12年后秦柯再访叶茂中：你为谁再来糖酒会？

糖酒会主论坛上，久不露面的知名策划人叶茂中应邀出席，做了将近一小时的演讲。叶茂中出道于二十年前，在食品饮料界有颇多点石成金的案例，近年来兴趣转向了艺术品投资，低调活动于收藏界，虽然不在江湖多年，叶茂中三个字仍然有票房号召力。果然，现场人山人海红旗招展。

作为承办方，糖酒快讯近水楼台先得月，九石机构总裁秦柯在会后对叶茂中做了独家专访。叶茂中表示，自己1994年就开始跑糖酒会，与糖酒会结下了不解之缘。而这一次到成都参加糖酒会，虽是应糖酒快讯之邀，背后还有一个重要原因，那就是为了推广骆驼码。于是，秦柯、叶茂中以及骆驼码创始人宋春雨聊起了叶茂中与骆驼码的故事。

“我俩属于一见钟情”

秦柯：十年前我在北京叶茂中老师办公室，采访叶茂中老师一个半小时，受益匪浅。那个时候，叶茂中老师身份特别明确，是中国品牌咨询策划领域的领军人物。但这十二年来，叶茂中老师的身份发生了很多变化，不仅有投资上的传奇，更有在艺术投资领域等各方面的传奇。叶茂中老师，为什么这么多年后，又出现在糖酒会?

叶茂中：应该说从出道开始，我就跟糖酒会结下不解之缘。说到跑糖酒会，我可能比你还早，我是1994年就开始跑了。因为我有很多客户，他们要招代理商，要做新闻发布会，而且那个时候还带个明星过来，来参加客户的活动。那个时候，糖酒会也非常热闹，外面天上飞的，树上，电线杆上包的广告热热闹闹。最近几年确实没来参加过，为什么不跑了，实在是年纪大了，跑不动了。

为什么这次又来了呢？是受启发了，尤其是特朗普找到工作以后，对我们是个鞭策，人家70多岁了，找一份这么难的差事。我们也不能过得太闲散了。

这次跑糖酒会呢，第一是应你们的邀约，第二就是机缘巧合，我跟骆驼码的宋春雨一见如故。

宋春雨：第一次见叶茂中老师是去年春季糖酒会之后，通过一个朋友的引荐。我朋友告诉我，骆驼码要做大做强，最好是请叶茂中老师来帮忙指导。

我是中科院的，搞这个二维码研究十几年了。以前二维码识读设备很昂贵，没有普及价值。现在微信普及了，每一个都可以扫码了，条件成熟了。我们就开发了一个二维码系统，为营销提供促销、数据分析等服务。

但是，这个系统做好了以后，我们发现自己两眼一抹黑，不知道怎么找客户，怎么卖给客户。这时候，朋友把我介绍给叶茂中老师，第一次去见他，第一次到了他的办公室，我就去介绍怎么用二维码解决促销问题，拉动销量的数据，服务好客户，可能当时没有说到五分钟，他一拍大腿一挥手说你不用再说了，这个项目我很感兴趣，要投资参与。事情的经过就是这样。

叶茂中：按照男女情爱来说，我们应该是一见钟情。

“在未来，二维码就是一个标配”

秦柯：叶茂中老师，这是您第一次投资互联网吗？

叶茂中：应该说我的投资领域是跟我专业领域有关的。我是做营销策划的，帮企业出谋划策，解决产品销售和品牌塑造的问题。

市场营销最重要的是研究市场需求，而需求又是从冲突当中被发现的。我们讲营销4p产品价格通路促销，一直存在着大量冲突。比如在促销这个领域里面，开箱有礼，刮刮卡什么的，但是可能到终端，所有的东西都被拆开了，这些东西就被截留了。再比如，消费者愿意买促销的东西，但是过去的那种，中个奖，腿都跑断了。你说你喝个可乐，中了十块钱，要先去终端，终端还要一层一级的申报，申报完了兑现。我就中十块钱，反反复复跑，人都烦死了。恰恰是这些冲突，催生了新技术发展和应用，比如一物一码。

因为有了微信，有了移动支付方式，这些问题都得到了解决。而因为有了宋春雨，这个新技术新方法又成为商业应用的新项目。应该说，宋春雨是一物一码商用的第一人。

他是最早研究最早开发，最早做推广，所以，这个骆驼码我是非常看好的。

当然老宋春雨他有中科院的背景，他本身就是技术狂人，他干不了别的，就是喜欢专研，这个是我们的核心竞争力之一。

第二就是从品牌的塑造上来讲，我们还是会做品牌的，加上我们还有一帮兄弟的支持。但是我们和骆驼码合作以后，在这个传播和品牌上可以加快速度，像我们，一年成长了25倍，我相信以后，又是25倍。这个科技，将来的应用空间很大。不是说你用还是不用的问题，他（二维码）就是一个标配，哪怕就是他从产品质量的回溯，它也要用，他要搞清楚从哪来的，它的应用空间是非常广阔的。

比如我们春糖的家宴，就跟结婚现场一样，喜气、热闹。为什么呢？我们以为最多来一百来号人，但是却来了五百人。你想糖酒会多忙，晚上能在你呆几个小时不容易，这说明，他们是瞄准咱们这个技术来的。

“用得越多，优势越明显”

秦柯：宋总，别人说叶茂中老师投资了骆驼码，这一年才表现得这么抢眼。其实这个一物一码在食品酒类行业竞争由来已久，但是我相信骆驼码的这样一种表现，除了叶茂中老师在品牌上的影响和加持，在技术方面有领先吗？

宋春雨：我们在技术的底层应用和大量客户的实践当中，已经取得了很多交互方面的沉淀，举个例子来说，洽洽在跟我们合作之前，他们客户的参与率只有千分之五，也就是说，原来1000包洽洽瓜子，只有5个人会去主动扫码。但是合作以后，提高了20%-40%多，平均30%。

叶茂中：就像我刚才所讲的冲突，这个一物一码，解决了促销的什么问题呢？过去的促销，从厂家到经销商，再到消费者多痛苦。而现在，他是一个快乐的促销，你看，我一扫码，中奖了，哗，到手机上了，兑现了，他很轻松，很快乐，他愿意参与。

秦柯：那您刚才讲的洽洽，他现在有这样一种很大的使用率的变化，是因为你们背后的技术优势吗？

宋春雨：这个优势是交互上升的。越好用，人用得越多，用得越多，优势越明显。比如说，现在分成十个环节，我们服务的客户多，已经做过交互的，所以有优化，有十个环节，每个环节提升百分之三十，可能整个就会增加几十倍的参与率。因为促销，参与率过低就没有意义，而提到百分之三十，在白酒行业我们的参与率能达到百分之九十，这个就是说，我们的用户参与很友好，很简单，很极致，很方便，这个是表象，而背后考验的是一个公司技术的实力，因为这个和并发能力有很大关系。骆驼码在后端的架构，就像在盖房子一样，我们能够容纳三百层，而一般的可能只有十多层，而且我们通过那么多客户的沉淀，预计今年春糖会进入业务的爆发期。

“我们骆驼码学习的对象就是IBM”

秦柯：我们更加关注酒类行业，在酒类行业，骆驼码的确是领先的。但也有参与者在追赶，你觉得未来会是很多的类似公司服务不同的企业，还是说以后会像骆驼码这种有品牌有技术的垄断？

宋春雨：确实，现在有更多的人进入到了这样的市场，但这个市场相对来说，促销的资金比较大，安全性要求比较高，要求成熟度高，稳定性、安全性好，所以这样有品牌，能保证稳定安全成熟的平台能够跳出来，然后这个行业也会形成马太效应，大的企业他会选择有品牌有实力的，你的合作资源会越来越多。在骆驼码的家宴上，国内大型互联网公司高层，都过来了，比如滴滴代驾，同程旅游，爱奇艺。可以说，这个市场首先可能是技术的竞争，然后过渡到品牌的竞争，再是服务的竞争，而骆驼码能够提供给客户的不仅仅是技术，还有很多资源的支持，

秦柯：叶茂中老师来投这样一个企业，也是看重这个企业未来会可能会是独角兽。

叶茂中：他绝对是属于独角兽，为什么呢，你说现在做这个领域的公司很多，但是这个门槛其实是很高的：第一，你要有一定的规模，只有规模上去了以后，才能保证安全，因为技术要不断的升级；第二，你给消费者奖品的丰富程度，背后也是需要品牌支撑的，消费者拿到一个促销商品，也是需要品牌的，这些品牌商也会和有品牌实力的一物一码公司合作；第三，将来我们还会有一个比较大的优势，因为任何促销，一物一码只是技术，要卖的好还是要策划的。所以我们跟其他公司相比，最大的不同和优势就是：我们除了技术、除了资源，还有专门的策划团队。

秦柯：所以，有点儿类似IBM。

叶茂中：骆驼码学习的对象就是IBM，不光提供技术，我们还提供解决创意，目前其他公司还没有我们这样一个组织架构。

秦柯：您今年聚焦在酒业的一个目标是什么？

宋春雨：在白酒行业，我们其实已经和100多家中大型企业合作，白酒行业是我们的优势，今年的话，我们会在食品饮料领域发力，不仅在这个方面，我们也在化工、防水涂料、润滑油、甚至太阳能，服装多个行业在齐头并进。

秦柯：在白酒的份额比重大概是多少？

宋春雨：我们在整个酒厂的结构当中还是很小的，但是在已经应用了的一物一码这样技术的客户当中，骆驼码占到了百分之六七十以上。

秦柯：借这样一个机会，还是想让叶茂中老师为这样一个价值做一个推广吧。

叶茂中：咱们食品行业一直是蓬勃发展的，而且大家对品质品牌的重视程度也越来越高，所以我觉得这个行业是一个永远的朝阳行业。从白酒来讲，他是一个解压的饮品，像生活节奏越来越紧张，压力是非常大的，它能解决人类心理上的冲突。而骆驼码在白酒甚至其他行业上，让营销变得更加快乐，让消费者参与我们促销当中更开心，更幸福，所以他一定是有生命力的。