吕咸逊：以产品驱动为主，进口酒增长方式已变

糖酒快讯网记者 杜强 天津发回报道

6月29日下午，中粮名庄荟爆品招商会天津站正式启动，中粮名庄荟高层领导、采销负责人悉数到场。活动开始，海纳机构总经理吕咸逊以《2017进口酒最新趋势解读》为主题的演讲引起了全场共鸣。

简短的30分钟演讲，通过四个方面对进口酒发展进行了详细解读。

一大趋势：高速增长和方式转变

1.尽管有起伏，但进口酒一直保持高度增长。白酒向着品牌集中化发展，除了上市公司，中小型企业都在大幅萎缩；啤酒方面连续出现下滑；只有进口酒还在保持着高速增长。百元以上价位进口酒优势明显，100元已成为国产葡萄酒和进口葡萄酒的重要分水岭。

2.不变的增长大势，变化的是增长的方式。2013年到2016年，是中国行业商业模式创新做得好的阶段，是去库存的过程，渠道环节大于生产环节。2014年到2017年，中粮名庄荟增速很快，是处在了商业模式不断迭新的时代，但以2017年为节点，在新的时代，将进入产品驱动的时代，选对产品就是选对商机，强调大品牌、大爆品才能实现大盈利。

中粮名庄荟顺应趋势转变，正在以模式为主到以产品为主。

两种分化：升级型和普及型市场

在消费主权时代的影响下，进口酒的高速增长带来的明显变化是市场分化。进口葡萄酒已经分化成升级型和普及型两个市场：北京、江浙沪、福建、广州等市场能清楚的识别产品，属于升级型市场，这个市场即使通过渠道驱动，低成本的酒不能实现暴利。另外一个市场属于普及型市场，均价在50元左右，量很大，但是对品质的需求很低。

1.升级型市场对进口葡萄酒的需求：80-300元是主流价格；原产国原产地分装，最好原产国也销售；有品牌名称、品牌故事。

2.普及型市场对进口葡萄酒的需求：16-100元的主流价格带；核心是要有“进口”的背书；国际调性的包装。

三类酒品：名庄酒＋品牌酒＋精品酒

名庄酒：中粮名庄荟是中国大陆名庄酒配额最多的平台。以拉菲、木桐为代表的法国名庄酒为主；名庄酒资源会成为中粮名庄荟未来的核心竞争力之一。吕总谈到，名庄酒是期酒投入，中粮名庄荟是央企，在资本和品牌的背书下，名庄酒是中粮名庄荟的优势。

品牌酒：不受产区，能产生很大的量。中高端以奔富、麦格根、圣丽塔为主；中低端以洛神为主。中粮名庄荟是大品牌和大平台，几乎与每个产区销量第一的品牌进行了直采合作。

精品酒：众多中小型葡萄酒商、专业级葡萄酒商赖以生存的基础，近年来经销商都有“白染红”的趋势，主流的经销商都在开始接触或者选择进口葡萄酒，驱动着进口酒的高速增长。

四大变化：掌握进口酒创新路径

1.横向大单品组合正在成为进口葡萄酒打造品牌的新方法：同一价位，多个品相，多个品相对应不同的渠道，进口葡萄酒很复杂，要让消费者简单，努力让一个产品品牌代表一个价值，让一个价格对应一个产品品牌。

2.以渠道网络平台化为目标的综合酒商正在成为进口葡萄酒的新拓展：白酒染红现象正在从酒厂蔓延到酒商，他们具有更强大的销售团队和分销网络。

3.小标签＋B2B

4.跨界电商＋流量平台
为整合的名庄酒、精品酒新零售即将创造进口酒的新市场。这个业务与酒商是相关的，是充分利用自己资源优势转型的新商业模式。