冲刺“前三甲”第一年，泸州老窖打算怎么干？你所关心的问题在这里

2016年，泸州老窖在“淼锋”为首的管理层带领下，取得的漂亮成绩业内都是有目共睹。而从2017年开始便是泸州老窖冲刺“前三甲”关键的第一年，泸州老窖五大战略单品首度放开招商门槛的动作已经释放全面进攻的号角，但今年具体打算如何干才是业界最关注的问题。

调整期漂亮的成绩单

众所周知，泸州老窖在过去一年进行了一系列行之有效的改革。

回顾2016年，泸州老窖一道道的红头文件给业内留下深刻印象。而调整内容涉及产品、价格、罚单……在这百道红头文件背后，不仅反映的是老窖管理层雷厉风行的调整风格，更充分表明了泸州老窖在品牌管理、市场营销等多个层面上能做到及时调控、手段灵活、上行下效。

而其中，国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、老字号特曲等大单品更是打出一系列控货、挺价、配额制、价格双轨制的漂亮“组合拳”。不但让国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲五大战略单品重回增长快车道，更是提前完成80亿元销售目标。

值得注意的是，在泸州老窖明确的“12345”战略中，明确指出2016年作为调整期，要全面完成公司顶层设计及组织架构调整，形成发展的合力。显然，泸州老窖市场给出漂亮的“成绩单”是企业改革卓有成效的力证。而这样一个高效的组织架构也为泸州老窖的冲刺期奠定基础。

“冲刺期”关键的第一年，泸州老窖如何解决战略落地问题？

其实，更令行业关注的是泸州老窖所提“重回前三甲”目标，在2017-2019年的冲刺期要实现全面跨越和赶超。今年作为冲刺期关键的第一年，泸州老窖已在产品、市场以及营销等方面做出规划：

首先，在产品层面，泸州老窖提出以“三线齐发”为产品导向，确保量价齐升。首提国窖1573“浓香国酒”的品牌定位，并重启“中国品味”生产和营销；窖龄酒坚持“精英商务酒”，特曲定位“中国名酒宴席第一用酒”，二者相互配合，打好产品在中端价位的“组合拳”；头曲、二曲则坚持“大众消费第一品牌”的形象占位。

其次，在市场层面，泸州老窖提出要大胆推进运营模式改革。有步骤、有侧重地开辟会战市场，打好各级市场“攻坚战”，稳固泸州老窖高、中、低全品系“金字塔”品牌结构，满足不同消费圈层需求。

再次，在营销层面，泸州老窖积极实施竞争型营销战略。推动营销组织体系由“垂直型”向“蜂窝状扁平化”方向发展，形成稳固有利的竞争局面。

最后，在新型渠道方面，要积极拥抱“互联网+”。提升公司电商平台建设水平，深化与国内主流电商平台的合作，推动公司渠道创新和服务创新。

一系列明确的规划让业界看到泸州老窖“杀出重围，回归前三”的决心和信心。但在战略规划之外，经销商更加关注这些问题：

第一，五大单品的聚焦战略已卓有成效，而在冲刺期面对业绩的压力会不会坚定不移地贯彻下去？

第二，茅台量价齐升后，梦之蓝、青花郎纷纷冲击高端格局；国窖1573势必将巩固自己高端三甲的地位，国窖1573将采取哪些措施实现量价齐升和品牌力的提升，也是非常令人期待。

第三，在消费升级趋势下，古井、口子、白云边等区域强势品牌纷纷发力200-300元价位，老字号特曲在重回增长快车道之后，如何巩固自己在中档价位行业地位？如何下沉到区域与竞品真刀真枪抢份额？

第四，窖龄酒品牌价值的进一步落地与放大，特别是对于新生的窖龄酒90年如何讲好品牌故事，挖掘品牌价值?真正成为泸州老窖抢占次高端的一把尖刀？

还有头曲、二曲，在中低档市场厮杀更加残酷的当下，如何增量，如何守住“大众消费第一品牌”的形象？

……

一句话，泸州老窖在2017年打算如何干？

答案尽在：

各大品牌层面，请关注3月20日15：00-20：00，在成都世外桃源大酒店3楼百合厅举办的泸州老窖股份有限公司销售公司招商会。

战略层面，请关注3月21日14：00-17：40，在泸州市奥体中心篮球馆举办的泸州老窖年度经销商表彰大会。