陈翀：强化品牌建设 夯实基业长青的动力

3月20日，主题为“强执行 求突破 共携手 赢未来”的 2017年全国五粮液品牌运营商营销工作会议在成都召开。

营销工作会上，股份公司总经理助理、五粮液品牌管理事务部部长陈翀从品牌建设、计划管理、渠道建设、核心产品整合营销以及团队与制度建设等五大板块对2017年营销工作总的方针和目标做了详细阐述。他强调，2017年五粮液品牌的工作重心将回归到品牌提升的各项基础工作上来，“品牌建设”不仅是2017年度的核心，也是公司整个“十三五”规划的核心内容。

早在去年，公司就明确了五粮液品牌“1+3+5”的品牌组合，即：以新品五粮液作为1个核心，以交杯牌、1618、低度作为3个战略品牌，5个个性化品牌作为补充。

陈翀表示，只有强大的品牌力才是企业基业长青的永恒动力。2017年公司将对于“1+3+5”品牌组合的具体规划和实施计划，公司将以五粮液品牌打造的系统性为前提，从“产品打造”思维上升到“品牌打造”，在核心消费者中强化五粮液品牌形象，提高品牌的顾客价值感受。公司品牌建设要着重做好“广告宣传”、“消费者培育”以及“终端氛围营造”三个方面的工作。

一是，公司要坚持“聚焦重点市场、聚焦重点时段、聚焦重点品牌”为前提，要对传统媒体固有价值再发现，并以更开放的姿态面对新媒体、新形式、新平台，以更年轻的沟通语言和表达方式，彰显五粮液品牌在新消费时代多元、包容、年轻的品牌态度。

二是，2017年公司将继续通过“小品会”、“大品会”以及“五粮液文化之旅”三种方式加强消费者培育，与核心消费圈层贴得更近，提高消费者对五粮液品牌的好感乃至忠诚度。

三是，公司本着“可控、有效、可操作”的原则，率先在小品会的举办场所、五粮液专卖店体系内的专柜、经销商自营或直供终端、部分常规销售终端，以及部分KA卖场终端开展氛围营造工作，做好“最后一公里的宣传”，进一步形成有效的销售转换。

在谈及2017年公司渠道建设时，陈翀表示渠道建设将以“稳定、可控”的总体要求为前提，强调全国市场布局的均衡和渠道基础建设工作的质量。一是，优化传统渠道结构。二是，重启专卖店系统。三是，加强电商和KA渠道管理。