[重庆酒商成长故事] 我的创业路

演讲者：重庆海柔商贸有限公司 郭创业

我姓郭叫郭创业，现任重庆海柔商贸有限公司副总，今天给大家演讲的题目是“我的创业路”。相信现场朋友们都是有理想抱负的，也有很多有创业梦想的，当然我也不例外，从出生开始就想创业，所以我叫郭创业。2009年我带着自己的创业梦想来到了美丽的山城重庆，当时的我对重庆特别陌生，不知道自己能干些什么，也不知道该选择什么样的行业。一个偶然的机会我接触了酒，朋友对我说酒是一个特别好的快销行业，主要是酒的利润特别高，梦想着高利润能挣大钱的我说干就干。于是，我立刻去注册了一个酒类经营个体户。行业确定了、营业执照也办好了，才发现自己不知道该做什么品牌。最后签了一个重庆地方品牌经销商，自己积攒的10万创业资金瞬间变成了一大堆货，每天看到库房的货，想想高额的利润空间仿佛自己马上就会成为有钱人一样，心里特别兴奋。

然而，世事不如意者十八九，之后发生的事情，让我瞬间陷入了困境。因为10万的启动资金全部变成了货款，自己根本没有了运营资金，一个公司就我一人，每天提着样品走街串巷拜访客户。为了组建团队，我叫上了2个同村的儿时玩伴，给他们讲述自己的宏观规划，以及广阔的市场前景。就这样，每天提着样品走街串巷的人就变成了3个。

我们当时的目标客户是重庆市区的烟酒店，当时烟酒店的老板都不愿意接受现款进货，都要求铺货。第一个季度，我们铺了近两百家烟酒店的货，看着库房的货在慢慢变少，但现金一点都没收回，铺出去的烟酒店几乎没有任何动销。还有部分烟酒店因经营问题转让，导致我们铺出去的货有几十家跑单。看到这样的情况，我们又开始收回每个烟酒店铺出去的货品，但收回的产品很多都没了包装，或包装损坏，因此带来了很大的损失。叫来的同村玩伴从进入公司起都从未领到工资，想着自己对他们的承诺，想着自己远大的理想，感觉前途一片迷茫。然而，哪怕是这样，我的伙伴们也没有离开我，反而一直陪在我身边，不断地鼓励我、安慰我。

好在天无绝人之路，此时，重庆工商向我伸来了援手。在他们的帮助下，我申办了微型企业。重庆工商还为我提供了很多政策性的帮助，加上厂家提供的厂商联合贷款模式，以及业务指导等帮助，公司逐渐从困难中走了出来。一路走来，感慨良多，让我感触最深刻的是，不管做什么，都得踏踏实实，服务好经销商服务好客户才是王道。

记得刚来重庆的时候，重庆的小面卖3块一碗，如今重庆小面已经6块一碗。我们重庆直辖市的生活水平也在逐渐提高。重庆地方品牌白酒也有了日新月异的变化，包装得到了升级、品牌开始多元化、市场运营也变得多样化。

重庆直辖20年，这20年的变化是巨大的，市场给我们提供了更广阔的发展空间。所以我们一定要珍惜市场给我们提供的平台，做一个合格的直辖市市民。在此我祝愿所有的酒业创业者，你们的明天一定会更加辉煌！