汾酒股份公司推出战略新品葛根竹叶青

３月21日下午，酒业家媒体主办，“葛根竹叶青”总冠名的2017中国健康白酒论坛在成都洲际酒店召开。在此次论坛上，汾酒股份公司旗下竹叶青品牌正式推出新品葛根竹叶青，并举行经销商签约仪式。汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟；汾酒股份公司总工程师杜小威；汾酒集团市场部部长、酒业发展区股份公司副总经理杨波；汾酒股份公司总经理助理、山西杏花村竹叶青酒营销公司总经理武爱东等领导出席此次论坛。

战略新品葛根竹叶青引爆春糖

据汾酒技术团队介绍，葛根竹叶青将酒体度数设计为吻合饮酒人士豪放饮酒特点的36度，经过以汾酒总工杜小威为首的团队对酒体的创新设计，终成酒香充溢，微具药香，绵甜顺口，清醇爽净，风味独特，余味悠长的口感。

记者了解到，葛根竹叶青将受众目标锁定为青年商务精英，在产品线设置上，新品系列共设置葛根竹叶青·神蕴、葛根竹叶青·气韵、葛根竹叶青·精润三款产品，零售价格区间在75—450元之间，处于商务用酒主流价格带。

在2017中国健康白酒论坛一经推出，边吸引广大经销商的关注，并收获一篇好评，成为春季糖酒会期间最受关注的酒类新品。

2017中国健康白酒品类风口形成

根据《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》，到2020年，大健康产业将达到10万亿元的规模。而在白酒行业，健康酒正以年均30%的增速高速发展；专家预测，以后健康酒市场将成长为继白酒、葡萄酒和啤酒之后的第四大市场。

在正一堂营销咨询机构董事长杨光看来，“健康酒近年来发展迅速，且基本呈增长态势。随着消费者养生需求的增加、行业规范的落地实施，健康酒总体进入规模发展期。”

“健康酒保持增长态势，但保健酒因为种种原因并没有成为风口，健康白酒兼顾更健康、大瓶（适合上餐桌）、饮酒体验更为舒适（饮酒氛围更为轻松）三大优势，是现代大众饮酒场合需要的利益点。健康酒的发展趋势和传统保健酒的瓶颈将促成健康白酒快速崛起。”杨光表示。

筹建“创富50联盟”

为了强化渠道执行能力，葛根竹叶青还着力打造“创富50联盟”，其在全国范围内只招募 50名会员，最大程度上实现大区域垄断收益。

在2017中国健康白酒论坛上，汾酒股份公司方面也首次对外披露了竹叶青酒“创富50联盟”的相关规划。汾酒股份公司将以竹叶青新产品为载体，仅在全国选取50名实力经销商进行战略合作，除了享受汾酒公司对战略新品较大的市场支持外，还将基于共同的价值观建立联盟关系。

汾酒股份公司总经理常建伟

据悉，竹叶青酒“创富50联盟”或将由汾酒股份公司总经理常建伟亲自领导，每季度组织召开一次联席研讨会，创新管控模式，现场解决市场问题，为战略新品的发展保驾护航。

而新产品签约将以地级市为单位，筛选当地实力雄厚，主销产品在60元以上，且有强劲渠道掌控能力的客户进行合作（而不局限于目前全国各地的“汾酒系”），一个地级市只签约一家经销商。两年内，全国只签约50家经销商，名额签满后，即不再扩充，充分保证“创富50联盟”的专属利益。

三大政策“护航”新品

在组建“创富50联盟”的同时，据汾酒股份公司总经理助理、竹叶青酒营销公司总经理武爱东介绍，在策略上从三方面为“创富50联盟”成员的发展提供保障。

首先在组织模式上，我们组建了由汾酒股份公司总经理常建伟总经理为总指挥的新品项目组，保证团队运作的能动性，并设置独立的费用申请流程，专门为葛根竹叶青产品保驾护航。

其次在价格管控模式上，葛根竹叶青采用半控价模式，给经销商留足渠道空间，经销商在厂方统一指导价的基础上，根据各市场实际情况自行制定铺市政策和供货政策，给经销商一定的自由运作空间。

除此之外，在发展模式上，设置专项启动基金，支持经销商市场建设，分别在品牌推广、基础建设、消费者活动等方面予以投入支持。

葛根竹叶青推出之后，竹叶青品牌将两线同时发力，在做好常规保健酒的同时；通过葛根竹叶青系列激活竹叶青品牌，从而带动竹叶青养生露酒系列产品全面发力。据悉，竹叶青品牌将成为汾酒股份公司着力打造的第二增长极，与茅台酱香酒有异曲同工之妙。

论坛现场，杨光表示坚定看好葛根竹叶青的发展潜力“无论是产品品质还是品牌，竹叶青都是老名酒中最后一片待开发的价值洼地。”