行业观察||透过河套酒业看区域名酒起“势”的三板斧

河套酒业集团总部鸟瞰图

企业代表：内蒙古河套酒业集团

产品代表：河套王、淡雅河套、河套金马、河套老窖等。

关注事件：淡雅河套上市、河套金马酒、大庆版河套王上市、《我的奋斗故事 》——内蒙古自治区大型励志公益活动等。

三板斧之品牌文化起“势”

行业复苏，文化驱动，区域名酒品牌文化势能凸显

中国白酒行业从2012年调整至今，两大行业主流趋势已然形成，首先以茅台、五粮液等为代表的全国性高端品牌酒已经开始量价齐升，其次望眼各省区，在当地品牌影响力较大的区域龙头企业开始市场复苏，各地区域龙头企业的市场活动频繁。具有一定品牌文化的企业、代表一定地域文化的白酒企业其品牌势能凸显。

以内蒙古河套酒业为例，河套酒业的2016和2017，一连串的营销动作造就了一个起势的河套。而这些市场活动的背后是河套酒业的品牌核心，即河套酒业的文化传承。在互联网浪潮趋于理性的今天，企业的核心竞争力回归传统，更在于企业的文化导向，这种“文化”渗透于企业的生产管理、市场管理、社会交流等多个领域。

首先河套品牌文化敬畏历史。据中国岩画学会考古研究证实，岩画作为考古学研究最核心的研究内容之一，出土于河套酒业所在地——阴山山脉的阴山岩画能追溯到12000年以前，这可以证明当时的河套人、大窑人作为中华河套地区的智人转折点，该地区是人类文明的起源。后期在中华一统的过程中流传着一句话：“河套兴，则北疆兴；河套安，则北疆安哉”，可见河套地区在中华文明发展过程中占据着的重要历史地位。河套地区历来属粮仓富足之地，多余的粮食用来酿酒。由此追溯到后期的黄河文化、黄河名酒带的形成、游牧民族的酿酒文化、蒙元文化以及河套文化都印证在河套这片热土上，酿酒历史源远流长。西汉时期的民族英雄苏武，其牧羊《别诗》的一句话再次印证河套地区的酿酒传奇。该诗最后两句为：我有一罇酒，欲以赠远人，愿子留斟酌，叙此平生亲。以上的部分历史印记收录在内蒙古酒文化博物馆之中。

其次河套品牌文化立足现在。河套酒业集团副董事长张卫东先生在公开演讲中特别强调过河套酒业的文化核心，即“本真”和“友善”。河套酒业集团自91年开启快速发展之路，直到2012年，连续25年的快速发展历程中，离不开以张庆义董事长为核心的河套第一代领导人坚持贯彻的“三本”文化和“友善”文化。所谓三本文化即以人为本、质量为本、目标成本。这三大文化理念在企业人才管理、团队建设、品质保证、企业目标制定和成本效益管理方面发挥了重大作用。

虽然河套酒业在行业调整期走过弯路，但是河套的用人理念、酿酒理念、企业效益管理方面从未改变。其次河套酒业做为地方性支柱企业，能有今天的发展规模和社会关注度，离不开企业“友善”文化。河套酒业与人为善，讲善惜缘，心存善念，以“善”文化进行企业管理和行业交流。该“善”具体包括：与环境保持友善，保证产品品质和地方生态、经济的科学发展；对员工保持友善，河套酒业以富一方百姓为己任，多年来伴随着河套酒业发家致富的巴盟老乡以及内蒙古老乡不胜枚举。最后河套酒业广结善缘，同业内经销商、行业专家、媒体、地方政府、业内外人士、广大消费者保持友善交流，虚心学习，积极分享。河套王系列产品的广告语“一个地方，一瓶好酒，一种品格，一生相伴”、以及河套产品所倡导的“品格”文化，正是企业文化之于产品文化的具体表现。

最后，河套文化展望未来。自2016年开始，河套酒业开启奋发新征程，河套企业文化将“奋斗”精神做了精炼，并贯穿于企业发展的各个领域，这一理念将为河套未来发展奠定下坚实基础。该文化的具体表现有：

河套新品贯穿奋斗精神——“淡雅河套，奔腾人生，向奋斗中的中流砥柱致敬”，“河套金马，一起奔跑”“大庆版河套王，为内蒙古成立70周年喝彩”；

河套团队年轻化贯穿奋斗精神——河套团队从2016年开始提拔了一部分极具斗志、年龄在40岁左右的中坚力量，活跃的河套团队让内蒙古酒圈、朋友圈几乎一片河套奋斗“绿”；

河套高频率市场活动贯穿奋斗精神——内蒙古核心区以及全国市场几乎天天都有河套活动，奋斗不是一句口号，是实实在在的行动力。

近日，河套酒业集团在共青团内蒙古团委的指引下，和内蒙古卫视合力打造的励志公益活动“我的奋斗故事”已经火热开启，该栏目通过讲述、投票、互动唤起社会中流砥柱的奋斗热情，通过分享、传播、记录，让河套酒业提倡的“奋斗文化”引起社会共鸣。

三板斧之品质起“势”

坚持纯粮固态发酵，六十五年产能优势助推王者归来

中国白酒的领跑者，茅台之所以颇受追捧，同其酿酒资源的稀缺性和对品质的坚守息息相关，五粮液同样也是行业公认的酿酒大王，而其余区域龙头企业无不在品质方面做足了功夫。同样再看河套酒业，河套酒业集团雄踞巴彦淖尔市杭锦后旗陕坝镇65年之久，这里地处内蒙古黄河第一湾，是名副其实的黄河名酒带所在地。河套平原受黄河滋养，粮食种类齐全，微生物菌群丰富，具备了酿造好酒的所有天然条件。在董事长张庆义先生的带领下，河套酒业集团从一个名不见经传的小厂发展到长江以北最大的浓香型白酒生产基地，同河套在品质方面的坚持息息相关，同时河套几大分厂也各具酿造特点。

早在2006年，“北方第一窖”的落成和授牌让河套的酿酒实力和酿酒技术得到行业和社会的普遍认同，之后河套做为淡雅型白酒的创领者发展至今，目前河套酒业在生产研发方面持续努力，坚持纯粮固态发酵是品质核心，以“淡雅”为核心酒体风格，从高端的河套王系列、到淡雅系列，到河套老窖系列，再到河套金马系列以及更低端的产品，其生产环节都不忘初心。同样河套酒业的机械自动化程度也走在了行业前列，其老酒存储量、优质酒存储量、酿酒大师数量和培养标准、技师水平提升等都一丝不苟，这为其厚积薄积蓄了力量。目前河套酒业集团陕坝主生产基地被评为4A级旅游景区，布局全区的各大生产基地遥相呼应，优秀的品质将成为河套王者归来的核心保障。

河套机械化生产车间

三板斧之市场起“势”

紧跟趋势，河套酒业多剑齐发开启市场新征程

纵观白酒行业，从茅五起势，到洋泸争雄，无不在人才战略、产品打造、事件营销、渠道布局等方面持续发力。再回到内蒙古河套酒业，河套酒业的变化已经跃然纸上。

河套酒业的人才之“剑”。河套酒业集团从2016年4月份开启了新一轮的团队调整，所谓事在人为，这一轮调整的核心是“年轻”和“激情”。河套酒业集团此次人事调整遵循了“不拘一格降人才”的用人理念，只要你对企业足够了解，你对白酒市场足够了解并足够热情，你有较强的市场执行力，老员工也好，空降兵也好，一切以市场活跃度提升、市场执行力、经销商服务力为出发点。目前，以集团公司总经理刘立清先生为代表的河套“奋斗”团队已经形成。

河套酒业的产品之“剑”。从去年至今，紧跟市场趋势，河套酒业在产品升级传承方面做了一系列布局和规划。首先保持河套王系列产品的区域高端名酒地位不动摇，同时借助内蒙古自治区成立70周年之际，持续提升河套王的产品定位，超高端“大庆版”河套王彰显着河套酒业的品质优势和王者归来之势。其次河套酒业顺应区域市场需求，积极补位核心价格带，淡雅河套在80到100元核心价格带强势推出，升级版河套十年系列立足50到70元核心价格带，高端光瓶酒河套金马系列定位40到50元，其次河套积极运作50元以下的高性价比产品，一系列产品举措不仅丰富了河套酒业的产品线，也吸引了更多的优秀经销商加盟河套。

河套酒业的营销之“剑”。先让小编梳理下河套酒业集团市场近一年多的核心事件：

河套酒业大事记

2016年6月，河套酒业2016品牌文化研讨会隆重举行，河套酒业开启转型再升级之路。

2016年10月8日，内蒙古自治区党委书记李纪恒视察河套酒业，对“大庆版”河套王首肯。

2016年11月19日，河套酒业集团“淡雅河套”新品上市发布会召开是，随后淡雅河套在全国各地开启了多大70多场的上市启动会。

2016年12月14日，自治区党委常委、自治区副主席张建民视察河套酒业，赞河套酒业建厂65年，心系内蒙古发展。

2017年2月5日，自治区政协主席任亚平一行视察呼市河套酒业，河套酒业开启新年新气象。

2017年3月，河套酒业重磅参与全国春季糖酒会，全国糖酒会“河套声音”频现。

2017年4月19号，河套金马品牌上市战略解析会在呼和浩特地区隆重召开，河套清香战略大单品正式上市。

2017年4月21号，河套酒业2017品牌文化研讨会再次举行，河套酒业文化传承战略、产品传承和升级战略、河套酒业的市场拓展战略再得专家论证。

2017年6月6日，为内蒙古70周年喝彩——河套酒业大庆版河套王上市发布会在呼和浩特胜利召开。

2017年6月17号后，内蒙古河套酒业高端新品大庆版河套王多场场终端认购会举行，酒体稀缺性、计划配额制和价格双轨制等几大优势彰显王者归来。

2017年6月，“我的奋斗故事”大型公益励志栏目拉开序幕，河套奋斗文化同消费者实现共鸣。

以上按照时间点罗列下来的河套重大事件，用“马不停蹄”形容河套的市场发展一点都不为过，河套酒业的2016到2017的确是高效率快节奏的一年。市场的活跃度和高曝光率让我们感受到了一个活跃奋进的河套。当然调整的过程中势必需要稳中求胜，河套酒业集团副董事长张卫东先生多次强调策略要落地，此次调整过程中河套酒业积极响应商家意见，持续维护核心终端客户，扁平审核机制，凡是对市场提升积极地市场行为快审、快批、快执行。

记者札记：从2012年拉开的行业调整大幕，让很多企业置之死地而后生。在过去的黄金十年，优秀酒企在快速发展的过程中善待社会和消费者的同时，同样也善待了商家和企业本身。如今，五年之后面对新一轮的调整，或许会遇到障碍，或许市场改革会面对一些失衡问题，那么我们该如何善待企业，善待市场，这或许是活跃在今天的我们的酒业同仁需要考虑的问题。