酒类F2B模式隐现新砥柱 酒易代掌门人首次披露三大杀手锏

2016年12月18日，以B2B模式为核心的酒易代网络科技（北京）有限公司在北京盛大开业，董事长乔红现、CEO张峰的亮相瞬间让业内充满了期待，一位是白酒消费大省河南省的品牌运营高手，一位曾在业内著名电商平台身居要职，资源与经验的互联、品牌与平台的互联、资本与知识的互联，酒易代将创造什么样的奇迹？

两个月后，九石机构副总裁、新食品杂志社副社长向宁携队走进了酒易代，2月8日晚的北京夜空，明亮通透，显出几分静谧。而乔红现与向宁的对话，却显得不那么平静……

B2B越来越难，此刻“下水”明智吗？

向宁：2015年，大家公认O2O模式不错，到了2016年，B2B成为了新的风口，但不幸的是，一大波平台死在了成功的路上，随着资本市场的理性，B2B生存越来越难，乔董从事酒水行业20多年了，为什么在此刻试水B2B？

乔红现：我做酒已经经历了两个阶段：1994年至2004年，我在河南做代理，那个时候资源稀缺，顺风顺水就走过了10年；2004年至2014年，基本上都是酒业黄金十年期，我开始朝品牌运营方式转型，也还算成功，郑州弘康酒业有限公司在2012年以后还实现了逆势扩张。20多年的经历，让我开始反思，为什么白酒行业存在窜货、价格穿底、产品流向等问题依然没有得到解决。

有意思的是，2010年以后，产品招商基本上是在互联网渠道完成的，这让我对此很感兴趣。我深信在新的产业链环境中，品牌运营商必须转型，这必然与互联网分不开，而就我常年积累的经验来看，上下游资源的整合是我熟知的领域，所以我们有了这个打算。

前有猛虎后有追兵，酒易代可有杀手锏？

（1）打通产业链，构建新通路

向宁：应该说，当下酒类电商模式都各有成型，仅B2B模式就有中酿酒团购、易酒批等领先市场的平台，酒易代在这个时候杀入，需要具备强大的抗压能力，特别是平台模式本身的强竞争力。

乔红现：酒易代的模式定位为F2B2C，前者是做好服务，后者则是一个工具，但我要强调的是，酒易代不直接做C端，而是做好两个B端。这也就意味着，第二个B端在整个模式中极其重要，因此，我们将采取整合资源的方式，构建县级合作伙伴。

这一点，糖酒快讯记者在查阅本网去年12月18日的报道中，可以得到证实。

酒易代对未来有着非常清晰的规划。两大工程是酒易代的核心目标：1、“211”工程：未来3-5年，计划服务2000万个中高端消费者，服务100万个新型终端零售商，100款中外名酒产品；2、储运“521”工程：未来3-5年，计划在全国建立5个能辐射周边省份的中心级仓储物流中心，200个地市级仓储物流中心，1000个县级仓储物流中心。

（2）聚焦名酒资源，精挑细选100款

向宁：这样的终端商和消费者规划，酒易代能为他们提供怎样的选择？解决哪些难题？我更想知道酒易代目前的产品规划，作为一个平台，必定面临着开放、封闭或者半封闭的选择，这就决定着选品逻辑。

乔红现：由平台调研终端需求，酒易代进行标准制定和筛选，可以确定的是酒易代只做100款中外名酒。这也是经历过多次思考而决定的，中国酒业的趋势一定是向着品牌集中化发展，名酒资源在未来有着不可比拟的竞争优势。100款产品的结构是：60款白酒、30款红酒、10款其他。

（3）人才驱动平台，创新原动力

向宁：传统经销商转型，虽然在对行业的诊断上颇具优势，但是对互联网实际上很陌生，在这个过程中，所以我认为酒易代的人才队伍将起着很重要的作用。

乔红现：人才的确重要，在技术更新迭代很快、消费趋势变化很快的大环境下，酒易代需要强大的队伍才能抵抗来自行业的压力。我们的CEO张峰2005年于大学期间考入中国人民解放军陆海空三军仪仗队，五年的军旅生涯让他很有韧劲，2010年底转业后于业界著名的大型电商网站身居要职；COO刘勇曾担任我国B2B垂直电商网站领袖代表慧聪网副总裁，已经有15年以上的电商运营经验；CTO任周波从事电商行业11年，其独创的DFEAS网络营销模式被网络营销行业大量采用，个人代表作《传统企业网络营销DFEAS商业模式》。

酒易代董事长乔红现（中）、CEO张峰（左二）与九石机构副总裁、新食品杂志社副社长向宁（左一）、新食品北京公司总经理黄学辉（右二）、糖酒快讯记者杜强（右一）合影

深夜11点，乔红现透过落地窗望着远处的霓虹灯说：“我认为评判一个平台，不是看他能卖多少五粮液和茅台，而是其他产品也依然卖得好。”酒易代就是要成为这样的平台，在物流、产品、技术等方面各具优势的酒易代能否实现乔红现的这一愿望？糖酒快讯将持续关注和报道。