案例简述：一个白酒品牌的15年传奇

这是一个独特的案例，一个不同寻常的品牌成长史。

2001年，一个白酒的品牌开发运营商，萌生了“买酒送烟，烟酒不分家”的创意。借助一个“被各方低估”的中国名酒——西凤，王延安独立创意、策划、运营，创建了西北市场响当当的白酒品牌——西凤十五年、六年陈酿酒。

在白酒行业及西凤酒最低谷的时候起步，3年以后，这款酒成为西凤酒厂高档畅销产品，销售额突破1亿元。到2015年，该品牌两个单品在陕西市场销售额已经突破17亿元，成为西凤酒史上唯一一个连续畅销15年的品牌。

在一个经济不算活跃，观念相对保守的市场环境中，王延安从零开始，一步一步推动着西凤十五年、六年陈酿酒成长。在一个不喝陕西酒的市场上，将一款什么都不是的新品，逐渐培养成陕西特产，畅销名酒，陕西名片。这不仅要塑造品牌，还要教育引导消费者，操盘者付出的艰辛和代价可想而知。王延安和他的团队，以超前的理念，卓越的运营能力，书写了这个品牌的营销传奇，为西凤酒，也为白酒行业做出了非凡贡献。

如果有人说王延安进入白酒行业实属误打误撞，带有偶然的成分；那么西凤十五年、六年陈酿酒这15年来的市场运作，即使行业进入低谷期也依然持续稳定增长，而且价格、品牌形象、市场秩序等很规范，这些是绝不能用偶然和运气来加以解释的。

有人为这个品牌及其运营商总结了足足20个“第一”，现摘录其中部分如下：

1．西凤酒品牌家族历史上第一家大规模投资做广告、进行品牌形象传播、文化引导的品牌，15年来持续投入巿场费用、品牌宣传费用10亿元以上，在白酒行业品牌运营商中也堪称第一家。

2．西凤酒品牌家族历史上第一家大力推广新凤香型口感，引导消费者、改变西凤酒爆辣、挺拔口感印象的品牌。

3．为建立和维护品牌形象，白酒行业第一家15年坚持五星级宾馆开会、接待合作伙伴的企业。

4．15年来，西凤十五年、六年陈酿酒坚持不降价、不压货，市场保持长期稳健增长；经销商按月按计划进货，零库存，所有盟友都赚钱，此为白酒行业少有。

5.15年来，西凤十五年、六年陈酿酒经销商体系稳定团结，运营商不主动取消经销商，不主动更换经销商，所有经销商都成长为当地区域的大商、名商、富商，堪称白酒运营商中第一家。

6．15年来专心只经营一个品牌两款产品，忠诚西凤、热爱西凤、奉献西凤的品牌运营商。

7．白酒行业第一家15年来坚持每年请经销商出国旅游学习的品牌运营商。

8．连续15年保持西凤酒销售第一名记录。

9．西凤十五年、六年陈酿酒的“诚信之旅”超过10年，总里程可绕地球五圈以上。每次“诚信之旅”均由董事长、总经理亲自带队下市场，走一线，并形成制度化规范化。这种方式行业内独此一家。

10．15年来，西凤十五年、六年陈酿酒品牌运营公司向体育文化、教育等公益事业共计投入达4000万元，在白酒行业品牌运营商中堪称第一。

11．在白酒运营商中，唯一一家建立一百多家集品牌形象、产品销售、文化展示、信息化管理于一体的品牌形象店的运营商。

12．公司内部管理人员、业务人员和客户都非常清廉正直，没有吃拿卡要现象。这在白酒强势品牌中很少见。

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一个品牌的成功，离不开创新。但现代的创新，早已不是“点子的胜利”，而是一个系统的成功。这需要在一个明确目标之下，一系列人财物资源的汇聚和整合，并以一定秩序与节奏投放。回顾西凤十五年、六年陈酿酒的发展，我们能够感受到那种系统之下，节奏的成功和细节的胜利。

一个企业的成长，也已不是传统意义上的山寨聚义，纳头便拜。现代企业更像一个生命体，从创业之初，企业文化的基因便留存其中。整个成长过程中，无论是企业文化的引领，还是组织和制度的保障，都或多或少会在领导者的人格魅力基础之上，自然生发，逐步演绎。

每一次，品牌解读到最后，都是对人的解读，触碰人的智慧之光；而每一次，研究企业的最后，都是对人性的描摹与反思。解读西凤十五年、六年陈酿酒，是在翻阅那一段历史，阅读这一个人、这一群人。