打造小王子超级IP,共建商业生态圈

今年的成都糖酒会，浙江小王子食品股份有限公司一改过去沉稳低调的风格，不仅有新产品发布，地推广告，动漫启动仪式，高峰论坛，战略对话等等，内容丰富多彩，活力四射，全面出击！“小王子与土豆仔”的动漫形象更是惊艳全场，掀起了一股强大的“土豆风暴”！成为整个成都糖酒会的一道亮丽的风景线。

小王子近三年数据：

小王子战略对话会议上，浙江小王子食品股份有限公司（下文简称小王子公司）发布了一则数据：2014年至2016年，小王子公司营收（含税）从2013年的5.8亿到2016年的9.31亿，三年复合增长率达到17%以上，净利润从2013年的0.49亿到2016年的1.03亿，三年复合增长率达到28%以上，这样的数据，在接近10亿规模的休闲食品企业实为少见，引起了同行业的广泛关注！

小王子产品展示：

公司在展会上还发布了“坚强的土豆、呆不二、三零二班、小王子稻香卷”等新产品，款款产品在“色香味形”上精雕细琢，精致美味，处处体现“匠心匠艺”精神，款款包装不仅鲜艳夺目颜值高，画面表达的故事、情感，直达消费者的内心深处，深受消费者喜爱！

产品特性和卖点描述：

坚强的土豆：产品口感酥脆，味道鲜美，是健康的非油炸食品，每一包产品上都有“萌萌可爱”的励志小标语，妈妈们可以放心拿给孩子吃的同时，坚强的土豆还加入了儿童情商教育文化，代替时下年轻忙碌父母向孩子解读成长的意义，让孩子像土豆一样坚强。

呆不二：最受喜爱的国宝“网红”熊猫形象，结合年轻人最喜爱的表情包文化，6种口味配上6个活灵活现的形象动作。应用在小巧精致，薯香浓郁的油炸小薯片上，让您的味蕾和精神得到双重满足，带给您全新的体验。有谁不爱呆萌可爱的熊猫呢？

三零二班：懵懂少年和青春女孩的校园故事，周杰伦的三年二班唱出了每个人的校园回忆。“三零二班”是公司精心打造的一款巧克力渗透产品，吃一口“三零二班”，带你走进回忆里甜蜜的校园生活。您是否还记得当年的302班？

小王子稻香卷：“小王子稻香卷”产品选用优质的五谷原料，配以香醇的芝士酱和蛋黄酱诞生出美妙无比的口感，来自星星的小王子带着你来到“一幅远离城市喧嚣回归乡村”的田园画面，让你仿佛置身悠闲舒适的田园，唤起人们对故乡家园的无限向往及思念。

小王子地铁广告：

小王子动漫发布：

公司在展会上发布一系列新产品的同时，还在公交、地铁等媒体做了广告，还在“华糖高峰论坛”发布了《小王子与土豆仔》动画片的启动仪式，一个宏大的打造小王子超级IP计划，展示了小王子未来品牌战略发展方向，动漫产业与休闲食品相结合宏伟蓝图跃然纸上！

小王子与经销商的战略对话：

2017年3月20日，小王子与经销商的战略对话在成都隆重举行，公司创始人总经理王岳成先生，公司营销副总经理赵跃民先生与广大经销商就小王子的未来展开战略研讨，“打造小王子超级lP，共建商业生态圈。”的战略发展规划给广大经销商以极大的振撼！

功夫动漫董事长兼CEO李竹兵先生对动画片〈小王子与土豆仔〉的创意、制作团队、发行计划和延伸品开发等作了详尽的解读，优秀经销商赵德广先生、陈宏利先生、郑明先生等先后上台分享经验，广大经销商对自己能成为小王子经销商感到十分荣幸！对小王子的未来充满信心！

是什么让一个传统食品公司，一下子变得时尚了？

三年前的小王子，还是一个非常传统的休闲食品制造型企业，二十几年来一直致力于休闲食品的研究、开发、生产与销售。公司拥有四个子公司和六个生产基地，目前生产薯片、米制膨化食品、烘焙薯片、糕点等三大类200多个品种规格的休闲食品。在技术实力上，公司与浙江大学、中国农科院、中国发酵研究院等多所院校、科研机构建立了良好的合作，与浙江科技学院联合成立了食品研究开发中心，2005年被认定为杭州市级企业技术中心。公司拥有膨化、烘焙、糕点三大专业实验中心，专利36项，其中发明专利2项，实用新型专利5项。还参与了《膨化食品》国家标准GB/T22699-2008制订，中国休闲食品标准化技术委员会副秘书长单位，中国食品工业协会理事单位，2003年被评为“浙江省农业科技企业”，2007年被认定为“全国食品行业科技进步优秀企业”。

这是一家有着深厚的历史积淀的公司，但在互联网时代，这些会不会成为公司发展的包袱？

中国休闲食品行业，自2008年开始从卖方市场转为买方市场。市场上充斥着大量的产品，激烈的价格竞争，很多老牌厂家纷纷倒闭，小王子公司同样也遇到了这样的危机。市场环境在改变，企业的产品和发展模式也必须随之改变，这一点与互联网行业的迭代观并无差别。

2013年，公司踏上转型之路，决定从原来单纯的产品力驱动模式，转型到“专业制造+文化创意+互联网”的商业模式，在保证产品品质的基础上，融入文化创意使之形成新的产品体验，并利用微营销、电商等互联网方式进行营销传播，收到了令人意外的效果。

近三年小王子经营情况（表格变图示）

公司总经理王岳成这样总结小王子进步的原因：

在坚持工匠精神，专注于“产品和品质”的基础上，求新求变，大胆实施“创新驱动战略”是小王子这几年进步的根本原因。

1、机制创新---以市场化为核心的全面改革措施落地

2、模式创新---专业制造+文化创意+互联网

 专业制造：依托小王子29年所形成的稳定的产品质量和突出的产品开发能力；文化创意：创造出与顾客产生共鸣的品牌文化；互联网：依托互联网进行品牌推广，与顾客进行互动，精准了解顾客的真实需求。

3、产品创新---大单品战略

根据消费升级和产品健康化的行业发展趋势，选择公司最具竞争力的“非油炸薯片”作为突破口，在产品的“色香味型”上精雕细琢，并在“文化创意”上进行大胆创新，成功推出了“董小姐、坚强的土豆”为代表的具有互联网基因和丰富文化内涵的品牌和大单品。

2014年，也就是董小姐品牌创立第一年，该项目销售额达到3400万，2015年董小姐的销售额达到了1.1亿，而2016年董小姐的销售额是2.21亿！，每年以翻番以上的速度增长。2016年新上市的“坚强的土豆”，当年实现销售超过0.60亿元，月环比增长达到10%以上。0.60亿元，月环比增长达到10%以上。

4、渠道创新--调整渠道和客户结构

以“拥抱互联网”的心态，积极地与新型的销售渠道开展合作，实现跨界融合；通过大力开发终端型的客户，逐步调整优化客户结构。

小王子今后的发展方向

小王子非油炸薯片”的机会

王总对小王子“非油炸薯片”的品类机会和趋势做了如下展望：

首先薯类食品是美味又营养的食品，我国已确立了“马玲薯主粮化”的农业发展战略，在欧美国家薯类食品要占休闲食品的百分之五十左右，而我国薯类食品的占比还很低，随着我国消费水平的不断提高，薯片类休闲食品已呈现快速发展的趋势。其次是，经过“乐事、薯愿、可比克、小王子等品牌几十年的努力，我国马玲薯休闲食品的产业链已经形成，安全保障技术日臻完善，具备行业爆发性增长的基础。三是“非油炸薯片”口感特别松脆而且含油量比油炸薯片低了十个百分点左右，显得比较健康，这样就迎合了消费者“满足美味又相对健康”的诉求。因此，“非油炸薯片”将会进入快速成长期！

小王子的非油炸薯片，其品牌地位和市场份额都已经牢牢地占据了全国第二的位置，尤其在非油炸薯片的散称独立包装的细分市场，“董小姐”已经是第一品牌，“坚强的土豆”是第二品牌，小王子还占据着主流价格带和产能扩充能力第一的优势，“董小姐”和“坚强的土豆”的市场潜力巨大。

品牌建设是小王子最重要的任务

有人认为，现在的消费者对品牌已经没有忠诚度了，那些大品牌的影响力都在大大的下降，品牌没有过去那么重要了，对此王总认为，这种想法是非常错误的。品牌忠诚度下降，恰恰是大部分的品牌没有个性，产品同质化太严重了，品牌文化没有与时俱进才是根本原因。这几年科技进步太快，新产品层出不穷，信息入口又太多，“选择太多而心智有限”是整个市场的基本矛盾！因此，品牌的重要性比以往任何时候都更加重要了，只有充满个性的品牌才能被消费者留下记忆点！小王子这几年相继推出“董小姐和坚强的土豆”都比较成功，原因就是我们的品牌诉求迎合了目标消费者的内心需求，能够引起共鸣。为了进一步提升品牌影响力，我们决定实施打造超级IP的战略。

打造小王子超级IP，共建商业生态圈

小王子超级IP计划

公司副总经理赵跃民透露了小王子超级IP计划的大致内容：

针对儿童青少年之目标人群，“小王子和坚强的土豆仔”等品牌，将通过拍摄《小王子与土豆仔》动画片，实施打造超级IP计划，初步计划是从2017年开始后的三年内，我们每年要拍摄52集的《小王子》动画片。并在200多个电视台、20多个网络平台的播出；

动画片将以世界名著《小王子》为蓝本改编成集正能量和幽默趣味性相结合超级动画片，动画片中将有“小王子、坚强的土豆”等卡通人物共同演绎人生故事。《小王子》是世界名著，其中蕴含的“童真、友情、责任、发现、探索、勇敢”等等品牌调性非常符合小王子的价值观，具备超级IP的文化内涵；土豆是世界上最为坚强的作物，无论多么恶劣的环境下都能生长，而且是仅次于牛奶的“十全十美”食品，具有“要得少给的多，坚韧不拔，意志坚强”等优秀品格，同样具备超级IP的文化内容。

针对年轻女性顾客，“董小姐”品牌将通过网络小说，网络漫画表情包、网络剧、网络广告、网络直播等形式，全面塑造“董小姐”独立进取，自由时尚的新时代女性形象。“董小姐”小说以及漫画表情包已经在“董小姐”微信公众号和“董小姐”微博上连载发表，反响强烈！

小王子商业生态圈

王岳成总经理在谈到“小王子商业生态圈”时，特别强调了一下观点：

小王子在打造超级IP,是为了快速抢占顾客心智，但是有了超级IP,更需要经销商的支持和配合！因为到处看得见小王子的产品是打造小王子超级IP的前提！他认为，今后在实施品牌战略的同时，还十分重视商业生态圈的建设，小王子要围绕目标消费者需求，领导供应链各成员企业开展商业活动，通过产品和服务，输出文化、理念、标准、管理、方法，赢取消费者信赖和忠诚，创造价值，满足需求；供应链各成员面对目标消费者需求，发挥各自优势，与系统内其它成员相互配合，利用不同成员各自的能力撬动价值。我们要结束成员之间的博弈，不玩零和游戏，我们要结合成一个整体，共同面对消费者需求，发挥我们各自的最大优势，为消费者创造价值，最大限度的满足消费者需求，在此基础上实现我们共同的成长！

一直被模仿，从未被超越！

小王子公司出了“董小姐、坚强的土豆”以后，引起了市场轰动，随之而来就出现了诸如“李小姐、高小姐，XX的土豆、XX的土豆”等等许多跟风甚至完全的仿冒品，对此公司副总经理赵跃民表示，现在的消费者已经不是过去的消费者了，在互联网时代，信息交流非常充分，消费者的价值观随之发生了很大的变化，他们崇尚原创，唾弃模仿，因此消费者对仿冒品有一种厌恶感！公司在加大打假力度的同时，主要着力于品牌文化的持续创新，给品牌不断地注入新的内容，与消费者之间增强互动，以增强品牌粘性！我们的品牌是活的，不仅仅“标记、符号”所以，我们有信心捍卫小王子品牌文化持续领先的态势。

“打造小王子超级IP，共建商业生态圈”，小王子的战略思路发展清晰，基于小王子29年的积淀和过去三年的蜕变，我们有理由对小王子的未来充满期待，期待一个超级IP的诞生！期待小王子有光明美好！