营收52亿、10余个亿级市场，这酒牛，“拦”不住……

3月24日，顺鑫农业发布年年度报告，报告期内，公司实现营业收入111.97亿元，同比增长16.18%；实现归属于上市公司股东的净利润4.13亿元，比上年同期增长9.65%。其中，白酒产业营业收入52.04亿元，同比增长11.97%。

主要会计数据和财务指标：

定位“民酒” 加速全国化

公告指出，公司白酒产业，始终坚持“民酒”产品定位，积极贯彻“营销为龙头，科技为核心，管理为基础，文化为底蕴”的发展方针，在行业的“寒冬”中保持了逆势增长。其中，牛栏山在“正宗二锅头，地道北京味”品牌定位下，打造“中国二锅头第一品牌”的目标初见成效，销售收入稳居行业十强，产销量位列行业前茅。

分季度营业收入占比：

公告指出，2016年，公司白酒产业实现了新突破，牛栏山新增湖南、江西、湖北、黑龙江、陕西五个亿元省级市场。

目前，公司已有10余个省级市场营销收入在亿元以上，外埠市场销售收入占比逐年提升；网络营销渠道，实现销售收入过亿，同比增长迅速；重点打造的长江三角洲市场，销售收入将近翻一番；牛栏山酒厂四川成都生产基地落成，辐射西南、西北地区；企业的泛全国化市场战略正迅猛推进。

营业收入构成：

同时，公告指出公司在白酒酿造与销售的优势。

品牌与文化优势：公司在发展规模、品牌知名度、市场竞争能力和整体经济效益等方面，都呈现出强劲的发展势头。

技术优势：牛栏山酒厂具有华北地区最大的P2级微生物实验室，配有国内行业先进的科研设备，公司依托北京白酒行业首家“博士后科研工作站”的科研优势，积极对外开展“产学研”合作等方式，大幅提高了企业科研实力。

2017聚焦酒业  跻身白酒“百亿俱乐部”

对于2017年的规划，公告指出，2016年-2020年是公司“四?五”战略实施阶段，结合行业发展态势和公司内部产业布局规划，未来，顺鑫农业将聚焦酒业、肉食两大主业，逐步剥离其他业务。同时，通过整合内外部资源，推动产业规模扩大、资产价值提升，进而实现企业价值与股东利益的最大化。

白酒方面，公司致力打造“民酒”中的“名酒”，实现百亿规模。以引领中国二锅头产业发展为目标，坚持以营销为龙头，科技为核心，管理为基础，文化为底蕴的发展方针。

公告指出，通过品牌提升，市场推动，到“四?五”期末，形成以“牛栏山”为主导的全国化市场营销格局，实现主营业务收入100亿元，力争成为中国第一个进入白酒“百亿俱乐部”的“民酒”成员企业。通过战略合作、产业并购，实现产业资源的有效整合与扩张，将顺鑫酒业产业发展成为在全国拥有多个种植基地、生产基地、自主白酒品牌子公司的酒业集团。

从产品线、市场布局释放势能

观察人士指出，牛栏山的最近两年的增速发展，主要来自于市场基础力量的释放。自2003年以来，牛栏山强调一直稳扎稳打做市场，做品牌，积累了强大势能。

最近两年，牛栏山在两个方面找准了释放点，将强大的品牌势能和渠道势能进行了释放。

1五大战略产品，释放品牌势能

在行业内开始关注大单品的时候，牛栏山却开始尝试品牌家族化发展，对原有产品线进行梳理和调整。2017年1月，牛栏山公布五大战略产品系列：

一、高端二锅头系列。其中的代表是经典二锅头（俗称黄瓷）和珍品30年二锅头（俗称绿瓷）。

二、传统二锅头产品。包括46度，52度牛栏山二锅头以及扁二。

三、牛栏山百年系列。代表产品包括牛栏山百年（在北京俗称三牛）和红色百年系列。

四、牛栏山陈酿，俗称“牛二”。

五、浓香型珍品牛栏山系列。

观察人士指出，在北京市场，牛栏山从来就不是大单品，而是全品项运作。其不少战略单品，在当地市场都有“小名”，也就是说，消费者自己给这款产品起了名字。这往往意味着市场接受了这款产品。

2市场布局释放渠道势能

2012年，牛栏山启动“1+4+5”亿元市场战略布局，对“一城两洲三区”进行了升级。具体内容是，即以北京市场为核心“1”，将天津、保定、呼和浩特、沧州打造成4个亿元市场；以山东、山西、河南、内蒙、辽宁5个省级市场为拓展点，培育亿元市场。这个战略非常成功，两年后，牛栏山销售业绩从30亿元，增长到41.2亿元，销售区域也逐渐向长三角、珠三角延伸。

2015年，牛栏山区域战略从“1+4+5 ”升级为“2+6+2”，销售收入也突破了50亿元，外埠市场已经成为牛栏山主要增长点。 第一个“2”北京、天津占据了1/3的销售量；第二个“2”，指的是长三角和珠三角，这两个板块潜力很大，公司要全力拓展；6是6个重点市场，山东、辽宁、内蒙、山西、河北、河南市场。根据今天的年报，牛栏山已完成自己的“小目标”。