除了飞天，“量价齐升”的超级单品还有TA

今日，糖酒快讯从《国酒茅台》报获悉：在2月9日贵州茅台酒销售有限公司2017年营销工作大会上，茅台公布了2016年销售数据：其中，茅台酒实现销售量同比增长37.6%，任务完成率119%，实现销售额同比增长40.6%。

根据茅台股份2015年年报显示，公司茅台酒营业收入为315.46亿元，销售额同比增长40.6%的话则意味着茅台酒2016年营收达到了443亿元，其中绝大部分来自53度飞天茅台这支超级单品。

销量和销售额的大幅增长无疑是这支数百亿级超级大单品“量价齐升”的力证。在过去一年，飞天茅台不但完成从“限低”到“一瓶难求”的完美逆袭，更是引领整个行业的价格拉升。春节期间，茅台酒销售额近100亿，而飞天茅台的零售价格更是直逼1500元，成功实现“开门红”。2017年，茅台酒将继续围绕精细化营销和稳价核心，再严控配额、整顿市场，不断优化供应量和需求的平衡。可以预见，作为核心大单品的飞天茅台仍将成为量价齐升的最大赢家之一。

其实，在飞天茅台身后，还有一批优秀大单品在近一年获得“量价齐升”。由于篇幅有限，小编的盘点未能详尽，如有遗漏，请文末留言交流。（以下大单品排名不分先后）

52度水晶五粮液（普五）

零售价：829元/瓶

体量：100亿+

2017年策略：投放量将减少20%左右，遵循“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则。

过去一年五粮液玩出了一手漂亮的“量价平衡”牌，不但将普五配额内厂价从六百出头拉升到739元，更是配合严格的月度配额制、终端拉动活动等在春节旺季全面实现顺价，市场流通价接近800元/瓶，经销商库存进入历史最低点。普五的零售价全年获得100多元的增长；而在量方面，据五粮液最近披露：股份公司在2016年实现双指标增长；而据兴业证券透露：在春节期间，五粮液的经销商态度经济，目前五粮液（普五、低度、1618）等打款已完成全年40%。

梦之蓝系列

零售价：300~2000元

体量：50亿+

2017年策略：推新品，抢占高端市场

知情人士透露，梦之蓝2016年增速超30%，梦之蓝的销售额已经突破50亿，是仅次于飞天茅台和五粮液水晶瓶的第三大高端单品。

2016年10月，洋河梦之蓝系列产品停止供货，2017年1月，梦之蓝M3、M6、M9分别上调10元、20元和30元。春节后，洋河高端产品梦之蓝手工班悄然上市，零售价在一千元左右。补充了梦之蓝M6到M9之间的零售价空白，而这个零售价区间，也是目前国内高端白酒的零售价高地。

52度水晶剑（普剑）

零售价：378元/瓶

体量：50亿+

2017策略：稳字当头，小步慢跑

2015 年数据显示，剑南春全年实现销售额65 亿元；其中，80%以上来自于主打品牌水晶剑南春。规模约为52亿元。同时，有消息称2016年水晶剑销量和营收同比增长30%。

一直以来，剑南春努力确立产品在各零售价带的领先优势，聚焦资源、打造重点市场，积极探索新兴渠道、创新销售模式，同时对经销商体系进行改革与文化创新。2017年初，剑南春通过减少市场费用投入，每瓶变相涨价10元。

52度国窖1573经典装

零售价：859元/瓶

体量：30亿+

2017年策略：团队专营、终端配额制、“一定二快三小”、 分销+直控，推进双124的终端工程的落地实施

一直“对标”五粮液的国窖1573在去年“紧盯”对手，根据自身需求增长和竞品价格变动同样打出了一套堪称完美的量价调控的“组合拳”：控货挺价、月度配额制、年份定价、价格“双轨制”、开发小团购商……在过去一年，国窖1573经典装厂价（计划内加收20元保证金）、零售价均实现增长；而在量，国窖1573更是恢复3000吨的历史巅峰水平。而在今年初，据兴业证券调研显示：国窖1573春节也提前完成计划，预计春节销售超过去年销售的50%。

年份原浆系列

零售价：70~420元

体量：30亿+

2017年策略：聚焦大单品，主推百元以上

2015年古井贡酒营业收入52.53亿元。据安信证券调研显示：年份原浆系列收入占比超过7成。年份原浆系列规模约为36.8亿元。有消息称截止到2016年10月底古井贡酒已经完成了年初设下的60亿元目标。

2016年，古井贡对主线产品实施了两次涨价、一次停货的战术性市场策略。这一策略在2017年开年便取得了良好的效果。2017年1月份，古井贡酒销售额同比增长超过100%，年份原浆5年、8年等百元以上核心产品的销售贡献率已经超过六成。

红花郎系列

零售价：300~600元

体量：20亿+

2017年策略：小幅提价，多渠道进攻

2015年红花郎全国市场完成15.1亿元。2017年度红花郎经销商大会，红花郎2016年销售同比增长15%。由此，红花郎2016年完成销售约17.4亿元。

红花郎2017年要小幅慢跑式提价，青花郎目标价高于“普五”，进攻空白市场，重启团购渠道，重投品鉴营销、会销和宴席，实现量价齐升。在郎酒集团实现200亿的十三五规划当中，“头狼”红花郎要破百亿。

口子窖?5年6年

零售价：90~200元

体量：10亿+

2017年策略：聚焦中高端，主打兼香

2015年，在口子窖25.84亿元整体营收中，5年和6年两大核心单品收入占比达60%左右，规模约为15.5亿元。去年5月，口子窖口子6年出厂价和零售价每瓶各上调10元至138元和198元；而全年营收有望达到28.6亿元，两大核心单品实现了量与价的增长。