［肖九九的野狐禅］五粮液你大企业有大肚量，既然是愚人节你就让我意淫一把我谢谢你

五粮液不当白酒大王好多年，但话题大王的位子从不轻易退让。不像茅台，虽然提及率高，但无非就集中在价格、控货等几个简单问题上，翻来覆去，轮回不止。涉及到五粮液的话题则不同，上穷碧落之高远，下及海底之奇观，秘闻共八卦一色，正传与野史齐飞……谁也不曾料到，甚嚣尘上的舵位大戏会在糖酒会期间铿然定格，尘埃落地。戏剧性的插曲是，这让茅台保芳书记历史性的率队友访照片因此有了更强的历史性——从此后山高水长，江湖再见未可知。

九九认为，在今日酒业的华山之巅，你找不到比五粮液更具想象力的企业，从现实基石的结构与厚度上看，它仍然是仅次于茅台的存在，与其它同道不在同一量级；从发展空间的机会与能力上看，能与之匹敌目前也只有洋河那比天空更广阔的男人情怀了。

反而观之，五粮液的优势在于，基础关键指标优于洋河，市场发力空间大于茅台。这么一想，连我都替曙光董踏实了。

九九看来，五粮液最大的问题，是近年来长期在以一己之短，强攻对手之长。显而易见的是，在品牌这个绝对指标上，茅台早就一骑绝尘，在系统经营这个技术指标上，洋河的确效率非凡——这不仅关乎技术，也与区域优势造就的市场结构有关（野狐禅不是技术帖，对此不多舌，各位看官懂得就懂了，不懂当我没说。）

抛开大环境动荡的影响因素，我们看到这几年五粮液在干什么？52度普五对标53度飞天，系列酒对标洋河以及各大区域豪梁，胜败不说，光累，也要累出个七荤八素来。五粮液最强大的渠道资源（九九始终认为五粮液在塑造白酒大商方面居功至伟），在这种对标模式下，基于商业效率的考虑，只能与之渐行渐远。

所以我的意见（意淫之见的简称。九九注）：你干嘛不用52度普五对标天下，而用系列酒对标茅台系列酒呢？

坊间久已传闻，在行业骤然遇冷，高端市场上演垂直极限的时期，五粮液曾经有一个“峨眉山会议”，可靠的消息是，大神王国春曾在会上提出五粮液主动降价的震撼性策略，当时一听到这个消息，九九就恨不能找到老爷子去跪拜一个，因为我也认为当时对五粮液来讲实在是一个好时机，如果主动把价格降到500线，五粮液可以短时间内重掌市场最大份额，回归规模上的“五老大”——后来我听说的老爷子直接提出的是288！（关于“峨眉山会议”相关内容，纯属野狐禅内容，文责不负。）

当然，我认为老爷子的睿智是在于给经营班底留下与政府讨价还价的空间，怎么看，500线都是当时的行业致命线。可惜的是，会议之后，五粮液走上了如前所述的另一条路。客观的说，这不是唐老板和刘老板哪个人的意志决定的，恐怕背后起到决定作用的还是非企业和非经营因素。今天，在九九看来，五粮液的这种战略机会依然存在——这种机会往往在行业调整，环境变化活跃的时候最为明显，不管还是下行之变还是上行之变——所以，今天九九趁愚人节遮脸，替曙光董做一把决策，五粮液大人大量，当能容得我意淫之见。

第一，老版普五减产80%（更多也可以，甚至更好），萃取其工艺品质之精，把价格交给市场。通过真实的品质稀有和产量稀缺，重新捕获顶尖消费群体认同。

第二，革命性的推出新版五粮液，传承核心品质，创新消费体验，成为新一代核心产品，趁机更新企业形象、品牌格局，让“中国的五粮液，世界的五粮液”走出画面，根植社会。

第三，新版五粮液价格定价于500价格线，成为中国第一高端酒大单品。

第四，系列酒轻产品，重品牌；轻开发，重渠道；轻传统，重创新；轻数量，重结构……

第五，尖庄……

呵呵，后面都是扯淡的，只有前面三条是九九想说的，野狐禅算来，三条一立，万渠来朝，元神重聚，五粮液必回老大之位。

虽是笑谈，但没有包袱的曙光董如能借新晋之锐，凭空间之宽，加之刘老板及团队大能量正待释放。未尝不能抓得这十年不遇之机，然，政府意志仍然是难以突破的屏障。