深度解密：股权激励计划助推 国台实现普通产品68%增长、高端产品300%增长

2016年是国台脱胎换骨的“再造之年”。普通产品增长68%、高端产品增长300%。依靠众多创新叠加合力，2016年国台业绩增长态势明显，其中，最引人关注当属国台股权激励计划。

国台加速度时间表

2016年国台动作不断，厂商高度协同的“走心”活动与行动，保障了每一个创新创意的高效执行，树立了厂家的号召力，赢得了商家的响应力。

1月1日，启动全国招商战略，确定了“四大战略”，推出“四千工程”。  

3月24日，国台亲民系列上市，上市计划首度浮出水面。

6月15日，千商大会乌镇酒业峰会，创下36万人同时在线观看记录，创造了“互联网+营销”的极致风暴，开创了酒业新品发布新模式。

7月12日和22日，2016“多彩贵州风 黔酒中国行”2场宣传推介兰州站活动签下首个单笔金额1000万元订单。

10月20日，国台共创共享国台股权激励招商计划、国台老酒·真实年份酒首发上市、国台异地酒窖百名窖主招募暨签约仪式大幕开启，现场意向签约超3亿。

12月鸡年贺岁坛酒一经上市即大受热捧。

股权激励计划彰显国台创新与走心

“创新”二字是国台酒业辕门射戟的“敬业心法”，纵观国台“科技立厂，创新強厂”的敬业之道，创新几乎贯穿了国台的战略、理念、工艺、产品、品牌、营销与市场等环节。2016年国台推出的股权激励模式与其说是模式上的创新，不如说是战略上的突破创新，这是传统“一家独大”与现代“抱团发展”的一场“征战”——对于很多在传统与现代中茫然无措的经销商来说，国台引领他们迈出了坚实的第一步。

有行业专家指出，国台股权激励模式的出台，彰显出这个已经历经了17年发展的企业，对于市场已经有了足够的认知，品牌也已经经过了市场的考验，他们没有以快求胜，虽然移动互联微直销的创新模式已经成为行业标杆，但他们依旧以工匠精神将每个产品都做到极致。“而股权激励，也是从‘团购’到‘四千工程’到‘全国化布局’的发展需求，像是一颗大树，必须经历生根发芽的阶段，这是无法跨越的生长周期。

为了在2019年顺利上市，与股权激励改革同步进行的还有产品、营销、品牌、渠道的布局。通过聚焦产品和招商布局的匹配度、品牌建设和打造、渠道建设等全局“亮剑”，国台在2016年实现普通产品增长68%、高端产品增长300%，单月销量远超1亿元，中高端产品达到200%增长，国台五年精品、国台1979等主销产品单品都过2000万元大关，大师工造终极众筹单品超10万瓶，引爆旺季来临前的销售。而这些反过来又都为国台能顺利实施股权激励改革，让经销商拥有“资本”奠定了坚实基础。

在奠定了进入资本市场的坚实基础后，国台郑重决定迈向资本市场。而在这一步跨出前，将上市后可能获得的收益与经销商共享，切实履行“共创共有 共享共赢”的信念。因此，此次股权激励彰显了国台的创新与走心，也得到了经销商力挺。

经销商力挺“股权激励招商计划”

新模式能否成功，与是否得到经销商支持有紧密关键。

国台的股权激励模式是：年度销售一定数量的五年及以上的国台酒且连续三年增长，即奖励国台上市主体一定比例的原始股优惠认购权。

股权激励计划的主要内容如下：

1、国台拿出大股东十几年前投资注册的股本（也就是国台酒业的注册资本）的25-30%作为股权激励的总额，不是国台累计投资的30亿元，所以此轮激励相当于是原始股中的原始股。

2、享受股权激励的条件：

（1）、销售五年以上的国台品牌酒；

（2）、2017-2019三年，年度增长不低于20%；

（3）、年度任务认购指标为3吨（一小份）或30吨（一大份）

3、享受的回报：

（1）、达成销售目标后，可以享受原始股权优先认购权，且是以按注册资本的10倍溢价来优先享受国台原始股认购权

（2）、一是销售酒的直接回报；二是国台上市后的资本回报，根据对19家上市公司的分析，预计资本回报率为：5--6倍

此举从顶层设计到产品规划，从营销模式到投入回报，从短中长期的招商计划暨上市目标的如期实现，到上市后的持续发展规划，都充满前所未有的机遇。 有经销商表示：“在移动互联时代，众筹产品已屡见不鲜；而对于传统白酒来说，众筹股权尚属首例。于企业而言，这是一次全新的挑战，于国台经销商而言，则是从传统的以销售开发产品为主，走向白酒资本运作的全新舞台。 ”

这对于有实力有远见的经销商来说，自然有着无限的投资想象空间。

而仔细阅读国台股权激励招商计划内容可以发现其中非常重要的一点：“股权激励，厂商联盟”的模式，按注册资本的10倍溢价来购买国台原始股，让参股经销商可以享受带销售回报和资本回报两重收益。因此，国台股权激励招商计划一经发布，即引发经销商踊跃参与，首批招募即已超额。在10月20日，贵州国台酒业有限公司举行的“股权激励、厂商联盟，国台共创共享财富分享”晚宴上甚至还有4家企业各自支付了100吨酒的费用，以获取购买国台原始股“门票”。

拿出原始股给经销商，这是国台在2019年上市的重要举措与动作，也是吸引经销商的根本所在，毕竟知名酒企中能将原始股给予经销商的尚属凤毛麟角。