再开罚单！茅台处理云南42家经销商，不允许特殊经销商存在

今日，糖酒快讯获悉：茅台继上次集中处罚新疆和重庆地区违约经销单位后，下发了关于追究云南龙禧酒业有限公司等单位违约责任的通报，集中处理42家存在违约行为的经销单位，进行了扣减违约金、2017供应量减少30%、黄牌警告、暂停茅台酒业务办理、下调星级评定等处罚。

通知内容如下：

近期，公司人员在市场调研与考察过程中，查实了部分经销商在日常经营中存在的违约行为：

一、对云南云南龙禧酒业有限公司、云南东方糖酒有限公司等13家违约单位进行如下处罚：

1、通报批评；

2、通报之日七个工作日内完成整改，向省区提交书面材料；

二、对昆明德永贸易有限公司、云南博雅酒业有限公司等20家违约单位如下处罚：

1、通报批评；

2、通报之日七个工作日内完成整改，向省区提交书面材料；

3、扣减5月份专卖店营业员工资补贴；

三、对昆明珀兆商贸有限公司、昆明鸿酱酒业有限公司、玉溪瑞锦商贸有限公司3家单位如下处罚：

1、黄牌警告、暂停茅台酒业务办理；

2、扣减10%履约保证金；

3、扣减一名专卖店员5月工资补贴；

4、扣减2017年合同供应量20%；

5、取消评先评优资格；

6、取消市场支持费用；

7、星级评定下调一级；

8、通报之日七个工作日内完成整改，向省区提交书面材料；

四、保山市国茅酒业有限公司、昆明真金商贸有限公司5家单位如下处罚：

1、黄牌警告、暂停茅台酒业务办理；

2、扣减10%履约保证金；

3、扣减一个季度专卖店员工资补贴；

4、扣减2017年合同供应量30%；

5、取消2017评先评优资格；

6、取消市场支持费用；

7、星级评定下调一级；

8、通报之日七个工作日内完成整改，向省区提交书面材料；

五、对丽江金昱森商贸有限公司进行如下处罚：

1、黄牌警告、暂停茅台酒业务办理；

2、扣减20%履约保证金；

3、扣减半年度专卖店员工资补贴；

4、扣减2017年合同供应量30%；

5、取消2017评先评优资格；

6、取消市场支持费用；

7、星级评定下调一级；

8、通报之日七个工作日内完成整改，向省区提交书面材料；

六、云南省区于15个工作日内复查整改情况并签字盖章后移交渠道管理部备查。

糖酒快讯点评

1、此次茅台集中处理某一区域的违规经销商已经不是第一次，在此之前重庆地区和新疆地区的违约经销商也已经被茅台集中处理。在集中处理违约经销单位的同事，新疆副省区经理也被免职，可见茅台对于市场治理、价格管理的决心。

2、今年3月份期间，李保芳曾率队赴云南调研，并在强调：茅台不允许有特殊经销商的存在。此次对于云南违约经销单位的集中出发，正是对之前调研和发声的回应。

3、从今年3月开始，茅台在稳价方面做了多项努力。增加日均生产量、划定价格红线、调查市场情况。自4月以来，已经相继处罚北京、贵州、新疆、重庆都百余家经销单位。其中不乏茅台“自己人”。在5月召开的股东大会上，再次强调价格问题，并表示目前来看价格是管住了，可见茅台稳价取得了阶段性成果。

4、“张弛有度”、“有缓有急”的茅台管理艺术。近两个月来，茅台的稳价组合拳打得实在有点猛，但总体来看，却是“张弛有度”、“有缓有急”，体现了茅台领导层在市场管控上的管理艺术。重拳之后，随着市场内外响起各种不同的声调，出现经销商信心受阻的情况。茅台管理层又与经销商一起坐下来沟通协商，并明确统一了全国一批价和终端价，并强调今年内茅台厂价不会上涨。这一举动实则为经销商松了绑、减了压。

附文件如下：

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