【茅台酒旅文化年】今年要卖十亿元的汉酱酒等荣获遵义十大名酒称号

5月28日，中国酒都·神秘茅台酒旅融合发展大会盛大开幕，“茅台酒镇甲天下，仁怀酱酒嘉年华”－2017年度酱粉全民总动员体验巡游活动也进入到高潮，由网络征集而来的99位酱粉也全程见证了此次大会盛况。

金质习酒、汉酱酒、国台酒、珍酒珍十五、百年糊涂酒、酒中酒福酒、小糊涂仙、鸿运董酒、金酱酒、钓鱼台国宾酒荣获了遵义十大名酒称号，其企业负责人也登台领取了奖牌和证书。

汉酱酒于2011年5月正式面世。作为贵州茅台酒股份有限公司倾力打造的拳头产品，现为茅台酱香酒营销有限公司运作的核心大单品，属于茅台股份公司“133战略”中的重要组成产品。在现场，熟悉汉酱酒运作的内部人士介绍，今年是汉酱酒品牌价值回归年，预估 这个酒今年要卖十亿元。

“2017年是酱香年，更是汉酱酒价值的回归年。作为贵州茅台酒股份公司战略核心产品，汉酱酒一举一动都备受行业关注。”茅台酱香酒营销有限公司负责人表示，“汉酱酒产品定位仅次于茅台酒，不仅深度承袭了茅台酒文化底蕴，彰显了贵州茅台酱香鼻祖地位，在更高层面显示了融合交汇中华传统汉文化精髓与现代文明的创造力。”

汉酱酒承袭茅台酒文化之源，汉武帝甘美之史话演绎的物质载体，深度承袭茅台酒文化底蕴，拥有高贵的国酒血统。以茅台工艺进行创新，首创51度绵柔酱香。经过七年的市场运作，汉酱酒在消费者心目中成为别具一格的酱香新代表——绵柔酱香的开创者。未来3—5年，酱香酒市场规模将突破千亿，酱香酒品类将与浓香酒一样存在巨大的品类机遇，汉酱酒绵柔酱香品类价值凸显。

其实，不仅仅是荣获了遵义十大名酒称号，在国际五大品牌价值评估权威机构之一的英国品牌评估机构 Brand Finance发布“2017全球烈酒品牌价值50强”，茅台排名第一，汉酱酒入选排名39。此次汉酱酒独立于茅台入选其意义非凡：1.汉酱酒价值凸显，作为系列酒领头羊地位得以确认，未来汉酱酒必然会为系列酒背书。2.汉酱酒星途闪耀，在匍匐前进5年之后，终于挣脱桎梏，开始大踏步前进，迎来发展高峰。

三大举措：汉酱酒要卖十个亿

1.顺价才是王道，把生命线变成发展线

顺价才是王道，汉酱酒的品质毋庸置疑，绝对是同价位产品中的品质之王

自2011年上市以来，汉酱酒几经沉浮，2013年迎来发展瓶颈，品牌价值受到重创，市场价格倒挂严重。在133品牌战略的引领下，汉酱酒积极进行社会库存的消化。2016年汉酱酒迎来恢复性增长，全年销售额突破3个亿，但产品价格依然倒挂。

2017年伊始，茅台酱香酒公司要求汉酱酒进行顺价销售，实现汉酱酒价值回归和长远发展，把汉酱酒价格这条生命线成为发展线。

2.系列化才是核心，单兵作战已是过去式

在汉酱酒成长过程中，单兵作战能够更好的聚焦资源，把汉酱酒的绵柔酱香品类占位进行到极致。但发展到今天，汉酱酒依然成功占位绵柔酱香之后，其亟需改善单兵作战的局面，丰满绵柔酱香品类家族成为当务之急。

正是顺应汉酱酒发展趋势，茅台酱香酒公司高瞻远瞩，在汉酱酒基础上，隆重推出蓝款汉酱。蓝款汉酱承袭汉酱酒绵柔酱香品类占位，又进行中国儒雅文化的占位，把汉酱酒品牌内涵进一步丰满，共同把绵柔酱香品类做大做强，让更多消费者爱上汉酱酒，认可绵柔酱香。

3．精准营销，核心终端+核心消费者

在市场操作中，汉酱酒充分进行品牌属性和市场属性的有机的统一，在尊重消费趋势和消费规律的基础上，实施精准营销，即进行核心终端打造+核心消费者培育。

汉酱酒之所以有如此顽强的生命力，和其坚实的市场基础和消费基础分不开的。在2017年发展中，汉酱酒在高举绵柔酱香大旗的基础上，开展其核心终端打造工作，即汉酱酒提高其终端的门槛，进行终端氛围极致化打造，把汉酱酒终端逐步变为汉酱酒专卖终端，把汉酱酒在终端中成为同价格带的陈列最大化，销量最大化。

在消费者培育上，汉酱酒依托其核心终端，把资源进行聚焦，加强对核心消费者的培育，培养汉酱酒领袖型（有资源有能力有兴趣的三有人群）骨灰级（爱汉酱酒，经常喝汉酱）消费意见领袖，把全国汉酱酒的爱好者团结起来！