泄密||全兴·球兴新品上市，两大核心武器“1+1+N”、“141N”细节曝光…

5月26日，在“全民大球兴2017五虎上将足球超级联赛”发布会现场，让酒业关注的是，一款专门瞄准球迷社群的新品——全兴·球兴系列产品在会场勾起了众多球迷兴趣。

其实早在5月22日，糖酒快讯便在独家刊发《重磅||时隔15年，全兴重拾“体育营销”，老名酒能否拗动亿万球迷？》一文中曝光了球兴三款流通产品的谍照后，也激起了酒业人士的“全兴记忆”。正当行业人士热议这款球迷专属系列产品正式进入的前景时 ，糖酒快讯从会议现场独家获悉了一份球兴系列产品的“1+1+N”结构和“141N”策略的内部运营模式。除开品牌基因，通过这份实操策略或能更加深刻认识这款新品的市场前景。

“1+1+N”结构

资源整合平台化

——1个“全民大球兴联盟”

全兴酒业携手九石机构以球兴白酒品牌为依托，联合和景体育、全兴矿泉水、纳宝科技、各城市服务商、足球彩票销售机构、赛事场地及各地球迷协会等企业和机构共同组建全民大球兴联盟。通过联盟各方高效、多元的资源导入，聚合流量，形成植根于球迷，服务于球迷全方位生活场景的开放式合作组织。

市场精耕本土化

——1个城市级服务平台

以地级市区域代理为主导。根据当地市场特点，结合赛事运营、品鉴会、互联网行销等场景营销方式，配合市场支持政策的落地。各城市级服务平台成为当地产品销售出口，整合应用全民大球兴联盟的资源及数据。市场布局，逐次拓展：

8个四川“F5WC”赛事城市：即市场启动于成都、绵阳、遂宁、南充、自贡、内江、德阳、宜宾；

10个国内重点足球城市：即重点开拓于重庆、上海、青岛、郑州、石家庄、广州、西安、沈阳、武汉、南京；

100个具备资源基础城市：即逐次布局于徐州、张家口、乌鲁木齐等城市；

产品动销场景化

——N个场景营销圈层

围绕城市服务平台，积极发展圈层营销商。如足球彩票销售机构、球迷协会、赛事场地运营者、主题会所、球迷意见领袖等机构和个人，实现分产品、分渠道、分区域的终端消费者场景营销。

“141N”策略

一城一策，特色定制

围绕城市级服务商的具体需求，根据城市及渠道特点，提供“一城一策”的多样化市场支持。可快速响应的球兴系列产品特色定制系统，可充分衔接各城市足球文化元素，实现产品的本地化。

四个节点，落地导入

球兴系列产品的落地操作以各类场景为构建纲要，主要节点为：

①赛事运营

②主题及球星品鉴会引导

③终端氛围营造（赛场地广告、核心餐饮店推广等）

④互联网促销拉动

一物一码，动态应用

先进的互联网应用。创新的一码多扫（场景传播）方案，便于渠道展开数据应用，实施CRM管理、促销活动管理等。即将上线的一码双扫（渠道促销）系统，以及箱码管理方案，可保障有效实施市场管控。

+N，资源导入

全民大球兴联盟项目通过横纵向整合，配套各项资源，包括：赛事赞助，社群主题品鉴会，饮用水，互联网营销工具，以及滴滴、e代驾等异业促销资源。

糖酒快讯点评：

1、看前景。数据显示，2016年中国体育产业增加值突破3000亿元大关，其中体育用品行业增长率为11.65％，连续3年保持两位数增长。而在足球层面，从数据价值增幅来看，中超联赛2016赛季的增幅高居全球第一，各种统计核实下来有81%的增长。显然，足球产业是具有挖掘潜力的。

2、看运作模式。球兴系列新品区别于传统产品做市场的套路，重点是通过充分整合各个行业资源打造“全民大球兴”联盟平台，并围绕足球产业深入各地区域市场组建共同组建生态圈。平台以服务球迷为根本，涵盖了白酒生产，传媒公关、体育赛事、传统及互联网行销等服务。在各项针对足球产业的投资中，除了冠名与广告赞助外，如何才能扩大中国足球的投资空间？广大经济学者将答案指向了一个新方向——“足球人口的普及”。而基于庞大足球爱好人群而建立的“全民大球兴联盟”（平台），其运作思路则和足球人口的普及和增长完美融合。

3、看市场拓展策略。聚焦四川区域深耕，以点带面向全国足球氛围浓厚的城市逐渐拓展，后续会针对性选择国内100个城市作营销布局；并在每个区域设置本土化服务窗口，“全民大球兴”联盟平台作为后盾。这一过程也伴随着足球人口普及，以及球兴消费人群的扩充。最终实现先聚焦、再扩散，不断强化“全民大球兴”联盟的覆盖圈层。

4、看渠道新动能。全民大球兴联盟（平台）将作为各方资源导入的端口，同时将以地级市区域代理为主导，打造城市服务平台。在此基础上结合赛事运营、品鉴会、互联网行销等场景营销方式，完成各项政策的落地。从深度到广度持续打通足球消费圈层，持续为渠道提供动销动力。

5、有了上述跨界整合的平台为基础，再顺势切入球迷圈层，并围绕足球赛事展开多种玩法，让品牌文化伴随足球文化和氛围真正深入目标群体。

6、相比于传统白酒产品，球兴系列能够实现快速迭代，强化定制。根据消费者反馈，区域化需求，纪念性节点等，可迅速展开新产品的研发，实现产品的迭代升级，不断拉升完善品牌体系，同时围绕时下较为热门的“白酒定制”，针对合作伙伴的差异化需求推出行个性化服务。更可以围绕城市级服务商的具体需求，根据城市及渠道特点，提供一城一策的多样化市场支持，充分衔接各城市足球文化元素后，实现产品的本地化。