徐伟：把握商业模式重构6要素破局区域经销商市场

糖酒快讯 + 关注 1个月前

5月20日，好食品·中国行——2017中国糖酒名品优品全国巡展首站“新生代?创未来”——2017中国湖南酒商峰会将在湖南长沙国际会展中心开启。

湖南酒业协会会长刘维平，九石机构执行总裁、新食品杂志社副社长向宁，黑格咨询董事长徐伟，仁创会展集团总经理熊震，湖南参谋天下酒业有限公司总经理潘俊，正事集团捌贰捌好品快购总裁岑鑫等大食品行业的领袖与湖南酒水、食品经销商们共聚一堂，探讨行业发展趋势和应对之策。

（右3为徐伟）

作为活动主讲嘉宾，徐伟不仅现场赠送了其多年的研究《品牌农业的力量》和《纵横酒类营销语录》两部著作外，还以联合促销与置换营销为演讲核心，分享了其关于区域经销商市场破局攻略的最新研究。

（右2为徐伟）

徐伟表示，所谓联合促销就是会员营销+联盟商家+众筹模式+互联网工具=联合促销，与社群营销息息相连，本质是联盟商家。他进一步指出，置换营销的本质是产品证券化，并通过案例分享了如何通过“产品证券化解决产品流通置换的便利性”。在谈到区域经销商市场破局攻略时，他还特别总结了商业模式重构6要素：痛点重构、盈利重构、成本重构、规则重构、系统重构、资源重构。