八载同一梦凝心创未来，国花瓷西凤酒经销商大会隆重举行

2017年4月21日，“八载同一梦，凝心创未来——2017国花瓷西凤酒经销商大会”在西安曲江国际会议中心举行。陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长秦本平，陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、总裁张力，陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊，常务副总经理闫红斌，陕西国花瓷实业有限公司董事长孙士淮，陕西国花瓷实业有限公司总经理刘洪以及书画界、金融界、媒体界和全国经销商近1000人参加了大会。

一个奇迹

八年累积销售50亿元，国花瓷西凤酒震动行业

据数据统计，自2009年国花瓷西凤酒第一款产品下线至今，在近八年的时间里，国花瓷西凤酒已经实现了累计50亿元的销售奇迹。

由陕西国花瓷实业有限公司创造的这一奇迹又被业内称作：国花瓷现象——

1、将酒文化、瓷文化和唐文化完美结合的典范；

2、成为2009年之后西凤酒新开发品牌中成长最快的中高端产品；

3、以国酒、国瓷、国花为品牌基因，以大唐国风为文化内涵，进行品牌塑造，取得极大的成功；

4、连续多年获得西凤酒厂杰出贡献奖、突出贡献奖；

5、国花瓷西凤酒以名画、名墨、名瓷成为中国白酒少有的颜值担当；

6、成为西凤酒的核心大单品，一直名列前茅。

一个速度

刘洪：2016年实现26%增速，今年拟计划增长25%

陕西国花瓷实业有限公司总经理刘洪在致辞中谈到，国花瓷发展的八年，是个人及团队成长的八年，有艰辛的汗水，也有喜悦，销售团队和合作伙伴早已融为一体，从普通关系到真心相爱的战友，一起并肩作战，创造了国花瓷的骄傲、创造了国花瓷的现象。

回顾2016年，刘洪就品牌建设和市场建设方面进行了解读：

在品牌的建设方面，先后赞助了明星世界巡演，多个层次深入推动品牌的知名度和美誉度，在大环境不好的情况下，国花瓷西凤酒大胆创新，2016年推出与月饼同包装的中秋酒，夏季推出航海亲子游，同时通过户外广告、广告电视活动赞助拉动品牌上升，春节前夕，国花瓷西凤酒出现全线断货的现场，2016全年销售增加26%。

在市场建设方面，国花瓷进行了精准的市场定位和投放，扩大了市场份额，国花瓷的销售起点是3月。2017年3月，销售首月再创新高，比2016年同期增加21%。为了提高经销的利润、国花瓷完成了产品升级，并提出了个性化定制（私人、企业、宴会）一瓶起定。

展望2017年，刘洪提到将努力实现25%的高增长，对此有以下的计划：

首先，产品方面，国花瓷私人定制酒一瓶起定；国花瓷西凤酒12年喜庆装和30年升级版上市；国花瓷西凤酒12年商务装进行重磅升级，融合了书法家、美术家、陶艺大师、酿酒大师四位大师的精美艺术。

其次，营销方面，限时、限量、限价的营销思路。限时，3万瓶品鉴酒未完成相关品鉴工作前不进行经销商招募；限量，上市初期，市级客户不能高于100箱，县级客户不能高于50箱，确保零库存；限价，12年升级装全国限价288元。

然后，宣传方面，通过陕西本地媒体、行业媒体、门户广告、公交广告，组合推广。

一个期望

孙士淮：将国花瓷打造成为陕西的知名名片

陕西国花瓷实业有限公司董事长孙士淮在致辞中谈到，国花瓷走到今天，不再单单属于国花瓷、西凤酒，是属于大家的，感谢所有经销商朋友共同辛勤、努力、坚持，创造了国花瓷现象。“2009年，国花瓷这个产品准备设计的时候，当这三个字在我脑中闪现的时候，我很激动，历经半年，经过上百次的修改、设计和打样，当时我就下决心将之视作唯一的终生事业，今天我实现了。”

孙士淮称，国花瓷西凤酒从上市到现在，用最快的时间成就了行业内赞誉的国花瓷现象。这其中最大的功劳是属于西凤酒，未来，国花瓷西凤酒和所有的合作伙伴紧密的联系在一起。对此，在2017年有三大策略：

1、剪掉不必要的条码，聚焦大单品；

2、以所有代理商为核心主体，让决策前移；

3、和所有合作伙伴建立一个长久的紧密合作主体，升级国花瓷西凤酒12年商务版，让产品赋予更浓郁的文化内涵，打造成为陕西的一张名片。

一个传承

秦本平：新的发展周期要传承西凤文化谋未来

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记，董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长秦本平在颁奖之后的致辞中提到：“国花瓷西凤酒为西凤酒市场拓展和品牌建设做出了杰出的贡献，国花瓷西凤酒在运营模式、消费研究方面做出了充分的准备。”

2017年，西凤迎来了发展新时期，将保持市场和品牌基础，内部通过管理优化、效率提升，将市场管理与集团改革结合起来，用新思维和新路径向目标靠近，希望在座的各位合作伙伴凝聚心力，创造更好的未来。

秦本平在致辞中提出一个期望：“希望国花瓷西凤酒不忘初心，诚信经营，创新突破，讲好西凤故事、传承西凤文化。”

一个肯定

现金奖励＋迪拜游，国花瓷西凤酒重奖经销商

大会现场，陕西国花瓷实业有限公司对近年来作出卓越功效、销售业绩突出、品牌和市场拓展突出的经销商进行了奖励。

糖酒快讯记者现场发现，奖励最高金额140万元，最低1万元，均附有迪拜或者西藏深度游奖励，获奖人员上百名，共计发出3000余万元奖励。无论是颁奖规模还是颁奖金额，在业内经销商都属少见，此举正应证了孙士淮董事长提到的：未来国花瓷西凤酒将通过但不限于股份制合作等形式，和大家共创共享。

一个升级

国花瓷西凤酒十二年和三十年产品性价比实现质的提升

经销商大会现场，陕西国花瓷实业有限公司发布了三款新品，分别是：国花瓷西凤酒十二年喜庆装（十二年国色天香升级版）、三十年升级版（三十年帝王至尊升级版）、十二年商务装。

一个合作

联合新型渠道1919，签订隔壁仓陕西合作项目

2016年国花瓷与1919签订了框架合作协议，2017年达成了深度合作，于春糖期间在成都签订了深度合作协议，全面联手打造国花瓷隔壁仓陕西市场独家代理，这一强强联合，翻开了国花瓷发展的新篇章，也势必为国花瓷品牌带来更佳广阔的发展前景。