聚焦总结会 | 春风起舞百花芳，跨马扬鞭正当时

春回大地，百花竞芳。聚焦发展，筹谋新篇。

一场淋漓酣畅的春雨，涤净冬青树上的轻尘。美丽的古城西安，桃红柳绿，万木峥嵘，处处流淌着春天的讯息，洋溢着春天的希望。在春风春雨的映衬下，陕西恒丰集团2016年度工作总结暨表彰大会，将于3月13日至15日在陕西省军区隆重召开。届时，来自华山论剑品牌全国各地的销售精英、集团旗下各分公司、各分支机构员工代表共500余人齐聚这里，总结过去，描绘明天，查漏补缺，共谋未来。

同时，会议也将邀请公司品牌文化顾问肖云儒、孟建国、李刚等文化学者、知名企业管理专家莅临现场，为集团发展和品牌崛起号脉支招，建言献策。

华山论剑西凤酒品牌运营公司副总经理、省外销售公司总经理张蕾接受采访

12日下午，在会议报到现场，我们带着许多感兴趣的话题，随机采访了前来参会的部分会议代表。在报到大厅，首先见到了集团公司副总经理兼省外销售公司总经理张蕾。问起这次参会的心情，西装革履、拥有一张标配笑脸的张总微微一笑：“我的心情都在脸上，想瞒也瞒不住，非常高兴。省外市场销售以30%以上的增幅连年保持快速增长，今年取得历史最好业绩，我情理之中为我的团队，我的战友们点赞喝彩。特别受鼓舞的是，今年，我们在成功打造出了河南、湖南、江苏三个2000万元省级市场的基础上，乘胜追击，又新增江西、云南两个1000万元省级市场。目前，省外1000万元市场已经达到7个。不能多说了，2017，省外将会有更大的突破。2018会议见！”

安康销售中心总经理梁永智接受采访

2016年，陕西省内外埠市场业绩卓越，捷报频传，不仅全面超额完成了年度销售任务，而且实现了渭南、安康两个地级市年销售一亿元的历史性突破。荣耀的成就背后，又隐藏着一个什么样的品牌故事？在我们三番五次的轮番“纠缠”下，低调的安康销售中心总经理粱永智才答应接受了采访。梁总介绍，“安康白酒市场历来是川酒和地产酒的天下，有很多陕酒品牌曾经都做过突围努力，试图拿下这块自家领地，但都没有站稳根基。五年前，华山论剑通过精细的市场调研，因势利导，精准研判，借品牌井喷式上扬之势，聚合品牌、品质、文化、团队等各种资源，谋定而后动，开始在安康市场发力。仅仅五年的时间，市场销售取得了从不足千万到年销售一个亿的辉煌飞跃。”

“回顾突围之路，我们始终坚持一条，就是对位市场，深耕细作，把心思花在市场上，把时间用在服务上。”谈到其中有何诀窍和秘笈，梁总一语带过。

西安销售公司销售总监、酒店销售中心总经理罗强

西安市场是华山论剑品牌的大本营，根据地，指挥所，也是品牌市场表现的晴雨表。西安市场不仅是西凤酒消费热点地区，也是各类竞品你争我夺、拼力厮杀的主战场。西安市场今年的表现又是如何呢？在报到大厅门口，我们采访了前来参加会议的华山论剑西凤酒西安销售公司销售总监兼酒店销售中心总经理罗强。“2016年，西安市场销售业绩实现全面突破。成绩归功于集团领导的正确决策，归功于品牌的强劲拉动，归功于热情好客的西安人民的支持与厚爱，归功于团队共同的勤勉和努力。当然，成绩也已经成为过去。”谈起成绩，稳健而睿智的罗总回答十分简洁，不愿多讲。对于今年的计划，罗总侃侃而道：“一是像打造品牌一样，打造一支具有优秀综合素养的职业经理人团队，俯下身子做事，挺起腰杆做人；二是精准执行集团今年的销售思想，渠道联动，稳定价格，品质保障，强化管控，服务拉动，决胜终端，向基础网络要销量，向竞品要销量，向品质要销量、向客情服务要销量；三是持续做好品牌文化的推广宣传，让华山论剑的品牌形象成为古城西安大街小巷一道靓丽的风景线！”

的确，作为一个具有钢铁意志的铁军团队，华山论剑品牌这些年在激烈的市场竞争中，逆势而为，一路前行，无往不胜，取得了令人瞩目的骄人业绩。面对成绩，在见证了品牌成长发展的华山论剑西凤酒销售总经理吕战平先生眼里，他又将为我们讲述一个什么样的品牌故事？

“2016年，我们圆满完成了年度既定目标任务，成绩令人鼓舞，也来之不易。从营销策略上讲，去年，我们针对不同区域不同渠道，在销售政策和营销手法上进行了深度调整和创新。比如餐饮渠道，在细致、深入的客情工作基础上，以“宴席绑定，平价供销，堆头展示”为组合措施，辅之迅速的排他性宴会绑定合同的签定，使我品销量已在西安四个核心城区半数以上的餐饮网点名列前茅，品牌张力表现十分明显。

“在各大区域板块，细化销售网络，细分销售单元，以品牌热销板块，带动辐射周边，区域不断营造点面结合的消费氛围；科学合理的将促销费用转变为客情费用，保持产品在各销售单元终端点位的首推；与合作盟友的团队精诚合作，与竞品在终端争夺每一瓶销售机会，确保我品份额的稳步增长，利用品牌在市区的感染力，积极组建销售顾问团队，使我品在消费领袖圈层保持活跃度，从而提升区域内的消费自点率。

“针对省外市场的特性，去年重点探索实施了市场化策略。市场建设标准化细则的实施，使业务人员心中有标准，手中有资源，提高了品牌重点根据地市场的建设速度，推动了重点市场的基础建设，已经形成七个千万级的省级市场，为品牌的省外扩张奠定了基础。”

华山论剑西凤酒品牌运营公司销售总经理吕战平

关于对当前白酒行业发展趋势的看法，吕战平讲到：“随着消费主权时代的到来，领袖消费主导消费的观念破碎，大众消费意识有了很大的变化，但白酒固有的精神属性与消费者的日常生活有着密不可分的关系，大众对白酒消费从精神层面有强烈的依赖感，但同时也对消费服务延伸和白酒的商业价值有了更高的要求，对产品所提供的的品质需求、品味诉求、消费氛围、购买渠道都有新的标准，所以保证产品品质，宣贯品牌文化，营造消费氛围使品牌与消费者粘性增强，以掌握消费特点为主线，强化消费者的互动，是被持续消费的基础。让消费者见证好酒的生产，让消费者体验好酒的滋味，让消费者聆听一段又一段精彩的品牌故事，才能使消费者的消费心理和品牌产生共鸣，从而让消费者和品牌融入奠定消费趋势的基础。把握趋势就是让品牌在肥沃的消费土壤里茁壮成长，就是品牌之树常青的秘籍，就会产生“喝茅台有面子，喝华山论剑不仅有面子而且有品位”的品牌效应。

构建品牌良性生态环境，把握行业发展规律，掌握消费趋势与特点，品牌之花就会永不凋零，绚丽多彩。”

春风起舞百花芳，跨马扬鞭正当时。在新的一年开局之际，让我们祝愿陕西恒丰集团2016年度工作总结暨表彰大会取得圆满成功，祝愿华山论剑铁军团队的将士们，披肝沥胆，不忘初心，撸起袖子加油干，续写品牌新篇章！