1919在新年里致投资者、合作伙伴们的一封信

??????尊敬的各位投资人、合作者和1919的员工们：

2016年我们携手走过，感谢大家的陪伴和信任，也感谢大家在这一年的付出。

由于并购尚未结束，财务无法并表，以及下半年精力转向运营，消减了500家门店的拓展计划，我们在2016年未完成60亿元的销售目标，向投资者表示歉意，2017年将把计划制定得更加严谨。

我们在2016年新开了423家门店，门店总数达到了近1000家的规模，得到了更多合作者的信赖，但也有6家门店的合作者遗憾离开。感谢数百位直管店合作者对1919商业模式的认可，对我本人和1919团队的信任和支持。

1919打造的O2O酒类零售模式，没有成熟的经验可供借鉴和效仿，很多地方并不十全十美，给部分合作者带来了压力，1919团队对此表示歉意，并在着力解决。到2016年下半年，各种问题已经充分暴露，并在逐步消化。

我们利用2年多的时间，完成了国内规模最大的酒类零售门店布局，各种问题也在摸索中逐步改善和完善，新开门店第二年销售额环比增速达164%，1919的直管店模式是成功的。

大家好，行业好，1919才好。供应链建设在2016年取得了突破性进展，除了少数几个酒厂，绝大部分全国性名酒厂与1919实现了官方合作，大量酒厂已经与1919达成战略合作，区域酒厂全面加入1919酒类生态圈，共同塑造新零售价值。

1919的供应链能力、营销能力将在2017年充分释放，在尊重酒厂市场管理规则的同时，1919将强化和厂家的采销合作。1919将利用对用户的深刻洞察，输出C2B能力与厂家进行商品开发，计划在2017年完成200款战略商品的开发。

过去的两年时间里，1919的IT系统遇到一些挫折，对我们的内部管理和日常经营产生了较大的影响。经过日夜加班、努力修复，ERP和SAP系统的切换初步成功，经受住了双11订单洪峰和年底销售旺季的考验，2017年将继续优化、快速迭代IT系统。

目前门店合作者已经可以通过APP看到T+2的数据，出错率明显下降，今年将实现T+0的实时数据查询，并实现自动对账、自动结账。所有供应商也可以在APP上看到货物的全流程运转，在APP上随时购买营销资源，并实现自动结账。

我们的IT系统现在已经能够每日处理200万张订单，2017年的日订单处理能力将达到1000万张，建成酒类零售行业最领先的信息系统。

我们在2016年的快速发展，离不开充足现金流的支撑，经过两轮融资后，1919账上的现金和银行授信加起来已经接近10亿元，这还不包括在体外成立合资公司用于商品采购的30亿专项资金。

在定向增发的融资过程中，1919的股票认购率超过了200%，展现出1919在资本市场的吸引力。去年底我们还联合百度、中信信托进行了众筹开店试水，第一期众筹的2000万元开店资金已经到账。同时，4亿元的开店基金也已经募集成功，2017年将停止个人合作者开店，全面转向基金开店模式。

除了1919超强的融资能力外，随着销售规模达到百亿级，我们的经营性现金流也将十分充足，2017年将继续实现盈利，盈利水平有望达到历史高峰。

1919各板块业务在2016年快速成长，给我们的人才管理带来了巨大的挑战，目前1919的员工总数已经超过5000人，达到了中型公司的组织规模，需要更加完善、更加高效的架构支撑。

为此我们在各业务板块全面实行合伙人制度，所有独立结算的公司实现了合伙人化，公司的职能部门也实现了阿米巴结算，并且有计划地在各省公司推进区域经理、店长等一线岗位的合伙人化。

一个成功的企业一定有一套成功的利益分配模式，我们推行的合伙人制度就是要让员工在1919的平台上实现更大的价值，我们计划在今年和明年继续发放股权，激励有为的员工、吸引优秀的人才。

经过十年的努力，1919已经在行业内树立第一酒类零售的品牌地位，我们将继续扩大品牌外延，输出1919的品牌价值，强化用户端对1919的品牌认知，将品牌力转化为实实在在的销售。

随着公司销售规模的增长，我们已有能力进行大规模品牌投放，计划按照销售额的1%投入预算，投放总额将是2016年的五倍，将以全国新开1000家门店、快喝APP为主要内容进行规划，强化品牌落地，以精准投放做到品效合一。

目前投放策略集中在三类地域：一是北上广深等一线重点城市，抢占品牌制高点；二是在郑州、长沙等可能产生竞争对手的城市加大投放力度，抢夺用户；三是在山东、福建等相对薄弱市场进行投放，补足短板。品牌力的升级将使得供应商、用户对1919更有信心。

我心目中的1919是一家纯净的公司、和谐的公司，我们绝不允许任何形式的腐败发生，公司在2016年成立了专门的纪检队伍，打击门店一线员工贪污取得初步成效，2017年将开始重点打击供应链的腐败，以及各种采购的腐败。

今年我们将重视企业文化建设，成立专门的企业文化中心，确保1919是和谐的净土，是文明的公司。2017年对1919是具有决定性意义的一年，保持奔跑速度的同时苦练内功，追求极致的精细化管理，我们的步伐会更加稳健。

现在1919已经成为酒类零售行业的领头羊，成为很多企业模仿和学习的标杆，但是我希望全体员工继续保持艰苦拼搏的作风，去努力实现我的两个梦想：

第一，让我们的员工有几个人成为亿万富翁，有几十个人成为千万富翁，有几百个人成为百万富翁，大家的工资只是零花钱；

第二，突破百亿目标后，我们要早日完成千亿梦想，成为全球最大的酒类公司。

再次感谢各位投资人、合作者和1919的员工们，祝大家新年快乐，阖家幸福！

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