刘立清：移动互联网对白酒最大的影响是品牌传播

今日，“CFDF中国商业思想大会”在新会展中心洲际大酒店水晶厅举行。

在互联网浪潮之下，传统产业迎来了全新挑战，企业应该如何如何紧跟大势，进行系统性的营销创新？特别是抓紧培育新生代消费群成为了整个产业的重大课题。为此，河套酒业集团总经理、销售公司总经理刘立清先生做出了题为“移动互联网形势下的品牌传播”的主题演讲。

刘立清判断当下行业正处于分层拉升、缓慢反弹态势：“我对于中国整个白酒产业金字塔的判断是高端名酒进入提升期，中端名酒将进入复原期，而区域名酒则将进入拼搏期。”他表示，在这种状态下，中国白酒将往全国名酒和区域名酒集中，而创新驱动方能创造白酒行业未来，因此移动互联对于白酒渠道最多是一个补充，但对于白酒品牌的传播却是不可估量。

“我认为移动互联对白酒行业更重大的影响来自于品牌的传播。移动互联改变了供给策，让白酒行业从原来的生产什么、消费什么演变为现在的消费什么、生产什么。”基于这样的变化，刘立清认为，“现在我们的营销模式已经有所变化了，所以品牌对于消费者不再是价格驱动而是价值驱动。”

他进一步讲述，当下有三个因素会对品牌造成影响：

第一就是消费升级，即让个性崛起；

第二就是生活方式的变革，让消费领袖能成为符号化的消费理念；

第三就是品牌需要重塑与这个世界讲故事的方式，必须赋予我们品牌一个时代的、精神上的价值，成为我们品牌与时俱进的价值观。

刘立清特别提到了可口可乐和河套的例子：“找到消费者的痛点、兴奋点，可乐做得非常好，我认为可乐是一个非常与时俱进的品牌。另外河套“淡雅河套、奔腾人生”的品牌诉求也是找准了需求点，将每个人就像一匹奔腾的骏马一样都要有自己的梦想阐述而出。