【汾阳王清雅香】靳利生宣讲汾阳王营销落地政策

3月22日，“立体创新 时代匠心”中国清雅绵柔型白酒趋势论坛暨清雅香汾阳王成果发布大会在成都世外桃源3楼百合厅隆重开启。山西汾阳王酒业销售公司总经理靳利生作汾阳王营销落地政策宣讲。

汾阳王当下的战略规划可用“守正出奇、聚焦优势、稳内破外、三级提升”十六个字来概括守正出奇即以正合、以奇胜。“推出独树一帜的清雅香亚品类，就是希望通过源自于自身特性的差异化、个性化的方法成就一番事业。”靳利生说道。

按照“聚焦资源，坚定实施大单品战略；双线发力，构建竞争性产品结”的战略规划，汾阳王酒业的产品结构非常清晰：30元以下价位段以“巩固、提升、放量”为关键词，主推晶典、老味道，力争在当前市场销量基础，逐渐统一低端大单品布局运作；30-50元价位段定位为高线光瓶酒，是企业的长线大单品和主推放量产品，目前的代表产品就是在2016年新推出的时间陈酿；50-100元价位段将以商务汾阳王为主打，定位为中高端形象产品。100-300元价位段就是汾阳王酒业的主推形象产品清雅香系列了。

“清雅香除了是汾阳王酒业为满足高端消费者个性化口感需求而推出的全新品类，还承担着提升汾阳王企业形象和品牌拉力的重任，是该品牌重点培育的战略产品。”靳利生表示汾阳王将通过品质营销、文化营销、消费场景营销三大工程来打竞争性营销的路径，即以厂商共同运营为核心，以厂家主导公关赠酒、培育意见领袖、发育品鉴顾问、直营重量级大户为目标，以经销商主导销售等事宜，构建厂商一体化公关团购运营平台，并重点做好企事业单位引领工作，民间团购销售工作，最终实现清雅香汾阳王高端消费人人通。