茅台酱香酒发文规范合同计划

6月8日，一份茅台股份公司下发的关于酱香系列酒的最新通知——《关于严格执行合同计划的通知》在网上流传开来。而也就在当日，茅台对42家违约云南经销商进行了处罚，这也是继新疆、贵州、北京等地区后，茅台的又一重拳出击。

茅台镇核心产区的年生产量依旧有限

而这份系列酒公司的通知要求，茅台酱香系列酒从通知发布之日起必须按月执行计划，不允许提前执行计划，未能按月执行的计划，计划直接作废，不允许后补。另外，2018年合同计划量原则上按2017年经销商实际完成量签约，不允许随意增加合同量。

通知规定如下：

一是严格执行合同计划

经销商的合同计划严格按月执行。

二是提前执行合同计划

经销商确因市场需要，需提前执行月计划的，将书面申请提交相应品牌事业部签署意见，报分管领导批准后执行。

三是对未执行或未完全执行月计划

（一）1-5月未执行部分

经销商须在6月30日前下单打款开票完毕，未执行的视为自动放弃月计划，公司不再补给。

（二）自6月起严格按月执行合同计划

无故不执行或未完成执行月度计划的，自然作废，不得累计到后继月份执行。

（三）经销商因月计划执行不足，影响季度、年度激励或其他市场投入的，责任自行承担。

四是其他情况：

一因公司订单审核政策或缺货等情况造成当月计划未执行或未完全执行的，未执行部分可在后继月份执行。

二是专销产品及联营品牌严格按生产进度打款开票，须于12月10日前100%完成合同计划。

三是2018年公司将参考2017年实际完成数签订经销合同。

茅台酱香酒公司总经理李明灿

据悉，茅台酱香系列酒公司1至5月销售额已达19.7亿元，此前数据显示其1一4月的销售收入是14.74亿，则5月单月完成销售达5亿元，环比4月单月劲增近1个亿。

目前看来，势不可挡的茅台系列酒43亿的年度销售计划很有可能在三季度完成，全年的含税销售收入有望突破60亿元。

另一方面，茅台酱香系列酒的“千商计划”进展顺利，约1200多家新签约经销商加入到系列酒销售大军，并且26000吨的合同量已签约完毕，目前签约量已达30000多吨。

就在5月23日，茅台集团还放出风声：2018年酱香系列酒的销售原则上不再增加计划量。消息一出，茅台酱香系列酒的稀缺性立刻显现出来。而此次推出的“计划制”，也旨在进一步规范系列酒的运营，为接下来的各个阶段做准备。