赖茅电商爆发式增长 打造新环境下“新赖茅”

中国酒类行业在过去几年，进行深度调整的同时迎来互联网时代，整个酒业链结构性改变。新的市场环境，给传统酒类行业的厂商带来考验，也带来巨大的机遇。

赖茅自从15年第一款单品面世以来，不断创新营销模式，扩充网络电商业务，适应社会和市场的需求。登陆电商平台仅一年多的时间，已实现上半年销售额同比增长800%，成功打造了品质好、品牌响、队伍强、营销旺的新“赖茅”。

编者还了解到，6月12日，京东超市酒类销售额排行榜品牌排行，茅台排在第一，五粮液第二，赖茅竟紧随其后排在第三，6月14日排在第五，成绩斐然。赖茅方面表示，618赖茅没有特别去策划，都是自然销售。业内人士分析认为，一部分消费者是由线下转至线上购买赖茅，另一部分则是把赖茅作为了茅台的备选项。赖茅素有美名在外，知名度高，回归茅台后酒质又再次升级，获得消费者的认可在情理之中。

赖茅积极地与多个电商平台展开友好而深入的合作，官方授权了京东超市与天猫超市为“赖茅”品牌网络经销商，而茅台商城则是茅台自己的线上平台。在这些渠道消费者都可以放心地买到赖茅的正品，喝到天然健康、口感纯正的赖茅。

从来没有哪一个品牌是靠低价赢得市场。而赖茅更是因产量有限，紧随茅台脚步加强对全渠道的价格管控，而考虑到电商渠道有着对其他渠道树立价格标杆的作用，赖茅对电商渠道价格的要求尤其严格。

从赖茅近两年来的动作来看，公司对电商渠道的重视程度还在不断增加，未来将更加注重消费者的需求和体验，通过互联网平台实现产品与消费者的沟通对接。