九大营销显威力---茅台系列酒公司举行优秀案例分享会

12月23日下午，茅台系列酒举行了营销分享大会。在大会上来自全国各地的系列酒经销商为在场的几百名同行分享了自己的经验。此次分享会邀请的优秀宣讲代表，均是在过去的时间里，坚决贯彻茅台集团所提出的“九个营销”理念，并取得优异成绩。

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分享会由酱香酒公司副总经理张旭主持

在下午的分享会上，福建、甘肃、西藏、内蒙古的五位系列酒经销商，分别介绍了自己的独门绝技。比如在商超渠道取得巨大业绩突破，建立了一套完善的商超供应体系的泉州刘家生。来自甘肃的宋涛则带来了“渠道下沉，打造示范县级市场”的分享，他充分调动各项资源，在县域市场内将系列酒的份额做大做透，擅长高效聚集地开展业务和市场投入。

而来自西藏的经销商则是“技术型商人”，她本人是一名国家级品酒师，因此她为现场的经销商带来了一场模拟的“系列酒品鉴会”，实地演绎了一次品鉴活动，并邀请同行上台参与互动，为系列酒在落地宣传和品鉴推广上提供了很好的案例。

内蒙古的高俊则是另外一位“奇人”，他抓住新生代的趋势，从粉丝经济入手，自己通过开通直播，建设自媒体宣传网络等手段，来助力系列酒的销售，人称“茅台哥”，在他的带领下，茅台系列酒在当地成功组织了一场近千人的订货会，而最大的功臣便是自媒体的运用。

福建的经销商大力改革传统的营销模式，探索出了一条适合系列酒的新模式。它包含了众筹、资源共享、渠道整合以及重构利益分配方式，在这样的思路下，福建酱源公司成立，而这种大胆的破局方式，也在上午茅台集团领导的工作报告中被提出来。

分享会上的五个案例，其实均能在茅台所提出的“九个营销”理念里找到侧重点，比如西藏经销商带来的文化与感情营销，内蒙古经销商带来的个性营销、智能营销，以及甘肃经销商的网络营销等。在接下来的工作中，茅台系列酒公司还将加大对经销商的培训力度，让更多的优秀者和专家，为广大系列酒经销商带来全新的市场策略解读和营销办法。

茅台的“九个营销”理念：工程营销、文化营销、感情营销、诚信营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销、智能营销