杨叶：2017京东酒业及食品趋势展望

3月23日，第96届全国糖酒商品交易会正式开幕，主论坛CFDF中国商业思想大会在新会展中心洲际大酒店水晶厅举行。京东商城消费品事业部酒类采销部总经理杨叶，在现场进行了主题为《2017京东酒业及食品趋势展望》的演讲。

一、预计中国排名第一，年度增幅将超27%

中国电商的发展全球第一，整个年度的增幅达到27%，根据预测到2018年全球的电商的预测达到1万亿美元，中国的份额能够占到40%。

人口红利是中国有这样的增福的重要原因。根据数据显示，到2016年的12月，中国的网民数量已经达到了7.3亿，其中网购人群的数量接近了63%，其中手机上网的人群更多。

京东成为中国第一大的B2C的电商平台

在2016年的第三季度京东整体的市场份额是占到了33%，达到了行业平均增速的2倍以上，按照如此增速，到2020年京东将成为中国的第一大的B2C的电商平台。

二、京东2016年度业绩报告

“目前京东已经成为了中国最大的中产阶级的消费平台，成为了全国2亿用户的品质电商的首选平台。”杨叶在现场分析了京东2016年的业绩报告，并做了相关分析。

京东用户分析

47.5%的用户是理性比较型和目标明确型的用户，85.6%的用户对于品质非常地关注。京东的用户级别以白领为主，占到一半的比例，学历水平大专以上的占到了一半。

京东物流

杨叶称，现在京东已经逐步全面开放，从仓，运，配，客户和售后五个环节，一站式解决商家全供应链难题。

京东酒类的发展

“2016年，京东酒类销售是2013年的5倍。”杨叶在现场讲到，此外，不同城市，不同性别的消费也呈现出不同的特点。

“东北区域占到了第一的增速，西北区域是第二，华中和华南的增速是第三和第四，三线的人均增速是非常高的，所以这为我们酒类的销售增加了非常多的机会点。”

杨叶在现场详解了京东酒类的相关大数据，为酒类线上营销提供了非常有价值的信息，引起了现场嘉宾的关注。

1、酒类的用户购买力是雄厚，京东整体的购买力是在白领级以上的占到50%以上。

2、在年龄上的分布，杨叶称，京东是年轻消费人群选择的首选购物平台。从26岁到35岁占了47%左右的比例，36岁到45岁占到33%，这两者加起来占到80%的比例，2000年后的消费人群在占到了14%。

3、在性别上，男性用户爱养生，爱收藏，女性用户偏爱洋酒，葡萄酒。

三、京东酒业战略——“实现20家双百亿俱乐部 ”

现场，杨叶重点发布了京东酒业的发展方向。杨叶称京东在2017年通过双轨并行在自营方面通过战略合作，数据开放，营销开放和用户拓展实现我们和品牌方面强强联合，加强招商的力度，扶持区域的品牌，增强店铺的运营，共同打造20家的品牌和商家进入到京东的双百亿俱乐部。

1、强强联合。杨叶认为京东可以与好的品牌和产品联合，挖掘更优质的资源。京东从品牌断提供定制化的营销，集成化的供应链。

2、营销拉动。京东主要是营销渠道多样化，如京腾计划；通过内容和场景化的营销，在线下打造的线下品鉴会相结合，让客户的感官能够跟上体验；在新品打造和个性化定制方面会进行倾斜性的资源支持，京东会着重来打造重点的单品。

3、自营店铺。自营店铺化，能够有更大的流量，而且可以充分满足客户的需求。

4、数据开放。京东在多方面以输出和开放相关数据给合作伙伴和品牌方。

四、干货食品部：创30+品牌商家百亿俱乐部

杨叶称，京东的干货食品同样增长迅猛，京东成为很多新品的首发战地，京东定制的也逐渐走红。