西凤375五周年庆典暨2016年度经销商表彰大会圆满落幕

2017年4月18日，由长宇酒业主办的“平凡铸非凡 引领星征程”西凤375五周年庆典暨2016年度经销商表彰大会于曲江宾馆隆重举行。陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、总裁张力，陕西西凤酒股份有限公司董事会秘书、副总经理张周虎、陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊，陕西西凤酒营销有限公司常务总经理闫红斌以及西安长宇酒业有限公司董事长陆红梅、总经理王东会同全国经销商、行业同仁及媒体朋友300余人欢聚一堂，共同展望西凤375新的征程，场面热闹非凡。

活动伊始，一段精彩的开场舞《夜空中最亮的星》精彩亮相。本次大会节目均由西凤375团队精英登台表演。正如陆红梅董事长所说：在过去5年，西凤375、星空375作为光瓶酒的领航者大力铺市，开拓市场。同样，对于担负光瓶事业的从业者也要注意从内到外的修行，从自身提高职业素养，才能更好的投入到事业当中，为合作伙伴和消费者服务。

陆红梅：西凤375不只是中低端消费的概念

大会上，长宇酒业董事长陆红梅围绕五年庆典、感恩有你为主题，发表致辞。她说，光瓶酒不仅需要大众消费的需求支持，更需要自主创新，与精装白酒一起勇立潮头的魄力！长宇酒业一直在强调，西凤375不能仅仅依靠简单的中低端消费市场，更要从光瓶酒质、品牌入手，提升自信，提升价值。2016年，一方面，长宇酒业提出了大气的蓝色创意和星空概念，另一方面全员进入大排档、夜市推广。同时不断完善内部机制，以西安为中心，建立办事处，为接下来五年的星征程奠定了基础。

为了迎接新的发展周期，陆红梅提出西安长宇酒业已经做好了规划和准备：1、构建完整的公司体系，打造成为服务经销商和市场的服务型团队，实行精细化管理，全面提升星级服务，帮助伙伴成长壮大，成立经销商和分公司双向反馈机制；2、继续走大单品战略，加强品牌营销和投入，加大广告投入、加强异业联动；3、加强品牌建设，今天现场的礼仪人员和演职人员都是内部培训而成，公司开放了学习机制，提升员工文化和形象学习；4、进行合伙人摸索；5、加大经销商服务，成为最为紧密的伙伴，随着市场变化，经销商经营理念也需要提升，从今年开始，为伙伴提升税务管理、子女管理等学习协助。

王东：做强省内西凤375，做大省外西凤375，做好星空西凤375

随后，在悠扬、舒缓的伴奏中，西凤375的精英们款款而来，向参会人员展示了西凤375系列的大单品——星空375。会上，长宇酒业总经理王东做了《模式变革与格局创造：2017我们一起开创星征程》的讲话。

王东称：“为了应对不断变化的市场需求，下一个五年，我们要用西凤375+星空375这个双子星模式，直插梦想深处。”具体而言，即为省内西凤375逐年实现10%～20%的增长，这是造血的现实需求；2、省外西凤375立足现实，放眼全国进行长线布局；3、星空西凤375完善和创新产品格局。

（一）省内西凤375:逐年实现10%的增长

王东分别从价格、消费者、品牌和合伙人四个方面进行了阐释：

1、价格体系，为了保证长远发展，做省内的时候做的更多的时候是提价工作。一方面，目前省内大型超市的价格都在28元。另一方面，目前餐饮占比60%左右，下一步是发展35元左右的餐饮店，这个要占餐饮的60%才算正常。同时树立零售终端的价格。

2、做消费者相关的活动，目前是开盖有奖、赠饮、自酿酒（消费者在一个平台酿酒，积累到375，就可以领取或者互赠）增加互动性。

3、品牌价值的塑造，除了张惠妹演唱会等事件营销，还有异业联盟，如与苏宁合作资源互换。

4、发展合伙人，做内部的股权激励，发展经销商，整合资源，共同为一个产品努力发展，合作。

（二）省外西凤375:成立省外事业部，扩大队伍

目前，西安长宇酒业有限公司已经进行了结构调整，并同时进行人员招聘。在春糖收获不小的前提下，西凤375省外市场的布局工作正在有序开展。

据王东介绍，将从四个方面进行布局：1、品质提升，缩小规格（20瓶到12瓶），降低销售难度；2、省外市场要树立价格体系，第一步是培育陕西在外省的人成为消费者，第二步是培育本地消费者，3、防伪防窜，二维码防伪基础上做了二次升级，防窜问题通过包装规格的不一样和条码不一样等方式进行解决；4、人员辅助，指导经销商开发市场、开发渠道、实现动销，加大市场投入。

（三）星空西凤375:突破固有印象，下个5年的”尖刀“力量

据王东现场介绍，星空西凤375定位高端的光瓶酒，具有中国四大名酒西凤酒的品质基因和品牌背书，加上专业的营销团队，必将成为未来光瓶酒的引领者。

王东从四个方面介绍了星空西凤375的内涵与价值：1、简约包装、物超所值；2、消费者数据营销，中高档消费者，30岁到50岁之间；3、品牌价值：锁定餐饮b类店（a类是自带酒水），针对性投放广告、做精准的事件营销；4、轻商务宴席，对接企业的开业、团建。

任伟俊：期望西凤375十年卖出1000万箱

陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊在致辞环节表达了对各界的感谢：感谢长宇酒业所有的员工5年的艰苦努力，付出的汗水，成就了西凤375的品牌，在光瓶领域的地位；感谢西凤酒厂的员工，为西凤375这个团队默默付出的销售、生产、市场打假的员工；感谢今天参会的经销商朋友们；感谢新闻媒体朋友，帮375传播到更多的渠道；感谢竞争对手，正是因为市场有序的竞争，才使得西凤375这个品牌能够竞争中更加奋进，有了自己的超越。

任伟俊在贺词中表示，第一个五年西凤375买了400多万箱，创造了光瓶酒的奇迹，在接下来的第二个五年希望能有更大突破，加上第一个5年共实现1000万箱的目标。

任伟俊坦言，这是有依据的，他回顾了西凤375发展的大事记：“2012年，西凤375以一个暂新的面貌出现在市场上，从铜川起步，默默无闻，但正在积蓄力量，正是这个过程，使得西凤375厚积薄发；2013年，西凤375一百号员工在西安郊外进行严格的军训，整个团队在磨砺，所付出的努力有了今天。2014年和15年，在行业调整期里，西凤375一跃成为了聚光灯下的宠儿，进入快速奋进的阶段；2016年，西凤375的公司、团队、经销商选择了停下脚步和沉淀，着重品牌的建设，审视过去所做的工作，为下一个五年做畅想和规划，2016年10月份，借助张惠妹的演唱会，星空西凤375正式发布，一个光瓶酒向着更高品质和更多的内涵发展，这也是西凤酒未来光瓶酒的战略布局。”

张力：西凤酒厂将更加大力支持西凤375发展

陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、总裁张力现场发表了主题演讲，表示西凤375为西凤酒事业做出的成绩是肯定的，但在新的机遇和挑战下，西凤375要鼓足干劲、再接再厉、乘势而上，持续将西凤375战略大单品概念推广出去的同时，不放松星空375市场的大力开拓、品牌营销。西凤375系列产品下一个五年，任重而道远。

现金奖励＋国外旅游，西凤375举行多轮颁奖

点评：从默默无闻到陕西光瓶酒市场的绝对领导品牌，在行业调整期和竞争激烈的光瓶酒领域，西凤375的成功堪称奇迹，其作为教科书般的存在，正在影响中国光瓶酒格局，而2016年推出的星空西凤375更是让行业看到了其发展的潜力。

正如我们所见到的那样，西凤375系列产品，以西凤的国酒背书为依托，不仅推广历史积淀的西凤375，而且大力推出创意、酒品、时尚于一体的光瓶新锐产品星空375·西凤酒，从消费群体来讲，既走“民酒”路线，又不放弃“高端”市场；从品牌形象来讲，将喜庆红与星空蓝结合，既有中国传统式的饮酒诉求，又有市场高端的饮酒基调。西凤375这一体系的逐步丰满，在于长宇酒业对于375系列产品的营销推广，在于“以平凡·创不凡”“星空蓝·梦非凡”的品牌理念的深刻阐释。