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左右逢源

时间在2001年的春节，王延安找到了时任宝鸡市卷烟厂三产公司董事长的淮新宝。

“淮总，您三产的项目需要新的盈利点，我有个创意，把烟放进西凤酒盒里，不仅能够赚钱，还能为烟厂推广新产品，一举两得，是双赢的好事。”王延安切准了淮总的心思。在整个宝鸡卷烟厂，三产公司当时是为数不多的还靠烟厂附属产品生存的下属公司。

经过一番努力，搞定烟厂这头，王延安松了一口气。

随即，他又几经辗转，经过几层介绍联系上了时任陕西西凤酒股份有限公司总经理的刘敏。刘敏爽快约定，春节之后，在成都糖酒交易会上面谈。

2001年春，三月的成都草长莺飞。来不及欣赏成都的美景，王延安敲开了花园宾馆刘敏的房间。

但，刘敏很忙。

“给你15分钟，我6点钟有事。”刘敏边换衣服边随口说道。

“谢谢刘总，我只需要5分钟！”王延安胸有成竹地回道，并三言两语地说明来意。

“你想把好猫烟和西凤酒混搭在一起运作？”刘敏好奇地望着王延安，看不出是赞成还是反对，“你和烟厂谈好了？”

“烟厂害怕合作会影响到‘好猫’，不过我打消了他们的顾虑。”王延安淡淡地说道。

“好，这个想法非常好！我向李大信董事长汇报。”刘敏声音中有一点兴奋。

王延安闻言一喜：这几个月的准备功夫没白费。话越说越投机，刘敏推掉了后面的约会，留王延安详谈至深夜，并约定回陕西后敲定品牌买断及合作细节。王延安感到进入白酒行业的大门即将被自己推开。

商业落地

烟+酒的创意得到了认同，王延安带领初创团队马上开始着手解决商业落地的问题：品牌如何定位？酒体口感如何设计？价格如何确定？在王延安看来，这些是品牌的命脉所在，丝毫马虎随性不得。

关于品牌名称。一开始大家商量，准备取名为“西凤六福”，但王延安始终感觉这名字不够大气。河图洛书所载，“十五”是一个处于数理中心的数字！是最能代表世界中心和吉祥的数字！”“酒品牌的名称就叫西凤十五年陈酿和六年陈酿吧，六寓意顺和，十五年意味品质的高贵，不同场合选不同的酒，也能直接推广。”王延安最后拍板。

关于品质。经过国宝级大师视若珍宝的勾调配方，西凤六年陈酿酒设计为“凤兼浓”，而西凤十五年陈酿酒则设计为“凤、浓、酱”三合一。后来市场实践也证明，两款酒品质风格碾压各种挑战者，十五年不败，堪称“一代宗师”。

关于定价。淮新宝的经营思路很明确：“一开始稳当点，最好走中档路线”，但王延安确认为这样做低估了西凤酒品牌的价值，他的逻辑很简单，既然市场空间是有的，那么，同样是四大名酒，为什么茅台五粮液能够卖到二百多元一瓶，而西凤酒就最高只卖四五十元？要改变西凤品牌被低估的现状，就需要把西凤酒的真正价值做出来这正是他要做的，这是一个巨大的商机，也是他的使命。

协议终于落实了

四月初，刘敏回到陕西，约见王延安。

终于等到会面之时，为确保第二次会面的成功，王延安为此颇费了些心思。他带上新员工苏东红一起同行，让苏东红带上笔记本电脑，随时记录他和酒厂方面会谈的情况。

刘敏让王延安先谈思路，小苏随即把电脑笔记本打开。这时刘敏身边的一位酒厂员工一脸好奇地盯着笔记本问小苏：“你干啥呢？”当时，笔记本电脑价格昂贵，在谈话现场，用笔记本即时记录谈话内容，是超出当时人们想象的事情。

而这正是王延安要的效果。他希望带给西凤酒厂的第一印象，是一个充满现代气息的、有实力的合作伙伴。

定好了西凤酒厂的合作协议细则，王延安回头又去找淮新宝。

淮新宝一听两款酒的首单就要投那么多钱，又犹豫了。一笔投入几十万元，要是卖不动，咋整？他感觉到风险较大。

“我们搞股份制，钱我来出，前期我拿50万元出来，即使赔钱也不让你们赔！”王延安的利益和原则，似乎总是能让合作者没有理由拒绝，“我只有一个条件，就是一定要放烟。两大品牌，结合运营。”

淮新宝也拍了胸脯：“没问题！只要把事弄成，所有问题我想办法。”接下来的事情中，淮总的价值立即显现出来。因为烟是专卖品，按照相关规定，要在酒中加上一盒烟并不被允许。淮新宝很快给出了解决的办法，专门设计一款推广用包装，十支一盒，用于消费者品鉴推广。这样一来，把装烟促销的行为，转变成了一种新品推广行为。又通过酒的渠道，扩大了新品蓝好猫的品吸范围。对于烟厂来说，这确实是一举两得的妙招，于是项目通过了。

至此，王延安烟酒不分家的创意终于变成了现实。