红西凤打响新年涨价第一枪

2016年下半年，全国高端白酒涨势大作，作为西凤酒高端产品的红西凤酒走向如何,带着这个问题，记者走访了陕西红西凤酒销售有限公司。从该公司内部获悉，陕西红西凤酒销售有限公司2016年12月31日发布了《关于红西凤调价的通知》（以下简称“通知”）。主要内容为：

??????????一、即日起中国红·红西凤特壹号出货价在原来基础上价格上调：11元/瓶；????

??二、要求春节前完成：45/55度西凤酒·红西凤特壹号二批最低成交价不低于公司规定的红线价。????????

稳中有进，红西凤2016年回顾

2016年红西凤酒整体表现良好，从去年销售金额来看，比2015年同期增涨了近30%。“中国红· 红西凤”酒能取得这样的成绩，这背后是否有着什么新的营销规划和战略政策？在陕西红西凤酒销售有限公司副总经理白永新看来：“客观冷静分析市场，利用多种资源稳住价格，结合当前环境适当调整公司内外部建设，在着眼于现在的基础上规划好未来”是红西凤酒稳步前进的关键。

稳价：保障市场价格基本统一

“中国红·红西凤酒的终端零售价为每瓶588元，目前这个价格是非常稳定的，公司在这个基础上不会做太大调整，以稳价为主。”陕西红西凤酒销售有限公司副总经理白永新在接受记者采访时表示：“为了稳定现有的价格，我们也做了很多的调整，具体表现：一是限定价格，我们公司设立了最低红线价：也就是说不管经销商是通过什么方式交割价格都不能低于红线价。

通过这种价格的管理制度，既提升了客户利润率，又保护了渠道利益。同时公司还加大市场监察力度，采取客户监督、举报与公司主动调查相结合的信息采集手段。公司高管督导，坚决查处窜货、低价行为。不论是谁出现窜货，一律严查严办。二是限量铺货，我们目前不提倡通过盲目的大范围铺货，打造产品市场氛围，针对不同层次的经销商公司会根据他们自身的情况提出一些不同的要求。三是减少渠道支持。从目前来看全国红西凤的批发价格已经初步整体达到了公司规定，但是近期我们不会因为它目前发展的好就提高价格，尽量保持它的终端零售价在588元左右，让市场价格保持一个相对的统一。”

红西凤打响新年涨价第一枪

一直以来，红西凤酒占据西凤酒高端产品价位段。加上2016年的平稳运作，此番提价，红西凤更是牢牢占据西凤酒高端价位。有酒业人士就直言不讳地表示：红西凤作为西凤酒高端品牌，这次涨价也是顺应了主流名酒涨价趋势，时机恰到好处。

行业人士：三大原因造就红西凤次高端绝对地位

在分析红西凤为何能够常年站住500元左右价格带，并成为陕西省内当之无愧的王者。白酒行业资深人士朱先生向记者给出了三方面的原因分析。

第一，前几年红西凤酒主打陕西省内市场，稳扎稳打，由上市之初的与茅、五争雄，到这几年与茅台、五粮液等一线高端品牌逐步拉开了价格差距。但在当前形势下，却形成了绝佳的价格占位。

第二，在该价格区间，红西凤与西凤酒其他兄弟品牌相比有价格与定位优势，与国内其他白酒品牌相比，西凤酒四大名酒的品牌张力较为深厚。客观说，在该价格段，红西凤酒有其得天独厚的优势。

第三，红西凤酒2016年在管理、运营、销售、决策、团队建设等都在随着市场和竞争的变化在不断调整，为稳定价格，树立西凤高端第一品牌创造了良好的环境。

业内大咖：多年品牌的沉淀支撑了红西凤酒次高端价位

北京某品牌营销策划机构创始人李先生也表示：红西凤酒在过去几年变化较大情况下2016公司在战略调整上冷静分析国内高端白酒市场及自身优劣点，采取了不盲目扩张，走“迂回”路线，主动收缩，打好“大本营”市场的策略。

一方面，过去红西凤跟随茅、五、沉淀下来的品牌影响力，支撑了红西凤在中国白酒的次高端价位；另一方面西凤酒品牌价值连年增长，也对红西凤在次高端价位的牢固地位有所裨益。历史的沉淀加上品牌的张力、优良的品质，在次高端价位上红西凤拥有一批稳定的消费人群，所以能够比较稳定的保持增长。我们希望红西凤酒在2017年会有更好的表现。