3月21日上午九点，“买真酒 上京东”2017京东酒业战略发布会在成都JW万豪酒店隆重举行，京东集团领导与行业内各大知名品牌商近1000多人参与了此次大会，现场人气火爆。

在战略解读环节，来自21世纪经济研究院的宋兴国，针对电商行业的整体趋势，并结合电商酒业消费报告，提出了关于电商发展的一些建议。

2016-2017电商行业整体趋势

一是稳步增长，酒业整体回暖

宋兴国认为现在中国消费品的规模达到990亿元，增长约为6.5%，增长率连续提升也代表了整个行业整体回暖的态势。对于电商酒业而言，2012年随着电商的增长盈利了快速的增长，线上的酒业从市场的高速增长期进入了平稳发展期。

二是渠道为王，电商酒业迅速崛起

根据21世纪经济研究数据，市场走向成熟的标准是用品牌数的增长，16年京东线上少收酒类增长超过209%，相比15年又有进步，其中葡萄酒品类的增长数量是超过了260%。

三是百花竞艳，酒业品牌集体“上线”

常见的线下的酒业品牌已经集体上线，国外的小众品牌通过电商平台的扩张进入到市场，并且被我们的消费者接受。

电商消费报告:白酒上，五粮液，茅台在线上仍然是前五

据宋兴国介绍，白酒上，五粮液，茅台在线上仍然是前五，但是过去地方性的品牌通过电商的助力走上全国的平台，对于葡萄酒，拉斐是巨头，像澳大利亚，智利的新的国家的葡萄酒也是值得关注。

此外，电商消费还呈现出，城市发展速度榜，跑赢大盘，强二线与京津冀城市群势头迅猛；自东向西，白酒消费梯次分布；白酒消费矩阵，江苏成为华东“主战场”的特点和趋势。

宋兴国还特别指出四川是整个西部里边唯一在全国线上排名超过3%的城市。

高端用户数迎来爆发

21世纪经济研究院主要针对两类用户做分析，一类是年线上酒类消费额超过1万的高端用户，随着电商酒业市场范围的扩大，高端客户在16年迎来了爆发的增长，全国增长了58%的高端用户数，全国的所有的省份消费超过1万的省份都超过了30%，像部分的安徽，河南它都超过了80%。

给电商的4点建议

宋兴国在解读了电商趋势和消费趋势，针对电商提出4点建议：  

1、抓住电商下沉带来的渠道扩张机会；

2、改变营销观念，抓住线上消费痛点；

3、瞄准区域，定位；

4、线上线下结合，消费场景待开拓。