酒易代首创名酒新零售业态 F2B2C模式直指千亿电商市场

酒类电商快速发展不过五年，模式已经有B2B、O2O、B2C、C2F等。根据相关报告显示，线上购物占总消费零售总额比重超10%，酒类电商渗透率仅1.3%，而酒类电商潜在市场空间约1000亿，还存在巨大提升空间，

2016年12月成立的酒类新电商酒易代现又提出了F2B2C模式，这样的模式与前述模式而言，如何在酒类电商市场分的更大的蛋糕？

酒易代的F2B2C模式

酒易代的F2B2C模式是在其他电商模式的基础上提出，其中F指的是上游厂家，B为入驻商户，C端是终端消费者。“能够解决信息流、物流和资金流问题，是流通渠道变革的新尝试。”一名酒类电商专家这样评价酒易代。

酒易代作为酒类电商平台，能够提供酒类批发行业及产品信息，拥有商城系统，多用户入口、产品展示、产品定制、物流平台、学习中心，能够为终端提供产品购买、在线支付、物流配送、防伪查询等多项功能。此外，酒易代可以为名酒生产厂家和名酒品牌供应商提供店铺开通、产品入驻、产品销售、物流配送等，集信息平台、互动平台、行业O2O平台与一身。

目前，酒类行业仍然面临困境，如酒类行业集中度低，上下游分散；SKU过多，经销商选品困难；交易环节多，如厂家-省级代理-地县代理-二批商-零售商的传统交易链条繁杂、这些困难都给了酒类电商机会。酒易代更是看准了其中的商机，定位于F2B2C，拥有三大优势。

一、整合资源，缩短或调整渠道链条

首先，酒易代积极整合上游资源，与知名酒企合作，尤其是一线名酒。在酒易代看来，中国酒业的趋势一定是向着品牌集中化发展，名酒资源在未来有着不可比拟的竞争优势，是整个酒类产业链中最具价值和市场潜力的细分品类。如果整合了上游资源，不仅增加了平台的话语权，也能吸引更多经销商。减少了酒类产业链交易中间环节。

根据终端需求调研，酒易代进行标准制定和筛选，最终酒易代只做100款中外名酒，其产品的结构是：60款白酒、30款红酒、10款其他。品牌的集中化，增加了酒易代的竞争力，也方便了经销商选品。

其次，整合下游资源，将经销商线下的终端店、产品、物流等转到线上。不过酒易代并不直接做C端，而是采取整合资源的方式，如构建县级合作伙伴，由经销商现有的资源来拓展当地的酒水市场，以此来缩短渠道链条。酒易代制定了未来3-5年的下游整合目标，计划服务2000万个中高端消费者，服务100万个新型终端零售商。

二、渠道利益重新分配，新的机会来临

整合了上下游资源，酒易代成为酒类垂直领域以改善流通效率为主的平台，在这个渠道流通过程中，产生的厂商资源沉淀、终端资源、效率提升等使平台各方成为最终的受益者。  

根据酒易代的目标，计划在3-5年内，实现销售过百亿，市值过百亿，达到“双百”目标，成功实现主板上市。在资本的驱动下，加上经销商现有的资源更能够来拓展酒水市场，实现资源的有限配置和利益循环。

三、建仓储中心，降低物流成本

作为酒类垂直行业的F2B2C，引流成本和物流成本都非常高。酒易代通过名酒来引流，解决了流量问题。设立储运“521”工程：未来3-5年，计划在全国建立5个能辐射周边省份的中心级仓储物流中心，200个地市级仓储物流中心，1000个县级仓储物流中心。通过辐射范围广的仓储物流中心降低成本。

酒易代面临的挑战

酒易代的F2B2C模式，作为其尝试的新模式，无前人经验可参考，只能通过自身的探索；此外，整合资源要争取主流厂商的支持，名酒资源是众多电商争夺的对象，存在一定的阻力。新事物的发展总是伴随着不易，酒易代模式作为流通渠道变革的新尝试，必将引起行业关注。