正一堂实战专家详解不同时间段宴席市场落地秘籍

1月21日，正一堂平台总监李雨松分享了多年来的关于宴席超级战术如何实战化再造的经验和思考。

他指出目前宴席操作手法多种多样，针对消费者的免费品鉴，一桌赠一瓶，买酒赠婚姻大礼包，买酒赠烟等等；针对终端和介绍人的介绍奖励；针对异业组建的联盟等等；方法不断创新，但是在实际的运作过程中，同样的方法，在不同的品牌，效果却好坏不一。

对此，他表示，将宴席渠道作为一个真正的渠道，应从产品的生命周期维度，将宴席渠道划分为导入期、发展期和繁荣期三个时期。“每个时期宴席渠道承担的使命、渠道的侧重点、使用的方式全然不同。 ”他进一步指出，要把宴席实战化，还有特关键的一步，即打破割裂的渠道环节，从纵向上贯穿。