王东：西凤375省内逐年10%增长；省外未来将占三分之一

2017年4月18日，“平凡铸非凡，引领星征程——西凤375五周年庆典暨2016年经销商表彰大会”在西安曲江宾馆举行。

本次大会主题为非凡和闪耀。

一组数据阐释了这个简洁却不凡的主题：从2012年至2017年，西凤375全国运营单位西安长宇酒业有限公司从创业初期10余人增加至300多人，从几人的经销商队伍发展至目前的200多个客户。

“感谢西凤酒厂和供应商；感谢经销商、媒体和金融朋友们；感谢长宇精英们。”西安长宇酒业有限公司总经理王东在发言环节中明确表达了对过去五年支持西凤375发展的伙伴们的谢意。“但成绩只属于过去，2017-2021未来五年我们何去何从？”活动现场，王东以《模式变革与格局创造：2017我们一起开创星征程》为主题，分享了未来的营销规划。

确立目标，调整结构，产品和市场精细布局

据王东介绍，西安长宇酒业有限公司确立了三大目标：星空西凤375、省外西凤375、省内西凤375。

具体而言，即为省内西凤375逐年实现10%～20%的增长，这是造血的现实需求；2、省外西凤375立足现实，放眼全国进行长线布局；3、星空西凤375完善和创新产品格局。

据王东现场介绍，为配合实现以上目标，西安长宇酒业有限公司已经进行了内部的管理结构调整和人员配置。

省内西凤375:逐年实现10%的增长

王东分别从价格、消费者、品牌和合伙人四个方面进行了阐释：

1、价格体系，为了保证长远发展，做省内的时候做的更多的时候是提价工作。一方面，目前省内大型超市的价格都在28元。另一方面，目前餐饮占比60%左右，下一步是发展35元左右的餐饮店，这个要占餐饮的60%才算正常。同时树立零售终端的价格。

2、做消费者相关的活动，目前是开盖有奖、赠饮、自酿酒（消费者在一个平台酿酒，积累到375，就可以领取或者互赠）增加互动性。

3、品牌价值的塑造，除了张惠妹演唱会等事件营销，还有异业联盟，如与苏宁合作资源互换。

4、发展合伙人，做内部的股权激励，发展经销商，整合资源，共同为一个产品努力发展，合作。

省外西凤375:成立省外事业部，扩大队伍

目前，西安长宇酒业有限公司已经进行了结构调整，并同时进行人员招聘。在春糖收获不小的前提下，西凤375省外市场的布局工作正在有序开展。

据王东介绍，将从四个方面进行布局：1、品质提升，缩小规格（20瓶到12瓶），降低销售难度；2、省外市场要树立价格体系，第一步是培育陕西在外省的人成为消费者，第二步是培育本地消费者，3、防伪防窜，二维码防伪基础上做了二次升级，防窜问题通过包装规格的不一样和条码不一样等方式进行解决；4、人员辅助，指导经销商开发市场、开发渠道、实现动销，加大市场投入。

星空西凤375:突破固有印象，下个5年的”尖刀“力量

据王东现场介绍，星空西凤375定位高端的光瓶酒，具有中国四大名酒西凤酒的品质基因和品牌背书，加上专业的营销团队，必将成为未来光瓶酒的引领者。

王东从四个方面介绍了星空西凤375的内涵与价值：1、简约包装、物超所值；2、消费者数据营销，中高档消费者，30岁到50岁之间；3、品牌价值：锁定餐饮b类店（a类是自带酒水），针对性投放广告、做精准的事件营销；4、轻商务宴席，对接企业的开业、团建。