郝鸿峰：当下是传统酒企的互联网新机遇

12月30日，贵州茅台集团习酒公司2017年全国经销商大会在茅台会议中心成功举办。在30日下午，进行的是电商发展趋势分享。

首先是酒仙网董事长郝鸿峰进行的“传统酒企的互联网新机遇”分享。

郝鸿峰介绍，在2016年酒类电商交易额达到320亿元，预计在2017年将实现87.5%的高速增长，交易额达到600亿元。

一、对于B2C对酒企的影响

郝鸿峰表示目前酒业零售价格公开透明，暴利时代过去，全国市场一体化。区域名酒低成本覆盖省外市场，成为酒厂的标准配备工具。如山东扳倒井，湖南酒鬼，贵州习酒。

互联网用户精准投放推广产品，大大降低新品的推广时间和渠道成本，互联网爆品脱颖而出。习牌特曲、三人炫、优级杏花村、五粮液密鉴、丁戈树、茉莉花等互联网新锐产品火爆互联网。

预计，目前酒企互联网销售占比应在5%左右，未来5年占比会达到20%。

二、酒业正从营销时代过渡到爆品时代

对此，郝鸿峰介绍，就目前的情况而言，酒企的应对手段应该是积极拥抱互联网、拥抱新趋势，互联网是高效工具，不是洪水猛兽，应该成立专门的电商部门

1、认识到电商是企业的一把手工程，是企业渠道的二次创业。

2、积极研发适合互联网的新产品。

3、深度参与B2C B2B的开放平台，进行亲自体验。

三、互联网定制爆款产品

关于什么是爆品，郝鸿峰介绍：爆品就是卖的火爆的产品，爆品可以带动整个品牌的商品销售量，茅台、华为、iphone其实都是爆品。“爆品是检验互联网转型创新的唯一标准”。

1、为什么要打造爆品？

销售额大（集中资源、全力打造一个产品、做到极致），库存简单（款式少、条码少、管理容易、占用资金少），毛利高（专销定制、区别市场恶性价格竞争、毛利有保障）

2、怎么打造爆品？

郝鸿峰介绍，的中产者得天下。白酒核心购买价位段为50-200元，占比高达42%；99元价位档是最黄金价位档。

此外郝鸿峰还介绍了几种方式：兜售参与感让客户与你产生共鸣，用户体验至上，专注，小处着眼进行微创新，

四、习牌特曲仅仅是开始

据郝鸿峰介绍，由酒仙网和习酒共同打造的网络爆品习牌特曲，目前累计浏览量1270万人次，粉丝群体20万余人，粉丝评价超10000余条。

最后，郝鸿峰还留下悬念，表示这仅仅十个开始，2017年将还会有更多精彩。