[重庆酒商成长故事] 十年溢香情

演讲者：重庆溢香贸易有限公司 刘静

2006年夏，我刚从大学毕业，这年，刚好是重庆直辖的第十个年头。怀着对美好生活的憧憬，怀着对家乡的热爱，怀着重庆直辖后，坚信机会更多、发展更好的信念，我义无反顾地选择回到重庆就业。幸运的是，在自己的努力争取和表现下，我在重庆溢香公司的母公司－重庆博纳纺织有限公司获得了自己人生中的第一份工作，也是十年来唯一的一份工作！

记得在一次同学聚会上，有同学问我：“毕业这么久了，你换了几份工作？”我笑笑回答：“就这一份工作。”同学惊了一下调侃我说：“你还真能坚持！”其实，我的同学并没有真正明白，没有明白我为什么而坚持！如果在你的人生道路上，有良师益友，有时刻关心爱护和帮助你的人，有自己喜爱的工作和发展平台，那么，你为什么要去换工作呢？

在这里，我与公司相伴走过了我人生中、也是公司发展历程中最重要的十年！我收获了事业、爱情和家庭！从一位普通员工到溢香中层管理人员，再到现在的核心管理层，我的人生舞台也越来越宽阔，自我价值也得到了体现！同时，我也见证了溢香公司这十年来取得的成就：从最初创办时的在职员工三人，销售渠道仅限于团购渠道，产品只经营红花郎系列白酒，销售额不到100万元，到公司组织构架的完善、队伍的壮大，产品种类的增加，销售渠道的建立、模式的创新，每一步都是公司发展的一个里程碑！

溢香公司成立于2007年，记得公司创办最初的两三年，我从开票员、送货员、销售员做起。那时的溢香公司，只经销红花郎酒一个品牌，从老板到销售人员都是兼职，红花郎的销售业务主要依靠老板和公司的人脉关系在支撑，当时重庆的经济已经是一路高歌猛进，白酒行业也进入了发展的快车道，溢香公司虽然基数低，但销售额还是每年翻番。

2010年开始，溢香公司对酒重新定位：将副业变主业，制定“根植品牌，与品牌共荣”的战略和走“市场化”道路的大方向，公司打出了一套组合拳：组建专业团队，引进职业经理人，完善组织构架；丰富公司经营的产品类别和产品线；做推广，架起了企业和消费者，产品与消费者之间的桥梁；建渠道，找销路、扩销量……

溢香公司2010年-2013年，销售额从300万元到2000万元，连续三年跃上一个新台阶。

这期间，我个人可谓家庭事业双丰收：有了第一个孩子－我的宝贝女儿；由于工作努力，成绩突出，晋升为溢香公司后勤保障部部长！

2013年末开始，溢香公司与所有酒行业的同仁一样，经历了酒行业的全面洗牌过程。集团消费骤降，经销的名优酒价格倒挂，企业利润下降，员工队伍不稳。

在这种艰难的境况下，溢香公司上、下齐心，公司高层作出调整企业战略方向和产品结构、服务对象等快速反应，特别是重庆直辖后，保税港的成立，渝新欧铁路线的贯通，为我们创造了更多的商机，我们到欧洲自选葡萄酒直接原瓶原装进口，减少中间环节，降低成本和销售价格，千方百计度难关，公司经历了2014-2015调整、转型最痛苦的裂变，但2016年凤凰涅磐，得到重生，销售额突破3000万元，企业效益开始稳步上升。

现在的我，已经是一双儿女的妈妈，溢香公司的副总经理。很多人羡慕33岁的我，既有组成“好”字的一双儿女，更有如此年轻就担当公司要职。每当此时，我真是感慨万千：感慨自己这十年来的坚持和执着，感慨自己选择了溢香公司这个好平台，感慨自己赶上了重庆直辖后发展的大机遇，感慨所有的“好”都被自己遇见！

未来的路，我们认为是互联网思维下的新经济道路，它不同于过去大流通时代简单的渠道经销代理批发。它需要我们在洞察和引导消费者需求的同时，以最快的速度相适应，以最便捷的通路完成，以互联互通的思维重新定义快速消费品发展之路，我和我的团队将一如既往的脚踏实地，大胆尝试，勇于创新，书写溢香未来十年的新篇章。

我为自己这十年所收获的一切而感到自豪，更为溢香公司这十年的发展有自己同行而倍感光荣！我将乘重庆这座年轻充满活力都市之东风，追寻“博纳天下，溢香千里”的脚迹，继续在这个行业精工细作，请今天在座的您们，十年后再次见证重庆、溢香和我的“与光荣同行”！