突发||茅台重庆市场今日地震！15家经销单位被罚惨

今日，国酒茅台营销有限公司下发《关于追究重庆怀茅商贸有限公司等单位违约责任的通报》，通报指出：重庆怀茅商贸等15家经销单位存在销售记录弄虚作假、敷衍了事、应付检查，客户档案、销售计划表、进销存台账不健全等违约行为。公司按合同约定，对15家经销单位追究违约责任，包括黄牌警告、停货、扣履约保证金、最高扣减2017年30%供应量等。

通报主要内容为：

一、违约行为

重庆怀茅商贸有限公司

武隆县黔至商贸有限公司

重庆文凯商贸有限公司

重庆瑞亿祥商贸有限公司

重庆市涪陵区涛沭商贸有限公司

铜仁地区鑫阳酒业销售有限公司秀山分公司

共6家单位存在：客户档案、日常销售记录、月销售计划表、进销存台账记录敷衍了事，或营业员不足2名。

南岸区泰德隆酒水商行

重庆仁鹏贸易有限公司

重庆宏贝酒类有限公司

重庆莱昂酒类销售有限公司

重庆市南川区宜家商贸城

重庆贵可丰酒业有限责任公司

重庆国荣酒店用品有限公司

共7家单位存在：无固定办公地点、无市场业务人员，未建立健全销售记录、进销存台账。

巴南区海富食品经营部

开州区兴高达酒类经营部

共2家单位存在：产品销售记录弄虚作假，应付检查，未建立健全客户档案、日常销售记录、月销售计划表、进销存台账。

二、处理决定

（一）追究重庆怀茅商贸有限公司、武隆县黔至商贸有限公司、重庆文凯商贸有限公司．重庆瑞亿祥商贸有限公司、重庆市涪陵区涛沭商贸有限公司、铜仁地区鑫阳酒业销售有限公司秀山分公司共6家单位违约责任：

1．黄牌警告，暂停茅台酒业务办理；

2．扣减10%履约保证金；

3．取消1名专卖店营业员4月份工资补贴（按合间类别）；

4．取消评先评优资格；

5．取消市场支持费用；

6．星级评定下调一级；

7．自通报之日起7个工作日内完成整改，并向省区提交书面整改材料。

（二）追究南岸区泰德隆酒水商行、重庆仁鹏贸易有限公司、重庆宏贝酒类有限公司、重庆莱昂酒类销售有限公司、重庆市南川区宜家商贸城、重庆贵可丰酒业有限责任公司、重庆国荣酒店用品有限公司共7家单位违约责任：

1．黄牌警告，暂停茅台酒业务办理；

2．扣减10%履约保证金；

3．扣减2017年度合同供应量20%;

4．取消评先评优资格；

5．取消市场支持费用；

6．星级评定下调一级；

7．自通报之日起7个工作日内完成整改，并向省区提交书面整改材料。

（三）追究巴南区海富食品经营部、开州区兴高达酒类经营部共2家单位违约责任如下：

1．黄牌警告，暂停芽台酒业务办理；

2．扣减10%履约保证金；

3．取消第二季度专卖店营业员工资补贴；

4．扣减2017年度合同供应量30%;

5．取消2017年度评先评优资格；

6．取消市场支持费用；

7．星级评定下调一级；

8．自通报之日起7个工作日内完成整改，并向省区提交书面整改材料。

（四）重庆省区于15个工作日内亲自至经销商处复查整改情况并签字盖章后移交渠道管理部备查。

5月16日，国酒茅台重庆省区工作会召开，会议对落实共同维护茅台酒市场稳定工作进行了宣贯。据茅台内部人士透露，近期，茅台在全国各地开展稳定市场的督查工作，其中便有对经销商销售记录、客户档案、进销存等项目。据上次茅台“重拳”处罚经销商不足一个月，从对全国范围大商的处罚，到今日的对重庆地区经销单位的重罚，可以看出茅台的市场管理模式由“张弛有度”进入到了“细致深入”，对于实实在在的稳价和维护市场秩序有着更加直接的意义。

附：茅台稳价之路

1

4月1日  开启稳价序幕，通报处罚“自己人”

文章链接《突罚||茅台亮黄牌，狠手开罚单，6家大商被罚含茅台电子商务》

国酒茅台营销公司发布《关于追究哈尔滨市华天酒业有限公司等单位违约责任的通报》。因私自向电子商务平台供货、跨渠道销售以及擅自向第三方采购茅台生肖酒，包括贵州茅台集团电商公司在内的6家经销商被重罚。

2

4月14日  “谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”

文章链接《茅台临时急召，放狠话严管价，市场各方怎么看？》

茅台酒销售公司急召全国各茅台联谊会长、省区经理，在茅台国际会议中心召开“临时”茅台酒市场工作会议。主要研究解决茅台酒终端价格上涨过快，价格过高的问题，并向业界传递“特腕治价”决心！

调控稳价：飞天茅台酒专卖店建议标牌价为1199元，市场目标管控价位1299元；鸡年茅台酒专卖店建议标牌价为1299元，市场目标管控价为1599元。

3

4月25日：震惊行业，83家违约单位集体受罚

文章链接《突发||茅台今日再挥大刀，拿67家违约单位祭旗，最高减量30%，一大波挑战者应声而倒》

4月25日，茅台营销公司发布《关于追究北京德华永盛商贸有限公司等单位违约责任的通报》。通报指出，各省区在自查自纠和公司人员下市场检查过程中，查实部分经销商存在窜货、向电商平台供货等违约行为。在通报当中，茅台对82家私自向电商平台供货、跨区域销售、扰乱市场秩序等行为的违约单位进行处罚，处罚方式包括暂停合同办理、扣保证金，减扣2017年30%计划量。

4

4月28日：就地免职+解约经销商

文章链接《重罚 || 茅台最严整风：省区经理就地免职，经销商合同解除！钱雷：莫心存侥幸，稳价是新常态》

4月28日，茅台发布《关于追究新疆等省区履职责任及新疆剑南酒业有限公司等经销单位违约责任的通报》，重罚公司内部人员以及2家违约经销商：免去蔡飞新疆省区副经理职务；对山东、天津、浙江、云南、四川5个省区通报批评，省区负责人进行诚勉谈话。对新疆剑南酒业有限公司、乌鲁木齐国酒传承酒业有限责任公司2家经销单位追责：终止并解除合同关系；扣除全部履约保证金。

5

5月3日：定红线：一批价1199元，零售价1299元

文章链接《稳价33天！扣量、解约、免职、砸饭碗，茅台上演价格博弈的速度与激情！》

5月3日，茅台召集全国经销商联谊会长及经销商代表召开紧急会议。其中会上公布的三点内容对未来飞天茅台的稳价稳市至关重要：

1、53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶；终端价格（（卖场、连锁终端、专卖店、电商等渠道）为1299元/瓶。

2、茅台公司将根据市场需求并结合产能，逐步增加茅台酒市场投放量，每日市场投放量由40吨提高到70吨，调低个性化、出口、定制产品计划量，增加大众化产品供应量。

3、未来茅台将实行销售与供应挂钩，对经销商提货量和投放量进行专项跟踪检查。