雀巢儿童水发布，童趣就是一大市场？

在上海市场试销一个多月后，5月6日下午，雀巢中国在上海正大乐城的中庭广场正式发布了330毫升的“雀巢优活水儿童装”。

今年3月，雀巢公司宣布，面向中国市场正式推出雀巢优活儿童水。 据介绍，该款儿童水是雀巢水在2017年重磅出击国内瓶装水市场的产品，雀巢希望它的面市能积极帮助儿童养成每日规律饮水的健康生活习惯。该产品先在上海市场试销一个多月，它出现在上海8000家店铺的货架上，包括超市、大卖场、便利店、街边小店等。现在开始向其它重点市场推广。

雀巢大中华区水业务董事长兼总裁大卫?苏丹（DavidSaudan）在现场表示，“正式推出儿童水，也是基于市场正面反馈。” 据介绍，上海、北京和云南将是雀巢的核心销售渠道区域。苏丹解释道，“由于水是比较沉的产品。最佳配送的范围在生产地300公里之内。所以我们核心的零售区域，还需要跟生产基地有比较密切的地域联系。但我们也在通过消费调研，努力在找更多生产基地。”

精准营销：动画包装+ H5养成游戏

动画对小朋友来说很有吸引力，雀巢中国抓准这一点，在包装上采用更贴近小朋友兴趣的动画形象。在拿到迪士尼动画《疯狂动物城》授权后，雀巢中国市场部结合针对小朋友对其中动画形象喜好的市场调研情况，最后选了8个角色印在瓶身上，包括棉尾兔朱迪、赤狐尼克、树懒闪电、狮市长、绵羊副市长、猎豹本杰明警官、耳廓狐芬尼克以及大明星瞪羚夏奇羊。据了解，8个角色对应一天要喝8杯水，以此来引导小朋友养成多喝水的好习惯。

至于雀巢优活儿童水又和普通水有什么不一样，其实从裹着卡通人物瓶身上的配料小字里找不到差别。苏丹强调，儿童水更多是为了让孩子觉得喝水有趣，也满足家长们培养孩子喝水习惯的愿望。

为了小朋友觉得喝水有趣，雀巢优活儿童水还做了个H5养成游戏。撕开瓶身一侧，扫描露出的二维码就能玩到。每卖一瓶儿童水就能搜集一颗水能量。四颗水能量激活一瓶虚拟的儿童水，并触发抽奖。奖品都是《疯狂动物城》的周边，比如笔记本、水瓶等等。

大牌云集：角逐儿童水市场

据食品和饮料行业著名英国咨询公司Zenith发布的儿童瓶装水革新报告分析，在 2021 年以前，儿童水市场将以每年 7%的增速发展，其中亚太地区会引领全球市场。在发布会现场，苏丹也援引中国疾病预防控制中心营养与食品安全所数据称，“中国65%的儿童每日饮水量普通不足，饮水次数也不达标。”另一方面，欧美国家超过90%的自来水都可以直接饮用。而中国还远达不到这个水平。

这一两年，全球的饮料公司都在争取瓶装水市场。针对中国市场的情况，苏丹谈到，“瓶装水市场每年在中国有8%到11%的增长。中华区是雀巢全球第二大的市场。但是水业务还没有做到市场第二。”很显然，雀巢希望用儿童水作为水业务的一个突破。

和高端水市场类似，儿童水市场的利润空间也更大。一瓶水价格往往要比普通水溢价20%到50%。雀巢优活儿童装也不例外。从电商单品价格来看，一瓶330毫升的雀巢“儿童水”正价卖到8块钱左右。新品折扣优惠之后，也要卖到3块左右。

其实农夫山泉已在2015年2月推出过正价9块钱一瓶的1升装母婴水。但3个月后，中国执行了新的《食品安全国家标准包装饮用水》，“母婴水”这个名字本身就不能用了之外，一批专家开始质疑这款母婴水声称的“商业无菌“没有意义。对于农夫山泉为何进入细分市场这一问题，农夫山泉董事长钟睒睒表示，市场的细分意味着需求的细分，产品品类的选择是依据市场需求决定的。世界各国已经将水的市场细分作为一个趋势，婴儿水是其中一个，因为婴儿更容易受到过高矿物盐摄入的有害影响。

同时，早在2016年，EVIAN依云就联合迪士尼，选取了69个经典、可爱的迪士尼Tsum Tsum卡通形象，打造了趣味十足、独一无二的“依云儿童瓶（迪士尼限量版）”，330ML的迷你圆润体型，外加迪士尼风格的别致卡通图案瓶身，受到儿童群体的喜爱。目前依云卡通版儿童水已在京东等电商平台销售，330ml*12瓶售价89元。此番，雀巢优活儿童水不强调什么特别配方，寄希望利用卡通人物和小游戏就能吸引孩子多喝水呢，还有待市场考验。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示：“中国饮用水连续20年稳定高速发展，雀巢在水版块的发展平平，所占的市场份额很小，市场表现很弱，但巨大的消费需求在那因此值得切入。但饮用水市场六大巨头已占据了国内95%以上的销量，雀巢作为饮用水的后来者如何切入大红海市场，开发童趣类的产品是一个不错的切入点。在我看来，童趣类是可以一个单列出来的行业，随着消费需求的变化，8岁以上的小孩有自主消费的能力，童趣类的产品是非常有增长空间和发展前景的，因此雀巢在纯净水的基础上做出细分的商业价值是值得肯定和期待的。”