理能力，提升自身对客户的沟通频率和服务能力，让自己的品牌更加迅速的扩张？

其次，回到酒水行业的产业背景，林枫分享到，酒水行业相比其他比如家电等快消行业，其特殊的身份构成造就了其即封闭又超前的品牌表达方式。酒是一种“根”在“农业”，“身”在“工业”，“魂魄”在“第三产业，即我们的文化领域”的特殊产物，过去我们通过文化表达，通过小盘带大盘，大盘再驱动小盘、以及政务拉动商务、商务继续驱动政务等销售手段是可以撬动市场的，但是在2012年之后酒类行业所经历前所未有的调整，我们的传动驱动力已经疲惫到无法支撑，所以产业要想继续稳步前进，现代化营销工具带来的产业升级已经无法阻挡，基于此林枫老师分析了和君酒水事业部历经十年咨询，历经三年研发，为酒水行业量身定制的“链e链”平台，该平台通过全面打通企业端、零售端、商家端、消费端、管理端、促销端、财务端，将传统营销通过互联网改造全面升级，实现企业的管理升级和营销升级。

新思路、新产品，新政策——沙恩葡萄酒开启市场新征程

此次经销商大会期间，来自内蒙古的本土营销咨询公司，先行品牌合伙人贠志兴先生从内蒙古的天然粮仓基地、从资本带来财富的角度深度分享了在内蒙古做酒类食品产业的前景和财务机遇，得到了与会经销商的一直认可。随后沙恩酒业总工程师、首席酿酒师薛铁军先生通过沙恩美酒的酿制过程分享、以及世界沙漠葡萄酒的研发技术的分享让与会经销商深切感受到好酒是怎样种出来的，好酒是怎样酿出来的。活动当天的下午，内蒙古金沙酒业销售公司总经理项成明先生发布了金沙酒业新品动态和新营销政策，来自东北、浙江、内蒙古地区的经销商代表纷纷发言，分享思路，充分互动，表达了合作的决心必胜的信念，订货现场的火爆让我们感受到了沙恩酒业的发展潜力。

糖酒快讯统计，目前沙恩传统产品系列有金沙臻堡时光系列、金沙臻堡酒庄系列、金沙臻堡葡园系列、沙恩橡木桶陈酿系列、沙恩秘境沙藏系列、金沙神十系列、沙漠女神、沙漠传奇、金沙冰酒系列等。沙恩限量版产品分别有庄主一号、限量版时光系列、金马壹号，法轩干红，品项涉及单酿、混酿的干红、干白、沙窖等。此次发布的新品分别是：赫尔汗系列、媚系列和天天健系列、婚庆福星系列等。

新品解析如下：赫尔汗系列是为了铭记历史，感恩当下推出的一款献礼版新品，是一款献给英雄的酒。在古老的乌兰布和沙漠流传着这样一个传说，古代乌兰布和地区绿树成林，沃野千里，后期由于西部战乱，过度砍伐导致土地沙化，连年干旱，失去了雨水的浇灌，这里的人民开始流离失所。从不下雨的乌兰布和沙漠地区忽然有一天连下三天大雨，这片土地从此降生了一位天生的造物者，那就是赫尔汗，这个名字蒙古语的意思是勇敢的生长。赫尔汗的确不服众望，再他带领下，乌兰布和沙漠历史上首次从西安绿洲，之后的数百年，所有乌兰布和沙漠今天的面貌和历代治沙人的努力息息相关。赫尔汗作为所有人的精神领袖，是这片历史上是享有盛名的沙漠征服者，这正是今天沙恩人在做的事情，正是沙恩这杯美酒诞生的渊源。其余两个系列产品是为了适应现代消费推出，所谓“媚惑时时有，孝心天天健”，这是葡萄酒所独有的浪漫、健康属性的最好表达。

在营销方面，项成明总经理表示沙恩酒业将持续优化厂商合作，以互惠双赢为发展目标，目前按照渠道、区域分别规划了翻倍市场、核心样板区域，重点拓展区域，设计了适合不同客户的多种商业合作模式。据悉，沙恩酒业2017年将全面推进体验式营销，沙恩酒业要让“沙恩酒”自己来说话，要让消费者实实在在地感受到沙恩美酒是如何自然天成的。我们要让消费者通过一杯红酒来了解一片土地，要让“不来大漠不知道沙恩，不来沙恩不知道沙恩酒的纯净和天然”达到口口相传的效果。沙恩酒业要持续推进售前体验、持续推进饮用过程体验，持续推进后续营销服务和客户凝聚力。

最后沙恩核心营销团队接过了项总授予的发展大旗，预示着沙恩酒业的2017将开启新的市场征程。