泸州老窖集结号在邕城重新唱响

2017年1月4日，“2016广西泸州老窖客户答谢会”在南宁市南湖名都大酒店隆重举行，参加盛会的有广西商务厅原副厅长刘经伦、广西酒类行业协会会长张洪建、泸州老窖国窖广西片区经理、泸州邕广盛酒类销售有限公司总经理何金、泸州老窖特曲广西片区经理、泸州嘉富酒类销售有限公司总经理邝德秀及广西区内各地核心客户代表150多人。泸州老窖广西片区的精英团队们气势如虹地演唱了晚宴的开幕曲《泸州老窖 中国荣耀》。

何金总经理首先在答谢会上致辞，感恩泸州老窖公司让他有机会与广西合作客户结缘并能一路相伴！感谢各位商家朋友的支持与厚爱！国窖团队以团结友爱、谦虚心态向兄弟企业茅台、五粮液学习！2017年将是白酒行业深度调整后暂获硕果的一年，真诚邀请商家积极加入与国窖1573的合作，国窖广西片区将以知识专业化、业务精细化、服务优质化和“市场精耕细作、客户利益保证”为基础与大家携手共羸再创新的辉煌！国窖四年后重新精耕市场，树立客户信心，营造广西国窖氛围！，具体将展现在以下几点上：

营销模式—利益联盟，品牌发展保障

厂商共赢理念，客户分级利润保证。全员会战，细入每一个终端，地市州、郊县全面平台网络建立，全力协助动销；终端网络健全，优秀促销案例分享与指导，实现无空白区域布局。后终端消费者建设，以货物出厂为起点，以消费者开瓶畅饮为小结，以消费者重复饮用为过程，周而复始没有终点。

品牌宣传—精准植入，宣传效果保障

以“触动人心，情系国窖”为广告寓意。精准、细化、暖心每一个消费者。主要以“亲情、友情、爱情、恩情”为主题的促销礼品馈赠。

团队管理—齐心协力，服务质量保障

团队绩效考核，从“市场、客户、队员”互核，提高国窖将士整体战斗力。实现市场可持续稳定发展，客户得到匠心服务，团队互助全面提升。做事诚心、客户放心、团队齐心。

客户管理—分级管理，客户权益保障

取消大客户机制，客户分为平台客户、终端客户、团购客户三类，统一执行标准，客户归档，各级利润固化，公司独立兑付奖励。

价格管理—监督统一，环节利润保障

坚定价格是产品的生命线。统一价格体系，市场部、督察部检核。达标分级奖励，违规坚决整治。

物流管控—客观事实，运作区域保障

签订联盟协议，授牌区域战略合作伙伴。守者年度褒奖，违者严惩不怠。内部机制管控，外部肃清整治。对于提供窜货属实行为给予嘉奖。

国窖1573在广西市场的三年规划目标是：

2017年—布局，保3500万，争3800万，冲4000万。

2018年—发展，保6000万，争6500万，冲7000万。

2019年—深耕，保1亿，争1.1亿，冲1.2亿。

邕路

         --2017年国窖在广西

何金

蜀都轰鸣划长空，吾辈雄心踏邕路；

邕城冬至似六月，汗洒八桂数据现；

市场调研访终端，陈列动销探灼见；

金鸡啼鸣破年关，国窖唱响战鸡年。

接着，邝德秀总经理在会上也发表了热情洋溢的致辞，十年光阴弹指间，向一直以来关心帮助过我的客户表示诚挚的感谢，在公司举步维艰的时候仍然得到了各位一如既往的关照，感谢大家给予的信心与支持！2016年在10月份已完成公司全年销售任务，同比15年增长明显，市场调整基本到位，主要市场逐步开始恢复17年泸州老窖老字号特曲仍以子公司直营为主。两只新品即泸州老窖特曲纪念版和泸州老窖特曲晶彩版将在广西各个地级市完成招商布局，为两支利润型产品找个好“婆家”。17年目标比16年增长近一倍，打好老字号特曲价格战是关键，只有厂商联手，才能-真正共赢。2017年泸州老窖特曲公司销售目标是40亿，老字号特曲要站上200元的价格带，公司将放弃销量不给客户打款压力，价格不达标坚决不发货，打造强势的泸州老窖特曲核心品牌影响力，实现品牌升级，让品牌含金量重回峰值，相信有各位的鼎力相助会越来越好！愿与客户一起携手、迎难而上、共同成长实现共羸！

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张洪建会长应邀上台致辞祝贺，邕城迎来了特别温暖的2017年，泸州老窖公司 2015年两位少帅换将执政以来，开启了三年的卧薪尝胆，响亮的提出了重返中国白酒前三强的目标！这种敢于拼博的精神，经销商们倍受鼓舞，相信泸州老窖有这样的基础和底气支撑！我们也希望泸州老窖经过两三年的奋斗早日实现目标，中国白酒刚刚开启了反弹的新气象，但也不容太乐观，实现目标将会任重道远，2017年国窖和特曲两个品牌在广西将是大展宏图的好时机，高端白酒市场竟争激烈，期待在何总和邝总的带领下，泸州老窖重整齐鼓取得更辉煌的业绩！

晚宴期间准备精彩的文艺表演和抽奖环节，获奖名单由电脑摇控选出到场嘉宾名字，不但奖品丰厚还有泸州老窖美酒两瓶相赠莅临的每位嘉宾。

据悉，2016年底，泸州老窖事业部已将国窖和特曲事业部分开管理并成立了公司独立核算，2016年11月新调至广西的何金就任泸州老窖国窖广西片区经理兼任泸州邕广盛酒类销售有限公司总经理，邝德秀升任泸州老窖特曲广西片区经理兼任泸州嘉富酒类销售有限公司总经理，两个品牌分开独立运作，把市场做得更加精细化！让团队更加专业、专注！ 2017年将根据泸州老窖公司价格战略，实行价格配额内、外双轨制！月底终端配额制，计划内也就是常规预估销量，超出计划内需要进货，就属于计划外，现在泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司计划外出厂价是740, 计划内价格依据市场现状调整，目前国窖1573目前广西统一出货价660。