这是中国酒商学习的榜样

关于王延安先生和西凤十五年六年陈酿的《匠心缔造品牌》一书即将付梓，我非常荣幸为之做序。这本书，详细地讲述了在过去的十五年中王延安在中国酒业的成功实践，首次总结、披露了王延安在各阶段的管理思想，在不同时期运营西凤十五年、六年陈酿酒的营销思想与重要策略，以及王延安与酒厂的合作细节故事。读来既让人唏嘘，又为其情怀感叹。

王延安先生，是中国酒界我非常尊敬的人之一。我对他的了解，始于他做好猫西凤酒。

那时，他是我参与投资的重庆昊晟玻璃股份有限公司的客户。当然，现在的昊晟玻璃已经是中高档玻璃制品的著名企业了，但那时候昊晟玻璃刚起步。为了西凤十五年、六年陈酿酒的酒瓶，王延安先生经常从西安跑到重庆，听说他对每一个细节、每一道工序，都要反复过问、推敲、沟通、把关……以求最好，做事非常认真。

王延安先生是个重情义的人，也是雅致之士。记得昊晟玻璃新厂乔迁，王延安先生亲自送来一棵桂花树，后来还多次关照是否种活了、长大了。

桂树在老百姓眼中是香满天下，誉满天下的宝树，也是高雅、荣誉、吉祥的象征。“折桂”更是夺冠登科、取得佳绩的代名词，他对昊晟玻璃的祝福和真挚情谊可见一斑。

十几年过去了，两个企业共同成长，在行业内都有着很不错的成绩和较大的知名度。当然，也一直在合作，合作金额也成几何数倍的增长。

我们同在白酒行业，都经营企业和品牌，清楚其中的甘苦。十几年下来，我认为王延安先生在精细化营销上已经大有成就，可以说他是中国白酒行业精细化营销的第一人（在保健酒精细化营销做得最好的是劲酒）。

在过去的十五年，白酒行业经历了大发展，也经历过大调整，出现过很多思潮和营销技术。然而不管环境如何变幻，不论经历怎样的风风雨雨，王延安和他的企业都能够初心不改，长期坚持做好区域市场的精细化工作，这是极其难得的。这也是值得全国流通领域学习的。事实上，他们企业的精细化营销正是我们华泽集团学习的案例之一。

流通企业和生产厂家的合作，难免分分合合，合合分分，三十年河东三十年河西，这样的状况在白酒行业更是再正常不过。王延安先生和他的团队经营西凤十五年、六年陈酿酒这么多年，虽有波折却也风生水起，佳绩不断。他能跟西凤酒厂合作这么好，自有他的独到之处。

他做事严谨，抓细节、讲规矩，重情意。面临大风大浪时的驾驭能力和懂得进退的处事智慧，都是我们中国酒业代理商应该尊敬、研究和学习的。

（作者系华泽集团董事长，金东资本创始人，中国白酒领军人物 吴向东）