提价、回购，6大区域调查：五粮液800元批价的背后

今日，糖酒快讯从华东市场获悉：从2月16日开始，52度新品五粮液（普五）、五粮液1618、五粮液低度系列（39度/42度）暂停发货，提交的发货申请暂停处理。就在前日，五粮液才突发调价函，提高普五、1618五粮液的KA供货价，并指出全渠道批价目标800元以上，并不惜启动回购计划。更有有大商透露，五粮液高层表示此次停货没有时间表，等价格到位才会解冻。

市场调研显示：目前多地一批价在735-745元波动。显然，五粮液接连出招，挺价决心明显。

“全国都暂停发货了，要等库存盘完后根据数据从新确定哪些该发哪些不该发。利用中转仓对市场进行动态调控，做到优质投放。”对于五粮液全系产品停货的原因，一位内部人士如此说道。

显然，在“普五”在投放量全年将减少20%，厂家是进一步落实“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则。

不过，对于停货原因，也有经销商表示：“批发价有波动，停货也正常，该打款的也打了。”

“从昨日起五粮液就要取消承兑汇票，要打款的都会抓住这个节点之前，现在停货对于厂家不会造成损失。”上述经销商还透露。

由此看来，春节旺季之后，普五的市场批发价有一定波动，厂家在旺季之后连环出手，不但是要在旺季过后稳住价格还要进一步塑新价格体系。

对此，更有知情人士表示，“当前时间节点我们要价即使牺牲部分量。” 坚决挺价的决心暴露无遗。

提价、停货、取消承兑汇票，有经销商认为，五粮液打出的这套“组合拳”是要在糖酒会前放大招。面对名酒这些“套路”市场反应如何？为此，糖酒快讯记者调研了近10个省会城市普五渠道批价的调查，结果显示：今日“普五”一批价在740元，绝大多数高于出厂价。

节后，飞天茅台在全国各区域都出现不同程度的下滑，而五粮液的渠道批价反而波动较小。对此，有经销商认为是普五目前库存低的原因，“目前华东等市场已经提前断货。尽管市场上有报价739、740，但没有一家正规经销商敢卖给你。”

“厂家的护价这次动真格的，不惜收货。”一位经销商透露，除了收货这个手段，还有其他配套措施，2017年工作重点将是一切围绕价格拉升和经销商结构调整来开展工作。

“公司出台一系列措施的目的是为了市场价格的持续恢复，但是目前市场的主流价格还在739这个成本周围摇摆，所以应该把捣乱分子抓出来，维护经销商的利益。上述经销商分析说。

“涨价是为了产品价值的回归，停货是为了有质量的投放，都不矛盾，针对目前的市场形势也是正确的方针”一经销商说。

五粮液对新市场价格的追求是显而易见的，这一波的决心和策略让一些久经酒业历史的人仿佛看到了2004前后那轮五粮液顺价、提价的手法。但终是不同的时间节点，对于五粮液能否市场批发价顺利站在800元以上，糖酒快讯将和读者一起见证。