酒鬼酒2017年将提价、省内单独条码、培养3-5个亿级大商

今日（2月28日），2017“精品酒鬼酒”核心客户恳谈会举行，湖南省酒业协会会长刘维平、酒鬼酒供销公司总经理李明、湖南恒和商务发展有限公司董事长陈尚志与核心代理商齐聚一堂，共商发展大计。

酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼供销公司总经理李明在会上表示，中粮接手后对公司的生产管理、公司制度管理以及市场渠道运作等方面都进行了大面积改革，将部分中粮集团先进的管理理念运用到酒鬼实际的运营中，带来了不错的效果。与此同时，中粮集团利用自身资源优势提高了内参酒在高端人群中的品牌影响力，同时利用庞大的终端渠道优势，帮助酒鬼酒系列产品迅速打开全国市场。

对于工作要点，李明谈到，2017年酒鬼酒将加强与湖南本地大商的合作，这次把精品酒鬼酒交给恒和是酒鬼在湖南深耕市场，做大酒鬼氛围的一个新举措。李明透露湖南市场2017年将要着手的四个工作：

一、全面提升酒鬼酒整体价格体系，让酒鬼酒价值与价格相匹配；

二、严控物流价格，严厉打击窜倒货行为，加强物流溯源管控，坚决净化市场环境，确保合作客户的核心利益不受损害和伤害；

三、为保证精品酒鬼酒合作伙伴的绝对利益，湖南市场将单独采用条码，以进一步净化市场，确保大家的长期利益，市场持续性；

四、酒鬼酒公司将与湖南省酒业协会深度战略合作，并支持振兴湘酒工程。

李明在会上肯定与恒和合作价值意义，并提出在湖南省合作发展要求：

1、进一步加强团队建设，全面提升酒鬼酒团队素质与专业化素养，为各位合作伙伴提供更加专业化的服务体系；

2、加强终端网店建设，下一步渠道建设将作为酒鬼酒一项核心、重点工程来做。将针对烟酒渠道、餐饮渠道、商超渠道、团购渠道以及特通渠道都会全线出击和拉动；

3、品牌宣传与消费拉动将是2017年的核心重点工作，全面树立酒鬼酒品牌形象，拉近与消费者的距离，拉动消费者的购买意愿。

李明最后表示，2017年，酒鬼酒会先把湖南做好，将酒鬼产品百分百覆盖湖南122个县，再突破对酒鬼酒有感情的消费市场；同时将提升酒鬼合作商会收益，确保大家与酒鬼酒合作能挣到钱；实行联盟商体系；未来要在湖南培养三到五个过亿大商。

湖南恒和商务发展有限公司董事长陈尚志在会上表示，作为精品酒鬼运营商，将发挥恒和的优势，酒鬼做好基础服务，将精品酒鬼酒打造成又一支大单品。2017年精品酒鬼酒将定位300-400价格带，力图打造成商务政务首选用酒；同时，将在全省建设1000家以上核心终端，精品酒鬼酒全面调整市场，控制市场货源，逐步控制价格。

湖南酒协会长刘维平在会上表示，每年的中南六省白酒质量检评中，湖南白酒都是名列前茅，湖南省酒业协会大力推动湘酒的复兴，酒鬼是湖南酒业一员。从市场来，湖南岳阳批发市场，近七成是外来品牌；湘酒的发展，在酒厂生产高品质产品的同时，期望广大湖南经销商更多的去推广湖南本土产品，推广酒鬼。今年的湖南两会，酒界代表提了两个议案，主要内容为拿出部分税收返还酒厂，用来奖励推广湘酒的经销商。此外，湖南酒协将助力在全省推行诚信示范企业和湘酒千城万店计划。

糖酒快讯点评：

从去年李明空降酒鬼以来，业界一直期待酒鬼能在中粮的旗帜下，展开一段新的征程。李明的所有举措，因此备受关注。

从今日恳谈会来看，有两点在提振经销商信心：“全面提升产品价格体系”、“湖南省内单独条码，培养3-5个过亿的大商”。

在全国性名酒此起彼伏、争先恐后的涨价潮中，此时酒鬼提出涨价，有行业环境支持；但同时酒鬼也面临考验，曾经“最文化”、“最特色”等若干标签，今天的消费者日渐淡忘。整肃渠道、提升产品价格的同时，要回答：“今天的酒鬼是什么？”或许同样重要。