【京东战略会】吴双喜分解京东新通路业务构成

今日，在“买真酒 上京东”2017京东酒业战略发布会上，京东商城新通路事业部经营战略部总经理吴双喜详细介绍了京东新通路的业务模式，让在场上千名与会者对京东新通路有了全面认知。

以下为吴双喜演讲实录：

在座的各位京东酒业的嘉宾大家上午好，感谢大家的时间！我是来自京东新通路事业部的吴双喜，今天借这个宝地给大家介绍一下我们的新通路，跟刚才我们分享的京东的物流，京东的金融，京东的新通路对在座的各位来说是有一些陌生的。我们京东新通路是什么呢，说白了就是京东传统做的是B2C的业务，我们新通路做的是B2B的业务，大家也不用太担心，一会儿我给大家解释我们做的B2B的业务是什么业务。我们新通路的业务模式其实是非常简单的，我们上游是我们的品牌厂商还有我们品牌厂商指定的经销商，下游是我们全国现在市场容量有大概500万的中小门店，京东在中间承担了什么样的功能呢？有我们的IT技术，我们会有专属的订货平台，还有我们京东的仓储配送服务，还有我们京东会针对这些中小门店的用户会有一个专属的金融产品服务。

我们的货通过我们的自营的模式将货从厂家的工厂拉上京东的库存，走上全国的地方。我们能给厂商带来什么呢，我们今天想说的是我们能够为厂商提供深度的动销的服务，我们能够为中小厂商提供什么呢，优质的货源，京东提供的金融服务等其他的增值的服务。接下来我也给大家重点地说一下我们的能够给厂商带来什么呢，我先给大家说一下我们的目标或者是整个业务的趋势，我们最核心的诉求点是什么，第一我们开真店，开真店，其实在座的各位都会有很多的担心，你们渠道下沉到底下沉到哪里，我们这里保证我们开的所有的店铺都是真实存在的终端零售的中小便利店，包括你们身边最常见的小超市，没有名字的小超市，小华超市，小明超市，没有名字的超市，还有校园的超市，包括烟酒店，甚至身边最常见的杂货店，社区的便利店等等最终端的零售业态。

我们要做的是什么呢，我们是希望跟在座的各位一起卖真酒，其实我不知道在座的各位知不知道，中国白酒这个市场是非常大的，可能有些品牌厂商说这些区域我们有经销商了，说明这个区域我们已经覆盖了，卖的就是我们的酒，但是我们前期的调研发现事实并不是这样。在传统的线下市场，酒的假货是非常触目惊心的，越大的品牌，越畅销的产品它的假货是很多的。所以我们为什么跟厂商，厂商指定的经营商合作，我们从上游确定我们的货源是百分百的真的，我们希望通过我们供应链的渠道帮大家把真正的正品行业的酒带给我们线下以下的城市，低线城市的消费，我们希望能够有更多的将自己的正品行货卖到中国更低级别的乡镇，村，市场的合作伙伴能够跟我们一起做这个业务。

我们能给各个品牌商带来什么呢，我们有自建的团队，所有人都非常清楚，我们做线下业务一定少不了是地推团队。我们这块用什么方式来做呢，我们自建的地勤的团队，做的社会招募的兼职人员不同，这些人全都是京东的正式员工，他们平均都有两年以上的快消品的行业或者是线上线下渠道的管理经验的人员。他们主要做什么，做开店的审核，合适，终端行销的协助，以及其他终端门店需要的服务。另外还有我们的京东配送员，大家知道京东配送员是京东非常好的名片，他们覆盖了2600个曲线，刚才胡总介绍了跟我们供应链非常发达非常相关的，他们有6万多，这些全都是跟我们合作开店。我们对于开店有非常严格的审核资质，他们开店确保他们开的每一家店都是真实存在的终端，其实这些跟他们服务的客户都有非常好的关系，甚至这家门店的老板娘每天中午喜欢吃什么，他们家孩子放学了谁接都是非常熟悉的。

我们要保证这些店铺是真实存在的，在京东有进货行为的店铺。

第三个是会员数据系统，这个会员数据系统是我们专业的京东旗下针对B2B的大数据的服务系统，

第四点能够给厂商带来什么呢，通过一个案例跟大家分享一下，这个是3月13号的时候脉动饮料的新品，这样一款新品在京东提前4天首发的，为什么提前4天呢。是3月10号的时候呢，这个货物是从厂家发到京东全国各地的库房，3月11号，12号就会陆续地进入到京东新通路各个地方的仓库，同时我们的地勤人员开始预热，跟我们中小门店的老板娘开始沟通我们有新品要发售了。3月10号这款产品在京东首发，3月13号下午5点的时候我们第一批下定单的店主就已经收到获，同时在我们13号下午5点的时候我们第一批新品首发的货物全部卖完。大家可以看到这个产品从厂家的库房到全国的中小门店的货架我们用了4天的时间，4天的时间我们让一个产品从厂家的库房到了终端的门店货架上，这在传统的经销渠道来说这种速度是不可能的，一个区域从省发到市都不错了，我们是全国四天的时间同步发售新品。这是为什么我们给大家说的我们给大家提供的第四个服务，就是我们快速的新品铺设的服务。

今天给大家主要介绍业务模式，包括我们做什么，我们非常希望在座的各位如果有意愿跟我们新通路合作，把各位的真酒卖到全国各地真实存在的500万的中小门店当中，欢迎大家关注我们的新通路底公众号，也可以跟我们的酒类的负责人联系，上面是他的直接联系。所以今天非常高兴用这个地方给大家正式介绍一下我们的业务，我们也是非常相信在未来的两年的时间在座的各位当中一定有非常非常多跟我们战略合作的合作伙伴，所以在此再次感谢大家的时间，最后祝大家生意兴隆，谢谢大家！