糖酒会前夕停货，老字号特曲如何突围200-300元价位？

近日，泸州老窖老字号特曲等四款产品因进一步坚挺价格、保障客户利益而停货。业内人士就表示，这是泸州老窖在加码200-300元价位，今后全国市场内这一价位段将面临更加激烈的竞争。那么泸州老窖老字号特曲将如何站稳这一价位？厂家又在“密谋”什么？

控货挺价：123天7次大调整

为了提升品牌形象，调节库存，提升产品价格。泸州老窖老字号特曲自去年11月7日至今年3月9日进行了7次重大调整。

7次调整的关键词可以总结为控货与挺价，其背后的目的就是为了站稳200-300元价位。

挤压竞争：泸州老窖老字号特曲凭什么能站稳？

泸州老窖老字号特曲想要站稳的是200-300元价位。对此，正一堂战略咨询机构董事长杨光表示：100-300元价格带竞争极其激烈，区域强势品牌是其中有力的竞争者之一。

目前，酒业处于此消彼长的挤压式竞争当中，而100-300元价位是各大区域名酒的重点价格带。陕西西凤、山西汾酒、安徽古井、江苏今世缘等等，这些区域性名酒都是竞争者；红花郎、年份原浆、海之蓝、天之蓝等都是竞品。那么面对区域名酒的地利优势，泸州老窖老字号特曲又是如何突围的？

1、品牌背书。泸州老窖老字号特曲，作为泸州老窖旗下的核心单品，拥有泸州老窖品牌的全力支持与背书。强大的品牌力是区域品牌无法比拟的。

2、深厚的全国化根基。作为全国化名酒，泸州老窖老字号特曲能够在更广阔的市场进行布局，实现多点突破、全面开花。

3、五大单品的清晰战略。自刘淼、林锋新班子上任以来，泸州老窖对贴牌产品挥下了大刀，逐步确立了5大核心战略单品。而泸州老窖老字号特曲就位列5大核心大单品，资源的倾斜也就成了必然。

4、落地执行大团队。泸州老窖之所以能够成为全国性的名酒，与大量的高效落地执行团队是分不开的。上层战略思路清晰，下层落地执行能力强大，这样的对手着实可拍。

高层详解：泸州老窖老字号特曲如何胜出

除了上述的动作和优势而外，泸州老窖老字号特曲还在“密谋”些什么？还有着怎样的“杀手锏”，2017年泸州老窖老字号特曲具体如何在200-300元价格带胜出？

如果你想知道这些，敬请关注3月20日、21日泸州老窖高层详细解读。

主题：聚焦五大单品 成就商业梦想——泸州老窖股份有限公司销售公司2017春糖招商会

时间：3月20日15:00—20:00

地点：成都世外桃源大酒店三楼百合厅

此次招商会是泸州老窖史上规模最大的招商会，参会名额紧张，可通过以下三种方式获得入场邀请函：

1、线上申领，致电4008881573，仅限50个席位

2、泸州老窖销售各专营公司邀请

3、现场报名：时间3月16日至20日，成都世外桃源大酒店3楼蓝贵坊厅

主题：心力量 持之以恒 水滴石穿——泸州老窖2016-2017年度经销商表彰暨营销会议

时间：3月21日15:00—17:40

地点：泸州市奥体匹克体育公园篮球馆

邀请您参加2017春季糖酒会

第一展区：成都市世外桃源酒店三楼

第二展区：成都市新国际会展中心白酒2号馆

财富专线：400-888-1573