供应商请注意，大润发与欧尚采购部将合并！

之前仅仅停留在财务报表的合并，在交叉持股17年后，高鑫零售开始整合旗下两大零售品牌的资源。对于供应商而言，是时候未雨绸缪了。

合并采购部，整合实质性突破

最新的动作是调整欧尚中国大卖场的组织架构。6月6日，欧尚中国发布了新的大卖场组织架构。大卖场被分为7个管辖区域、设区域运营总监，原店长督导的岗位被取缔。新架构将于今年7月1号正式开始执行。

这是高鑫零售在一个月内推出的第二个调整计划。此前，一份流出的高鑫零售内部通知显示：高鑫零售将成立欧尚与大润发的中国共同采购部，6月份开始启动，由大润发商品部总经理吕国铭与欧尚中国区采购总经理苏德华担任共同负责人。采购内容先从百货和杂货开始，未来将纳入生鲜（例如原材料等）商品。7月开始执行区域共同商品的采购，大润发区域采购部将负责欧尚系统共同商品的谈判。针对双方采购部合并一事，高鑫零售一高管表示，这是大势所趋。截止2016年底，大润发门店数368家，欧尚门店数78家，而2016年大润发销售额实现932.9亿，欧尚也达到了180.68亿，高鑫零售依然以1113.58亿销售业绩保持着大卖场霸主地位。

尽管如此，随着新店拓展的加速，大润发和欧尚同处一城的现象越发频繁，特别是欧尚重点拓展的华东区域。双方的重合度会越来越高，但因各自独立的采购和运营体系，导致在采购成本、物流成本和谈判力度等方面都没有发挥到最佳，无法形成最强的合力。采购部的合并意义可谓重大，这是高鑫零售上市以来，在经营层面上的一次实质突破，当双方把商品端和物流配送端打通以后，前台的运营整合就会水到渠成，相对变得简单。

交叉持股17载，是时候有改变

1998年7月，台湾润泰集团通过旗下的大润发公司在上海开设了第一家大润发门店，进入中国零售市场，并在2000年与欧尚集团订立合营协议并交叉持股。——润泰通过控股公司持有大润发66.38%的股权，欧尚持有大润发33.62%股权；欧尚直接持有欧尚中国67.2%的股权，润泰则持有欧尚32.8%的股权。同时，双方在香港设立了一家控股公司（高鑫零售），以欧尚和大润发两大品牌推进在内地的卖场业务，高鑫零售在2011年上市。虽然欧尚中国和大润发实现了财务报表合并，但很长一段时间内，二者在内地发展零售业务的过程中，于业务上交集甚少。在商品采购、门店运营、配送物流、电商等方面均独立运作。

调整序幕从2016年拉开

在整个零售行业不景气、经营成本增加的大环境下，重新整合旗下两个超市品牌的资源，提升单店效率的同时，能为高鑫零售创造更好的业绩表现。

首先从非核心业务层面开始。据高鑫零售2016年年报显示，欧尚与大润发在2016年1月启动了设备联合采购项目，在2016年一整年双方推出24个联采项目，包括货架、烘焙设备、地砖等项目，为其减少了8%的成本支出。接着是门店重组。关掉山东潍坊的一家大润发，将烟台的一家欧尚门店转给大润发经营；山东和辽宁的两家欧尚门店由大润发配送中心提供服务。

这些调整措施效果显著。从高鑫零售2016年年报披露的信息看，大润发在山东拥有近30家实体店和一个区域性配送中心，其采购规模和物流系统有效改善了被转移欧尚门店的供应链。转移后，门店拥有的产品种类及价格均得到改善，带动销售额和来客数均获得了双位数的增长。受此影响，2016年11月和12月，欧尚沈阳店和大连店也都交由大润发接管。

作为高鑫零售旗下两大品牌，未来是否会有更多的欧尚店更换成大润发品牌？针对这个问题，大润发董事长黄明端记者采访时指出：“只要能发挥效益最大化，作为集团旗下两个品牌之间更换是很平常的一件事情”。2017年5月16日， 欧尚中国大卖场总经理沈辉离职一事在业内引起哗然，有消息称，现任欧尚中国区采购中心总经理苏德华在华工作签约时间将截止到2017年12月，若此消息坐实，在华工作20年的苏德华作为新的采购部共同负责人，大有“扶上马，送一程”的意味。

一位大润发内部人士透露，新采购部会由吕国铭来主导。此前吕国铭在大润发负责杂货采购，而以日化、洗护为主的杂货类标准商品每年为大卖场贡献50%以上的销售额。在此之前，大润发和欧尚更多会跟品牌商、供应商联合谈判，定价之后各自定各自的货，采购部合并之后，具体如何操作、是否一起下订单尚不清楚。

给供应商提个醒

当然，对于供货商而言需引起注意：目前与欧尚或大润发合作的部分供应商会有更多的合作机会，同时也很有可能采购借机汰换部分供应商，故第一季度和第二季度的业绩表现尤为重要，在这里给一些业绩慢爬的供应商提个醒。同时也给部分业绩表现突出的供应商道个喜，你的业务合作面有可能再次拓宽。 整合后的采购部必然人员穿插调动性很大，正在合作的供应商请捂紧口袋，适当做好客情维护。拥有良好的客情关系的供应商请尽可能抓紧时间看清风向，将该进的新品、合同、促销抓紧签订落实，人员调动后的客情难度你懂的。

做整合不能操之过急

上海尚益企业管理咨询有限公司总经理胡春表示，调整会带来1+1>2的效果，但也只是刚刚开始。此前欧尚中国与大润发一直各自为政，是因为欧尚的盈利能力也很强，最近几年受电商冲击太大，才会主动和大润发合作，目的也是提升效率，而不是丢失欧尚品牌本身。

联商网零售研究中心主任则周勇认为，双方不仅采购要合并，整个系统都应该合并。这样更有利于资源整合，提高内容效率，统一对外形象，充分利用优质品牌价值。周勇表示，做零售与做产品不同，产品越来越细分化，品牌也细分化。做零售，做的是同一种业态，没有必要实施多品牌战略。有时候实施多品牌战略，是无奈之举。如原来两个品牌属于竞争关系，贴身而战，收购兼并以后两个品牌归属于一家公司，如果关掉一家，另外也会有竞争者加入，与其内外竞争，不如内部竞争，于是不得不实施双品牌或多品牌战略。