“仁怀黑马”夜郎古酒业欲3-5年打造500家酒道馆

随着白酒行业调整接近尾声，品质升级和品类升级成为当下的趋势和热点。在此背景下，酱香型白酒作为最高端的白酒香型和品类，在行业龙头茅台的带动下，正在快速升温和起势。知名酱酒研究专家权图断言：在消费升级和品质升级的大趋势下，消费者对酱酒饮用的偏好正在快速转移，酱酒正迎来第二波财富浪潮。

在酱酒快速升温的同时，号称“仁怀黑马”的夜郎古酒业也正在快速谋篇布局，开启新一轮市场扩张战略。2016年，贵州夜郎古酒业销售突破亿元，夜郎古在河南、甘肃、北京、陕西、江苏、广东等十几个省份进行快速布局，实现了较好的销售和市场反馈。2017年，夜郎古在“平台化战略”的基础上开始实施第二步“品牌化战略”。过去的“平台化战略”解决了夜郎古的生存和基础问题，“品牌化战略”就是要用3-5年时间，把夜郎古从仁怀前十挤进酒都前五，让“仁怀黑马”变成“酱酒黑马”，实现企业的品牌化运营。

为此，夜郎古酒业在顾问公司左右脑咨询的支持下，聚焦企业一切资源打造“夜郎古酒道馆”这一商业平台。左右脑咨询总经理权图认为：酱酒先天是小众化、高端化和碎片化消费，传统的酒水渠道战略无法适应于酱酒市场，酱酒企业必须结合最新的消费趋势，绕开传统渠道，直接针对酱酒的核心消费者展开品牌、品质、体验等精准营销。在此思路下，夜郎古将集体验、品鉴、推广、销售等功能于一体的酒道馆作为自己发展的最终模式。

此外，权图还谈到关于酱酒市场的六点认识：一是经过五年的洗礼，酱酒进入第二轮财富浪潮；二是中高端人群对酱酒的偏好还在持续放大，酱酒高端品类化的趋势已经完全成立；三是未来茅台很贵 ，茅台镇优质酱酒也很贵；四是酱酒已经找到和消费者沟通的方法和技术；五是大部分酱酒企业需要平台做大、品牌做小；六是酱酒，成为中小型经销商最好布局的品类。

当前的白酒市场呈现出五个特点：

一、产业调整已经基本结束，白酒市场进入新一轮复苏周期，市场财富效应显现；

二、市场进一步集中，名酒成为新一轮行业调整的利益收获者。没有核心竞争力的中小型企业失去市场机会。

三、消费升级带来品质升级，互联网改变产业不透明，高品质的纯粮固态酒比重不断提升。

四、营销升级：主营销模式从渠道占有到消费者占有，部分小众品牌迎来机会。

五、商业升级：白酒价值链在快速优化和扁平，白酒产业链走向专业化。

2017年，夜郎古酒道馆将成为夜郎古酒业的战略实施要点，将以扁平化方式布局，在全国范围内今年实现开店100家，三到五年内实现开店500家。最终，夜郎古酒道馆不但对夜郎古酒业市场和品牌形成巨大支撑，而且将形成独立的商业平台，适度对第三方品牌开放，并力争登陆资本市场。在此模式设计下，夜郎古酒道馆不是简单的酱酒体验和销售场所，更是夜郎古酒业和各市场战略合作伙伴合作的载体。未来三年，夜郎古酒业将针对部分优质酒道馆和重点市场酒道馆进行资本联姻，通过溢价并购、定向增发等多种方式实现和合作伙伴的互利共赢，把夜郎古酒道馆打造成为大家共同建设、共同参与、共同分享的财富平台。

2017年3月21日晚成都糖酒会期间，夜郎古酒业联合全国近100家意向客户共同举办的“夜郎古酒道馆财富分享会”。在此会上，来自深圳、陕西、甘肃、河北、江苏等地的20余家客户成功签约，助推夜郎古酒业新一轮的市场布局。