刀刀见红！且看天洋怎样11刀砍出沱牌利润10倍增长？【附2017新刀谱】

今日（3月2日），沱牌舍得发布年报，2016年，公司实现营业收入14.62亿元，较上年同期增加26.42%，营业利润1.81亿元，较上年同期增加564.71%，净利润0.8亿元，较上年同期增加1025.11%。营收和净利润的大幅增长，可见天洋入驻沱牌舍得之后在产品、渠道、营销、团队等方面的一系列大刀阔斧的改革已见成效。而2017年沱牌舍得的战略则是“优化生产，颠覆营销”。

沱牌舍得四季度营业状况

沱牌舍得产销量情况分析表一览

天洋入主沱牌舍得，11项大刀阔斧的改革

去年沱牌舍得实际控制人发生变化，管理机制创新，坚持实施“优化生产，颠覆营销”战略，并围绕以下11个方面进行调整，改革取得了良好效果。

1、明确战略目标

为重塑品牌影响力，天洋入主后的沱牌舍得提出了“将舍得打造为一流高端品牌、将沱牌打造为大众名酒领导品牌”的全新战略目标，去年至今的一系列动作均围绕此展开。

2、改变价费模式，扁平客户布局

取消费用打包制，改为中央总控双月审批制，提高费用使用效率，客户利润和积极性提高。

拆分以批发业务为主的省市平台商，扁平到以终端运作为主的县区经销商，客户数量大幅增加，提高了客户对终端的服务水平。

3、精简产品结构，提升销售质量

梳理精简产品品种、规格，全面停止客户定制产品，逐步淘汰沱牌系列老产品，开发沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌优曲、沱牌大曲和柳浪春全新沱牌产品，增强沱牌品牌张力。产品结构优化调整后舍得聚焦高端、沱牌主打大众白酒市场的定位明确，舍得系列产品销售大幅增加。

4、拓展销售渠道，增强促销效果

沱牌、舍得分类进行渠道拓展。一方面，通过厂家帮助经销商全面导入终端精细化营销模式，厂家人员拜访到每个终端门店的方式实现品味舍得聚焦；另一方面，通过采取厂商 1+1 运作模式，以区、县为单位全国扁平化招商的方式实现沱牌系列聚焦。

5、发布战略新品

去年下旬沱牌在系统梳理原有产品的基础上，正式推出全新战略产品“天曲”、“特曲”、“优曲”，三款产品涵盖主流百元价格带，旨在占领3000亿容量的大众酒市场，其中沱牌天曲更是被确定为未来重点打造产品。

6、打造超级大单品

沱牌舍得在2016年基本终结混乱的产品线的困扰基础上，将集中力量在舍得与沱牌天特优系列上，旨在打造超级大单品。同时将针对吞之乎、沱牌陶醉等补充产品成立专门的团队，试点新的营销模式。

7、调整产品价格

1月20日晚间，沱牌舍得对外发布舍得酒的调价通知：

8、改变招商模式

和以往的招商政策不同，现在将分区域布局产品，以大区为单位，在各个区域内形成“有主推、不重复”的分系列招商态势。例如次高端产品品味舍得，是厂家帮助经销商全面导入终端精细化营销模式，厂家人员拜访到每个终端门店；另一块则是聚焦沱牌系列，将扁平化运作到县域市场，采取厂商1+1运作模式，以区、县为单位全国扁平化招商，让那些有运作实力的县域经销商获得新品代理权。

9、精细化营销推进

过去的一年里，沱牌舍得在服务意识、消费者的培育、加强终端布局及掌控核心终端，以及加强市场费用的管理上进行了精细化推进。

10、营销团队打造

2016年，沱牌舍得结束了销售人员主要在公司所在地招聘的做法，去年以来，一大批来自全国各地的营销人才加盟沱牌舍得，未来团队人数将达到一千人的规模。

11、强化内部管理，规范企业有效运行

a、强化采购、检验和生产，保证产品质量安全强化原材料采购。利用专业物资信息发布网站、市场考察、与潜在供应商沟通等渠道收集市场行情，分析市场规律；进一步优化供方体系，提高供货质量，控制采购成本。

加强生产过程管理。优化高端产品包装生产工艺；合理安排生产时间，控制生产节奏。

b、优化资源配置，为生产经营提供保障

强化人力资源配置。公司逐步进行架构优化、推进绩效考评实行“能者上、庸者下、劣者汰”的优化激励和选人、用人机制。加强培训，进一步完善考核机制，通过“内部注智、外部引智”，着力提升员工技能水平，打造一批优秀的管理、技术团队。

c、加强信息化建设，提升发展新活力

推进信息化与企业的深度融合，加强网络销售，建立从供应商到消费者的大数据管控平台，完成 CRM 及经销商门户的各项建设、调试及试行推广工作。

2017年战略规划

2017年，公司将围绕“优化生产，颠覆营销”的工作方针,主要做好以下工作：

1、颠覆营销，开创营销新局面

公司将在理清品牌及产品定位的基础上继续实施沱牌舍得双品牌战略，通过产品结构的精简优化和核心城市分渠道精细化运作的固化，实现产品和市场的聚焦。改革品牌建设模式，增强产品营销针对性，实现广告精准投入，聚焦目标消费人群，建立清晰的品牌识别，全面提升品牌价值和形象，打造百年品牌。统一产品价格体系，市场费用直控直投，开展网络打假，确保产品价格和销售环节各层级利润稳定。加强营销组织建设，提升营销管理和服务水平，实现销售团队从贸易型向具有市场培育和管控能力转变，以规范的行动，高度的执行力，实现精准投入，效益最大化。

2、优化生产，提质增效

根据公司生产经营可持续发展战略需要，基酒生产将在控制产能的基础上优化库存基酒结构、实现以销定产、降低成本、减少资金占用，以“科学、合理、规范、先进”的生产工艺实现公司“安全、优质、高产、低耗”的生产目标。围绕产品结构优化调整，提高产品质量，提升自动化生产水平，增强客户及消费者对沱牌舍得酒文化、品牌以及产品的认可度等目标，加快推动酒类主业配套生产技改项目建设。

3、持续追求卓越经营绩效，实施信息化系统升级

为提升公司核心竞争力和市场竞争力，根据业务发展需要，公司将基于“互联网+”核心思想搭建集团化、多组织、一体化的信息系统管理平台，实施升级金蝶 K/3，实现全渠道营销管控，有效实现渠道掌控和精细化营销；实现人事管理、薪酬管理及绩效考核信息化，提供员工自助查询服务；实现业务互联网化和移动化管理，实现信息与资源共享，提升管理和服务水平。

2017 年公司资金需求主要包括两方面：一方面是日常经营性资金的需求，公司将“以货款回收为主，银行融资为辅”，同时加强资金管理，提高资金使用效率的方式满足；另一方面是项目建设投资的资金需求，公司将积极拓宽融资渠道，通过证券融资等方式筹措资金，满足公司持续发展资金所需。