2017百年泸州老窖窖龄酒经销商年度规划会隆重召开

3月22日上午，2017百年泸州老窖窖龄酒经销商年度规划会在泸州举行，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋，泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚，泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理淦吉林，泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司董事长兼总经理何华伟，泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司副总经理彭军，泸州老窖股份有限公司销售公司企划部总经理姜楠等领导及数百名经销商代表参加会议。

伴随2012至2016年中国白酒行业的深度调整，同时受到国家政策的深度影响，一部分政商消费由此从高端逐步迁移到次高端，使得次高端成为新的政商务消费价格带。同时，大众商务消费价格的2013-2016呈上移趋势明显，2-3年内新的消费价格带将在零售价格200-500之间产生需求并被培育起来。

预计到2020年，次高端的白酒市场预计将达到约500亿元；在目前的白酒市场上，200-500价位段基本属于“真空地带”，无全国性的核心品牌和战略大单品，泸州老窖在分析市场后，决定将百年泸州老窖窖龄酒定位为“精英商务酒”，瞄准次高端商务消费市场，全面发力成长为该价位段的全国领袖品牌。

接下来，让我们一起来看看百年泸州老窖窖龄酒2016年的市场表现，以及2017年的核心战术动作。

泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚在会上做发言

2016年：回款与动销恢复历史最高水平

据了解，截止2016年10月31日，百年泸州老窖窖龄酒提前完成年度销售任务，逐步实现了健康发展与稳步增长。从2016年全年的销售情况来看，百年泸州老窖窖龄酒实现了2011年上市以来最高的同比增长。

值得关注的是，2016年，百年泸州老窖窖龄酒初步实现产品结构调整，逐步转变了以窖龄酒30年为主的产品动销结构，窖龄酒60年占比逐渐加大，窖龄酒90年布局初步展开。同时，窖龄酒公司在销售、营销、公司组织建设等方面都有较好发展，销售队伍人员增至765人，直控终端数量恢复至约13000家，品牌建设工作有序推进。

2017年：坚挺价格，坚持动销，坚定突破

2017年，窖龄酒公司核心经营思想可总结为“三坚”，即：坚挺价格，维护并提升各级渠道利润；坚持控盘分利、两极化化运作，坚持动销为王；坚定不移的进行窖龄酒60年、窖龄酒90年品项突破，坚定不移的提高经销商年度经营利润，坚定不移的提高员工年度收入。

2017年，窖龄酒公司将坚持“681战略”布局，配额窖龄酒30年、增长窖龄酒60年、突破窖龄酒90年，以窖龄酒90年为龙头、窖龄酒60年为增量、窖龄酒30年为基础形成品牌产品化，换而言之就是以窖龄酒90年作为品牌代表。在品牌产品化的基础上，窖龄酒公司将继续坚持市场“两极化”运作，即：坚持经销商到终端，直控终端。

百年泸州老窖窖龄酒窖龄90年

在品牌建设层面，2017年，窖龄酒公司线上在央视进行前置性广告投入，线下在区域以户外媒体、门头牌、终端生动化为主线。同时，启动全国性事件营销活动，多层次、多角度、多点面推进精英汇俱乐部的打造。

在消费者建设层面，2017年，窖龄酒公司将坚持不懈地进行品鉴会推广、坚持不懈地进行品牌顾问维护、坚持不懈地进行“窖龄魅力时光之旅”、坚持不懈地进行宴席大礼包的推广，通过以上方式加强消费者互动、提升消费者粘性。

2017年，百年泸州老窖窖龄酒将以强势的姿态、崭新的面貌开启“精英商务酒”的全新篇章。